第287章 处处都是生意的徐知木

　　进入酒店的包间，这个里面已经坐了十几个人，有宣传部的学生，也有赞助商。

　　梁英爽进门之后就开始介绍，显然是经常面对这种场合。

　　但是在徐知木听起来，还是明显带着学生那种拿腔作调的感觉，其实成年人的饭局，有时候看的不只是姿态，有没有油水和诚意才是硬道理。

　　没钱谁跟你谈感情？

　　“第一次和各位领导见面，也没有来得及准备什么，这是我特意从老家带的特产酒，大家来品品……”

　　徐知木拆开了自己带来的酒箱子，刚才他抱进来的时候房间里的人就已经注意到了。

　　这箱是豫南的特产酒，某陶坊，名气虽然比不上茅台和某粮液，但是也算是走出豫南为数不多的酒品。

　　徐知木有考虑过，和这些赞助商吃饭，要是直接拿茅台之类太划不来，而且毕竟是出自学校的名义，他真敢买，宣传部的人还不一定敢让他拿出来。

　　但是档次太低的酒显得自己一点诚意也没有，也不利于自己接下来的谈判。

　　所以徐知木就选择拿一些中端酒，但是中端酒又可能留不下印象，所以徐知木就选了这个某陶坊，这个独特的陶瓷造型和自成一派的陶香型，还是能给人留点印象。

　　当然这酒肯定是附近买的，不可能是从老家带酒，他这么说也只是为了加深一下印象。

　　几个赞助商都是老油条，彼此心知肚明的，知道这酒还还可以，面子上也都过得去。

　　竹茗香也很主动的帮徐知木分发着酒水，交接酒瓶的时候两人的手不小心碰了一下。

　　徐知木看了她一眼，这个少女也只是淡淡看了他一眼，转身就去摆放酒杯了。

　　不愧是京都来的，这气质城府就是不一样，徐心里默默给她点了一个赞。

　　“这酒啊，滨海卖的比较少，之前去豫南倒是喝过几次，这酒头才是精华……”

　　一个大腹便便的赞助商一看就是一个就是一个酒蒙子，已经拿着酒瓶开始研究了。

　　徐知木笑了笑，而是手里拿着手里的最后一瓶来到了正位的一个中年男人的身边。

　　这个男人穿着较为休闲的手工西服，头发梳的一丝不苟，很有一种书者的内涵气息。

　　“是侯总吧，学生徐知木。”

　　这个男人身边的位置是竹茗香特意留出来的，来之前她学生会的老哥告诉他，这次来的赞助商里，这个叫候国中的是滨海赞助的大户了。

　　也是滨海大学之前的校友，现在在滨海经营着一家规模不小的企业，几乎每年都会出席几次滨海举办的活动，也是这十家赞助商里真正意义上的企业家。

　　竹茗香把这些信息都提前告诉了徐知木，所以徐知木特意剩下最后一瓶酒过去先牵上话，虽然痕迹重了点，但这种酒局上也只能用这种最快的方法。

　　候国中看了看坐过来的徐知木，一双沉稳的双眼动了动。不动声色的打量了一番，然后忽然开口道：“我对你有点印象。”

　　徐知木一愣，顺带周围几个人也都好奇的看了过去，在这里做的，基本上都了解对方的资料，今天出席的赞助商大多都是公司的负责人，而这个候国中是一个正儿八经的企业一把手。

　　而且候国中的企业在整个滨海都能拍的上名号，这次赞助费的大头就是他拿的。

　　这种老板一般是不会轻易露面出现在这种场合的，都是交给负责人处理了。

　　只不过因为候国中是滨海大学出身，有这方面的校园情谊，所以每次才都会选择亲自出面。

　　这种大老板能记住的有印象的人可不算太多。

　　众人纷纷看了过去，竹茗香也是好奇的打量着。

　　“您认识我？”

　　徐知木回忆了一下，感觉好像没有跟他接触过。

　　候国中笑了笑：“上次滨海大学举办的军训汇演，我出席颁奖看过你的节目，歌不错。”

　　这么一说徐知木倒是有点印象，校领导念感谢嘉宾的时候好像听过这么个名字，当然不管有没有印象都要装作有印象，这倒是省去了徐知木自己想主意主动搭话的精力了。

　　“候总过奖了……”

　　徐知木也笑着顺势把酒放下了，今天其实只要把这位给稳住了，其他几家的合同也就好签了。

　　接下来梁英爽站起来给各位做了一些自我介绍，又代表学校说一些场面话，简单热场之后，菜也都陆陆续续上了。

　　某陶坊这款酒这个时候在滨海这些老一线城市还不算是特别熟的面孔，这瓶子分为酒头，一般度数都在八十多以上，是和瓶身里的酒兑着喝，喝酒有讲究的还会自己控制比例，也算是一种文化情趣了。

　　“侯总，我来敬你一杯。”

　　徐知木举起酒杯，这该走的流程还是要走的。

　　候国中也是举起酒盅，徐知木低过杯口和他碰了一下。

　　酒局上其实都是围绕着学校的宣传文化，加上给企业带来的效益，把两方都给哄开心了就完事了。

　　喝了一两杯，候国中看了看徐知木这一身打扮，尤其是看了看他带的手表。

　　十万的表，对他来说不算什么，但是这么一个年轻人能带的起可不多见。

　　自己上大一的时候也是一穷二白的，当然也有一些学生为了撑场面选择借表。

　　不过表这种东西，不是按照自己腕形选择，带起来就像是不合身的西装，显得很怪异。

　　这个年轻人的手表就很合身，而且看佩戴的习惯，也不是新手那么小心翼翼的。

　　能带的起十万的表，证明家庭条件应该相当不错，组织这样酒局的学生，其实也都是为了一些油水，这都是心知肚明的事情，这种富二代是不会把时间浪费在这种地方。

　　他又看了看坐在徐知木身边的竹茗香，记得上次看节目，就是这两个人一起表演的，难道是为了陪女朋友？

　　在候国中想着这个年轻人到底什么目的的时候，徐知木这会也在想着怎么从这位大老板的身上啃下一块肥肉来。

　　“候总，您是滨海大学第十三届的优秀毕业生，我就斗胆叫您一声学长，我听说大三的时候你就组建了自己的公司，能方便跟我说说一些大学时期的建议吗，也让我们这些学弟们避避雷……”

　　徐知木一边说一边笑着给他倒酒，这种大老板，直接拍马屁是不行的。

　　毕竟在社会上摸爬滚打这么多年走到这个地步的，什么马屁没有见过，说不定自己就是资深的拍马屁高手。

　　用大学学弟这个身份引出话题，不但能快速拉进关系，还能让这些大老板享受一下久违的大学的感觉。

　　果然，徐知木这句把学长，让候国中忍不住愣了一下。

　　这人就是如此，少年时期对少妇充满了各种渴望，真正等自己娶了老婆，又开始盯上女大学生了。

　　美名曰男人致死是少年，这单纯就吃着碗里看着锅里，就是馋人家身子。

　　下贱！

　　桌位上几个人又忍不住看了过来。

　　尤其是梁英爽，自己做宣传部部长两年了，也不是第一次接待候国中了，但是从来都是恭恭敬敬的，这学长学弟的名号，可不敢叫出来。

　　毕竟这种大人物，有时候喜怒无常的，还是规规矩矩办事，万一有句话说的不好，自己这部长也就不用当了，他看了看徐知木和候国中，忍不住吞了吞口水。

　　候国中也是看了看徐知木，学长这个称呼还真是太久太久没听过了，他轻轻笑了一下：“其实也没什么，就是运气好了一些，当年我也是因为赶上了一波风口……”

　　人都爱说从前，过的越惨就越爱说，成功之前的苦难，都是日后的谈资，这一点在任何人身上都试用。

　　候国平也不是特别古板的人，加上几杯酒下肚，就和徐知木聊了起来，徐知木还能偶尔附和上两句。

　　梁英爽这会心里松了一口气，同时对这个叫徐知木的大一新生有多了几分好奇。

　　总感觉对方这谈吐和做事的逻辑比他还要强不少，和候国中这种企业老总一起聊天的时候保持谦逊的同时又不卑不亢的，这个姿态拿捏的很好。

　　竹茗香也在他旁边看着，有点出神的看着他。

　　这一点，候国中也感觉到了，眼前这个年轻人明明是个大一的新生，但是有些问题的见解和社会经验好像不比他少，聊起天恍惚间有点和同龄人交谈的感觉，甚至有些生意上的前瞻性问题还总是能让他眼前一亮。

　　候国中聊着聊着，感觉眼前这个年轻人越发不简单，这次很是认真的看了看他：“你家里也是做买卖的？”

　　徐知木心里一动，终于等他问这个问题了，笑着回道：“其实我是自己在学校里办了一个新媒体公司，刚刚起步而已。”

　　这话一出，周围的人又看了过来，这刚刚大一就创建自己的公司，在座的人大一的时候一个个还都没有来得及适应大学生活。

　　“新媒体公司？”候国中对这方面也多少有点了解，但这种公司现在一般都是一些大厂在做，小公司还没有听说过有能成规模的。

　　“其实简单点来说，就是依靠短视频填充碎片化时间，抢占移动端的流量风口，为客户提供产品宣传，人设打造等服务，目前更具商家的回馈，效果要比传统的宣传片或者地推形式的性价比高上数倍不止……”

　　徐知木抓紧这个时间把自己业务的优势都说了出来，周围老板也来了兴趣，本来以为无聊的饭局，没想到还能听到这么新奇的创业模式。

　　只要是有点规模的企业都会有一个单独的宣传招商部门，每年花在推销宣传上的钱可不是一个小数目，

　　如果这个年轻人说的新媒体形式真的有这么大作用，可给他们能省下一大笔钱。

　　看着眼前这个侃侃而谈的年轻人，有人开口疑问道：“这位同学，你说的这些理论很不错，不过有没有具体的数据我们可以参照一下？”

　　候国中也是好奇的听着，自己当时创业都是一些纯粹的体力活，靠着倒买倒卖赚的第一桶金，这种新奇的行业他也很感兴趣。

　　徐知木心里都乐开花了，等的就是这个时候。

　　“竹同学，帮我把我的包拿一下。”

　　竹茗香看了看他，默默起身在刚才进门放衣物的地方拿来了徐知木的一个电脑包，递到他的面前。

　　徐知木打开背包，从里面拿出一个笔记本电脑。

　　前两天他给花婉婷特意把海鲜自助店铺这段时间都数据资料要来了一份。

　　还有其余几个数据不错的合作店铺，所有具体的数据都做成了一个ppt。

　　又喊来了服务员，链接上了房间里的投影仪，这种商务包间考虑到各种因素，都会放置这些投影设备。

　　全部人看的一愣一愣的，这还真是有备而来啊。

　　“这是我公司半个月以来承包的项目，这家达文酒店各位老板应该都认得，自从投放我们的视频之后，三天之内销售额增长了百分之四百多，之后的半个月内也一直保持着百分之五十的日增长量，其余商铺的曝光率和成交率也有很大提升……”

　　徐知木还在介绍着，在座的赞助商也都盯着投影的数据表，这些数据都很详细，看起来不像是作假。

　　而且达文酒店也算是这一片区域最高端的酒店之一，能在这里承包店铺做生意的也都不简单。

　　这份数据就像是一个定海神针，让整个数据都有了一个更加真实的证明。

　　“半个月客增量增加5倍……”

　　有的赞助商看的啧啧称赞，这种宣传手段的确要比传统的宣传片和地推要高明太多了。

　　至于宣传部的学生，现在都已经有点看傻了，这好好的招待晚宴，怎么感觉像是突然变成了商业洽谈大会了？

　　梁英爽感觉自己自从自我介绍结束之后就一直没有什么说话的机会了。

　　“这位同学，你这些视频的制作周期和费用大概是多少？”有一家赞助商忍不住开口问道。

　　“周期是一个月之内出成片，具体的费用可以选择我们定制的不同套餐，您各位刚才看的，不同套餐的质量和数据差距还是很明显的，这里是我随身带着宣传页和名片，您各位可以先看一下。”

　　徐知木笑着，又从包里拿出来自己制作的套餐宣传页，上面还有自己的一张名片，和竹茗香一起发了下去。

　　候国中这一份是徐知木双手递过去的，他接过看了看，又看向这个年轻人，感觉今天这顿饭的每一步都被这个年轻人给安排好了。

　　从开始对话，到引出新媒体公司，到自然而然的引出业务内容。

　　一顿饭，一箱酒，就把这么多老板聚在一起成为他的预备客户，这份本领就不一般啊。


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