第101章 卖天麻

东西南北四个方向的药堂掌柜都准时到了，各自坐着马车，带着小厮进来了。

仁德堂掌柜还带着他们家东家，只不过那东家有些话少，只跟大家点点头，也不与人寒暄。

谢家兄弟跟掌柜借了桌椅，在后院的背阴处，准备了茶水，请五位坐下。

谢家兄弟六个全到齐了，谢六郎和谢大吉是被要求来跟着涨见识的。

顾玖自然也在，她是槐树村这边唯一懂药材的，自然得在场。

村民陆续都来了，每个人都背着自家的天麻和三七。人口多的，当时在老林子里挖的也多。家里人少的，没有劳力，挖到的自然少。

谢二郎就招呼着村民们，先把三七靠边放，每家都按照吩咐，在桌子前一字排开，拎着自家装天麻的袋子，让四大掌柜一一验货。

袋子被打开口子，四位掌柜挨个抓起来验看。

正信堂的掌柜还随手选一家，把袋子颠了颠，使袋中的天麻上下颠了个个，免得下面有以次充好的。

仁德堂的掌柜几乎把每家的天麻袋子都撒遍了，就怕里面混杂有成色不好的。

当时顾玖让大家挖天麻的时候，专门交代了，小的要留着继续生长，况且那地方的天麻数量多，仅年份够的都挖不完，谁还挖没长成的。

四个掌柜挨个查过一遍，相互点点头，成色没问题，炮制的也没问题，都是最上乘的天麻。

仁德堂的掌柜先发话了，“我要一百五十斤，本来我们东家的意思，是全部收下的，但既然谢二爷也叫了各位同行，咱们也不能让大家空跑，匀出一些给各位同行。价格嘛，就按昨日说的，七百文一斤，谢二爷觉得怎样？”

正信堂掌柜也接着道：“我要一百斤，价格就按吴掌柜的报价。”

谢二郎一听两人这样说，就知道都是千年老狐狸，价格已经达成默契了。看来想卖个好价格，还有一场硬仗要打。

“您二位这就不仁义了，价格咱们没有异议，但天麻拢共也就三百来斤，您二位一下子就要去了二百五十斤，剩下的顶撑只有三五十斤，我们和春来堂均分，一家也就只能分十斤二十斤，悬殊这么大，有些不地道了吧。”祥云堂掌柜道。

春来堂掌柜捋着胡须点头，言简意赅，“的确少了。”

“您二位看这样行不行，这里的天麻，无论多少，咱们四家均分，一家七十多斤。”祥云堂掌柜提出自己的意见。

“那不行，”仁德堂掌柜一口回绝，“七十斤太少，都不够我们自家用的。”

“你还打算再加价卖出去？”祥云堂掌柜的问一句。

仁德堂掌柜一时语塞，“怎么会？这么好的天麻，哪能外卖，自家药堂用都不够。”

如果能都吞下，自然是要翻倍外卖的，不卖是傻子。

一直不怎么开口的春来堂掌柜道：“就按四家均分吧，不然吵到明天也吵不出个结果来。”

谢二郎摸着光溜溜的下巴，心想这可不妙啊，大家的争论点是对量多量少有异议，价格都一致通过，这样子的话，还怎么抬高价格？

和谢湛交换一个眼神，示意他想想办法。

谢湛看他一眼，往前迈上一步，道：“几位掌柜的，大家先等等，是我们在卖东西，哪有买家自己定价格的，是不是该先问问我们卖家的意思？”

正在商讨的四家掌柜闻言都停下话头，齐齐看向谢湛。

仁德堂掌柜道：“我们开的价格已经比常价高出很多了，你们的天麻成色好，咱们也不吝啬这点银钱，但如果价格过高的话，咱们可就要赔本了。”

祥云堂掌柜看一眼仁德堂掌柜，两人交换一个眼神，担心谢湛狮子大开口，忙道：“药材是好药材，咱们也愿意给个高价，但如果价格过高，咱们也只能忍痛放弃了。”

一听这话，村民就有些绷不住了，万一人家不买可咋整？

谢二郎忙给大家使眼色，示意稍安勿躁。

谢湛神色不动，淡笑一下，“既然四位掌柜不要，那就算了。二哥，让大家收起来吧，咱们到原平再卖。真不行拉到泾州也行，州城药铺多，肯定有识货的。”

他家小姑娘说了，这天麻是好东西，还十分难得，就不信他们真的不想要。

四家掌柜都惊讶的打量谢湛几眼，原本只当一群什么都不懂的泥腿子，外加一个嘴上没毛的少年郎，好糊弄的很。

现在看来泥腿子或许好糊弄，少年郎可不好骗。

四位掌柜都是商场锻炼出来的厚脸皮，自打自脸的事也没放心上，正想说点什么，把先前的话题接过去，一直隐形人似的仁德堂东家突然开口。

他眉头紧皱着，神情不悦，声音带着点不耐烦：“八百文一斤，我们仁德堂全要了。”

仁德堂掌柜看看他们东家，紧抿着嘴，一副想说话又不能说的样子。

村民们齐齐松一口气，有人要就好，还是谢谢老二和谢老四能稳得住。

顾玖一句猪队友险些秃噜出来，一想不对哦，这是对方的猪队友，还好还好。

她有些奇怪的看一眼仁德堂东家，连她都能看出来，那些掌柜们是以退为进压价呢，没道理商场老狐狸看不出来。

嗯，这人脸色不佳，精神不振，面带烦躁之色，时不时揉下头，是生病影响了心情，让他变得烦躁易怒。

祥云堂掌柜不敢置信的看着仁德堂东家，他们是真的不要吗？策略，谈判的策略懂不懂？

“路东家，您这就不仗义了，咱们大老远跑来，可不是看热闹来的，您吃肉，总得给大家留点汤喝不是？”

那路东家抬起眼，眼神讥诮的望着他，“刚才不是说不要了吗？”

祥云堂掌柜语塞，悻悻道：“又想要了不成吗？”

回头有些肉痛的跟谢二郎道：“我们也要，你看能卖我们多少？”

谢二郎为难的看看路东家，“您看人家路东家都说了全要了，你看这……”

“八百文就八百文，还按先前商量的，四家均分。”祥云堂掌柜咬咬牙同意了。

“行，就这么办吧，四家均分。”其他两位掌柜也只能同意。

三家掌柜都想，这样总成了吧？


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