第582章 低价策略

秦家的布匹商铺，叫一言商铺。

        意思很简单，就是一言九鼎的意思，诚信为本。

        至于秦天说的朝廷招标，这个每年都是要有的。

        朝廷每年所需要的一些衣服什么的，还是很多的，但朝廷后宫之中，可没有人会做这些针线活，所以很多东西，都是要从民间购买才行。

        而服饰这些东西，有时候是代表着身份的，且对手工手艺等等，都有很高的要求，所以朝廷的这些东西，都是从全国的绣坊进行招标，而后从这家绣坊进行接下来一年所需的预定。

        其实，朝廷需要的东西不少，但也绝对算不上多。

        但，一家绣坊若是能够为朝廷服务，那么就表明这家绣坊的质量绝对是上层的，所以，其他权贵若是跟风，肯定也是要预定这家的刺绣。

        江南坊从进入长安城开始，就以江南女子心灵手巧的优势，赢取了朝廷的信赖，这些年朝廷的刺绣，基本上都是从江南坊预定的。

        而也正是这几年的积累，江南坊才形成了近乎垄断长安刺绣生意的形势和规模。

        虽然，要打败江南坊不容易，但秦天还是愿意试一下。

        当然，从中做手脚就免了，这事不好做，也不能做。

        到时候，所有的一切都是以最为公平公正的形式来进行评比的，不是说他秦天是宰相，那些人就会对一言商铺一些优惠的。

        福伯听了秦天的话后，多少已经明白了秦天的意思，点点头：“好，侯爷要这样说了，那我们的商铺，明天就开张，今天，我再派人大力宣传一下。”

        “好，去办吧。”

        福伯领命退去，紧接着，就又开始宣传起来。

        而就在一言商铺宣传着的时候，长安城的一些百姓，都很是好奇起来，特别是其他的一些布匹铺子的言论出来之后。

        “真是可笑，一言商铺是不是脑子有病，他们的价格价格，几乎趋平我们的进价了，他们敢这样卖，要么不赚钱，要么就是布匹的质量很差。”

        “不错，不错，我看一定是布匹的质量很差，不然不赚钱的生意，谁会去做？”

        “是啊，不赚钱的话，这生意也就做不长久，肯定是布匹的质量差，我想，买的人不多。”

        这些商铺的老板把这些言论传出来后，长安城的百姓也就都议论好奇起来。

        “一言商铺在搞什么，怎么把布匹的价格定的这么低？”

        “谁说不是，就算要跟同行竞争，也不用这么拼吧？”

        “是啊，听说是一言商铺的布匹质量太差，所以才卖这么低的，要真是这样，还不如不要呢。”

        “没错，没错，质量差的话，也就没有必要买了，不过，明天开业，我们去看看就知道了。”

        “去看看吧，万一物美价廉呢，那样的话，买了就赚了。”

        “…………”

        不信，但又好奇，这是华夏人骨子里的特性，再有就是，喜欢便宜，很多人都喜欢便宜，哪怕知道质量并不是很好，但还是更愿意买便宜的。

        所以，虽然有人说质量差，但还是有人想去看看。

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        盛夏的天气，蝉鸣一早就聒噪了起来。

        西市这边，一言商铺在整个西市热闹开始后，便开门迎客了。

        这个时候，太阳还不是特别的毒辣，一言商铺开张之后，福伯并没有急着令人到商铺里面观摩，而是命人在商铺外面搭了几个架子，架子上，铺放着他们商铺所有品类的布匹。

        “诸位，我们一言商铺的布匹，都是上好的货色，而且价格绝对不贵，买到就是赚到啊，现在，大家可以随便前来观看。”

        福伯站在外面吆喝着，那些客人来到前面查看那些布料，很多人对于布料的好坏都是了解的，所以布料的好坏也都清楚。

        他们已经知道了这些布料的价格，所以对于布料的质量，并不是很期待，可是，当他们看到布料的时候，却都是一愣。

        上手一摸，越发震惊。

        “这怎么可能，这可都是上好的布料，不会有假啊。”

        “是啊，这样的布料，其他店铺的价格至少要高出几百文的，这到底是怎么回事？”

        “难道一言商铺这是准备赔本赚吆喝？”

        “要真是这样的话，那我们还愣着做什么，机不可失失不再来啊，快进去抢啊……”

        当所有人都明白一言商铺的布料物美价廉之后，很多人都蜂拥着闯了进去，一时间，所有布料基本上刚拿出来，就被这些疯狂的顾客给抢了。

        这东西，太便宜了，不买白不买啊，而且质量都好的不行。

        “我要了，我要了……”

        “谁都别跟我抢……”

        长安的百姓很疯狂，在他们看来，像这样的机会实在是太难得了，以后可能就没有了，毕竟一言商铺不可能一直赔本赚吆喝吧？

        现在，他们也就是刚开业，为了名气，所以才这样做的，也许明天，就该涨价了。

        疯狂，疯狂，人在购物的时候有多疯狂，没有见过的人是不会明了的。

        争抢，争抢。

        一言商铺的生意好的不行，昨天备的货物，不到一个时辰，就被这些疯狂的顾客给抢了个一干二净。

        而就算货物卖完了，还是有客人不停的往里面挤。

        “还有没有，还有没有？”

        “真的没有了吗，怎么就没有了？”

        “唉，来晚一步，错失了啊。”

        “……”

        没能抢到的，都觉得十分惋惜，不过，福伯面对这些顾客，说道：“诸位不要沮丧，明天，我们还会有一批货进来，质量不用担心，跟今天的一模一样。”

        “价格呢，会不会涨价？”

        “不会，明天我们商铺的布匹价格，不会涨价，想要的明天赶早吧，当然，大家也可以预约，交下订金，明天来了之后，把余款补上，我们可以率先把货卖给你们。”

        跟着秦天，福伯做生意的手段也高明了许多，虽然以后的价格都不会变，但他并没有着急告诉这些百姓，因为一旦让他们知道价格不会变，那他们这些人也就不会疯狂了。

        而疯狂，会让他们的销量好上好一段时间的。


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