132章 相信你的判断

　　本杰明提出了他的观点：“我们的优势是：布朗克斯的麻将厂已成熟运营，年产能达12万副赫拉牌麻将。目前，我们是美国唯一的一家本土麻将制造公司，赫拉牌麻将是唯一的美国本土品牌。并且，赫拉牌麻将具备了一定的品牌知名度。如果今后无法避免价格战，那么赫拉牌麻将的品牌力是我们有效的竞争武器。”

　　“我们的劣势是：布朗克斯的麻将厂年产能12万副麻将已是极限值。”

　　“我们的威胁点：加州出现了新的麻将制造商，或许其他各州的竞争对手也会陆续出现。”

　　“我们的机会点：利用我们现有的销售渠道、品牌力，趁竞争对手的麻将厂还没有投产之前，最大程度的控制美国麻将销售市场。”

　　“综合考虑上述的SWOT，我的建议是，第一，立即建设第二麻将厂，使我们的极限产能提升为24万副每年，这样有利于我们进一步控制美国麻将市场。第二，扩大赫拉牌麻将的品牌影响力，加大广告投入。李先生，这是销售部的建议，你认为怎样？”

　　销售部是让人又爱又恨的部门。

　　提升销量、增加利润、扩大品牌影响力，这些核心业务依靠销售部来达成。

　　与此同时，销售部也是极其烧钱的部门。

　　总部的财务部部长由刘绍文兼任，财务专员威尔相当于财务部副部长。

　　李先生尚未发言，威尔倒是先嚷嚷起来：“噢，本杰明，你又要建设第二工厂，又要增加广告投入，我们财务部哪有那么多钱给你们销售部！”

　　从专业角度评价，本杰明、威尔是合格的销售人员、财务人员。销售部负责花钱，财务部负责省钱，各部门各单位各司其职。

　　销售部、财务部激烈争吵之时，就需要公司领导来权衡利弊了。

　　李康平思考片刻，说道：“本杰明的提议倒也不是不可以接受，我初步估算，如果要实施本杰明的两点提议，至少需要投入二十万美金。威尔也说了，现在我们公司的财务压力很大，投入二十万美金不是一笔小数目。所以，有必要召开股东会议，在会议上进行决议。今天是我们在加州的最后一天，明天我们回纽约。各位，早点休息吧。”

　　众人各回各房。李康平拉开窗帘，打开窗户，加州清凉的晚风拨弄他手中的香烟忽明忽暗，扰动他的思绪起伏不定。

　　叮咚。门铃响了，来的人是詹妮弗。

　　“你抽了很多烟，比之前的任何一天都要多。”詹妮弗将烟灰缸里的烟头倒掉，洗干净，然后把烟灰缸重新放在桌子上，再为李康平倒了杯苏打水。

　　“谢谢。”李康平调整椅子的位置，他坐在椅子上，面向窗外，说了句：“我的肩膀脖子酸疼，帮我捏捏。”

　　詹妮弗揉捏他的双肩，她说：“康平，我帮不上什么忙，公司的营销策略或者财务计划，我只能听听，我发表不了专业意见。”

　　“詹妮弗，你知道吗，许多事情无法仅仅依靠纸面文章来收获预期的效果，比写学术论文更难的是让别的学者承认你的论文。他们承认了，你就具有学术地位，并且有机会不断的提升学术地位。当你的学术地位提升到最顶端的程度，则另当别论。为了获得学术界的全面认可，你可以开展学术公关，也可以静静的等待。”李康平眯着眼睛，享受詹妮弗不专业但是舒服的肩颈按摩。

　　“我懂了，你拜访密立根教授，实际上是学术公关。所以密立根教授是非常重要的学术大人物？”

　　“一位被提名为诺贝尔奖候选者的人，我们认为他是大人物。如果他获得了诺贝尔奖，那就更大了。”

　　“康平，你所说的学术地位提升到最顶端的程度，就是荣获诺贝尔奖吗？”

　　“某种意义上来说，是这样的。但从更深远的角度来看，一个人的贡献、地位、影响力不仅仅取决于他拿了什么奖。只不过，如果我拿到了什么奖，那么我就不必横穿整个美国，对一位候选者公关一整天，并且还没有得到我想要的完美结果。”

　　“康平，我不懂物理学，我想问问，距离你拿到什么奖，还有多远的路程？”

　　李康平双掌合十，遂将两手横向拉伸到极限位置，他说：“这么远。”

　　“哎，看起来挺困难的。”詹妮弗叹气道。

　　“虽然困难重重，但在学术上我是有信心的。做生意又是另一码事，做什么生意都是有风险的。我原本觉得超外差收音机肯定会成为轰动美国的畅销产品，然而威尔说波塞冬无线电公司是巨大的深渊，是有可能拖垮整个曼哈顿宙斯公司的重大隐患。它究竟是摇钱树还是隐患？哎，我现在也说不清楚了。”李康平看上去有些心烦的说道。

　　“康平，谁都可以动摇信心，但你一定要坚强。”詹妮弗柔声说道，“1920年我刚认识你的时候，你只是一个菜鸟留学生，什么都不懂。最近两年，我眼看着你获得博士学位，发表了许多论文，和美国学术界的大师们平等交流，被誉为物理学新星。你靠着进口麻将、炒股赚来的几万美金创建了曼哈顿宙斯公司，在‘滚动发展’的模式下，目前的曼哈顿宙斯公司并不是一家小公司呀，我们的公司价值好几百万美金呢，你是百万富翁！康平，你知道的，百万富翁在美国意味着什么？意味着成功！没错，康平，你年轻有为，你是我所见过的最有成就的年轻人。所以，康平，请你一定要相信自己的判断。”

　　“詹妮弗，和你聊天很愉快，我得判断力似乎又回来了。”李康平的心情有了些好转，他问：“你来我的房间找我，是不是纽约总部打电话过来了？”

　　詹妮弗说：“艾伦·比德曼先生来电，他说伍德盖特实验室的物理实验成功了，他们得到了全部的实验数据，并且他们认为实验数据足以支撑李博士曾经发表过的一篇物理论文。艾伦·比德曼先生想在第一时间告诉你这个消息。”

　　“喔，太棒了！”

　　李康平显得振奋，他的双手在空气中拉开一段距离，这次的距离大约是一英尺。

　　“现在，距离我拿奖的路程，缩短到这个长度。”李康平说。


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