第二百八十九章 琉玉，你也太黑了

　　长清村村口，围满了人。

　　今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。

　　菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。

　　“琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”

　　不是好货不收。

　　收好货还压价。

　　村里人又不敢得罪。

　　毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。

　　“放心吧，只要他想赚钱。”

　　实在不行，就去镇子卖。

　　打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。

　　一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。

　　“买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”

　　他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。

　　苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”

　　旁边的菊琴吓了一大跳。

　　小琉玉，你疯了！

　　别人不知道，她还不知道吗？

　　那酒一个铜板成本都没有。

　　竟然开价一两！

　　她瞅了瞅周扒皮的脸色。

　　得，果然黑了。

　　“去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。

　　“这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”

　　苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。

　　“掌柜竟然不要，那我就走了。”

　　祖传的？

　　周扒皮耳朵一动。

　　揪住她衣领把她拉了回来。

　　“什么酒方？”

　　“掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”

　　苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。

　　“呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”

　　旁边的菊琴一脸果然如此的表情。

　　“这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”

　　“老子管你缺不缺钱。”

　　“这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”

　　周扒皮想说，我信你个鬼。

　　苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。

　　“我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”

　　苏琉玉气质卓越。

　　又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。

　　加上她确实长得极好。

　　如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。

　　周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。

　　“那你说说，你这酒，怎么卖十两。”

　　苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”

　　她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。

　　“掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”

　　“这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”

　　“这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”

　　“这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”

　　周扒皮听的一愣一愣的。

　　这营销模式怎么好像再哪里见过。

　　好像和国粹堂那个抽奖神似。

　　但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。

　　“掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”

　　走货郎，特别辛苦。

　　元大老爷就是走货郎起家。

　　东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。

　　周扒皮当然也不想只做一个小货郎。

　　他虽然扣，但也讲诚信。

　　“你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”

　　苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。

　　“我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”

　　她说话说得干脆，掉头就走。

　　周扒皮大惊。

　　他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。

　　“你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”

　　要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。

　　他还是知道轻重的。

　　“一两就一两，你有多少酒，我都收了。”

　　“一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。”

　　喝——

　　周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。

　　怎么好像老子求着你卖一样。

　　虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。

　　“得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。”

　　周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。

　　一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。

　　那可是周扒皮。

　　抠搜的要死。

　　竟然主动掏钱！

　　她以为周扒皮已经够黑心的了。

　　没想到苏琉玉比他还黑！

　　没一点成本的紫果就卖个一两银！

　　黑！

　　好黑！

　　不带这么忽悠人的。

　　她看了周扒皮一眼。

　　第一次对以往恨急的人深表同情。

　　苏琉玉收到了钱，心满意足，拉着菊琴就往家里走。

　　“我和那掌柜说我有一百多坛酒，他下个月一起收了，最近你和张婶婶再酿一点，倒时候卖给他，我要回家了。”

　　“琉玉，那银子我怎么给你？”

　　苏琉玉拍拍她肩膀：“说了有好大家一起分嘛，这银子到时候你和张婶婶一人一半。”

　　菊琴吓了一跳，连忙摆手：“不行的，这哪行。”

　　“这几日毕竟叨扰这么久，以后我常回来看你，你记得捉兔子给我吃。”

　　听她说还要回来，菊琴心里一喜，想着如果拿了钱，就等琉玉回来再给她就是。

　　两人不舍的告了别，苏琉玉准备收拾一下，明早和周扒皮一起赶路。

　　另一边。

　　灶台小棚传来一道响亮的巴掌声。

　　打的云崖儿嘴角渗血，咽了一口腥沫。

　　“你再躲试试？”

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