第158章 拼刀刀！

陈红落闹了个大红脸，低头不敢说话。
陈长安继续说道：“不敢拿？那行，我专门来分析分析。”
“你说房车打造俱都是精钢，这需要花费很多银子，而车重，必然浪费马的体力，至少需要四匹马拉车。”
“小姐的安全又是重中之重，一辆车，就得跟随五辆车。”
“人吃马喂的，难道不需要银两？”
陈长安分析了事实，又说道：“其次，别人怎么知道你开设了房车？”
“你还得做广告，而广告是关乎到能否盈利的关键，我为何没有看到你的广告？”
“最后，就算你利用新颖的模式拉了一群人，但这些人只不过图个新鲜，后续用什么手段产生二次消费，你想过了吗？”
“有钱出游的小姐肯定是家财万贯，为什么一定会选择你？”
陈浮生脸色变了，死死地咬着牙。
这些问题，他一个都回答不上，只能任由陈长安输出。
最后，陈长安伸手一指，振聋发聩。
“我判断，淮南王不可能意识不到这个问题，所以他不肯继续投资！”
“你得不到淮南王府的支持，就把注意达到了民间资产上，就是想坑掌柜们的银子。”
“陈才子，你说是不是这样？”
已经不用陈浮生说了，在场谁看不出来？
瞬间，整个白帝商会炸锅了。
“妈的，几乎上当！”
“别说了，哪怕是得罪淮南王，我也不投这个项目！”
“几个简单的问题的回答不上，简直该死！”
掌柜的都是义愤填膺，陈浮生心如死灰。
陈长安的一番话有理有据，关键是人家有过成功案例，谁能不听他的？
他们都不是坐不起房车，但女儿说的也说了，完全可以自己出行，拿千两银子给他们干什么啊？
所以，陈浮生的失败，是并未瞄准目标群体！
掌柜门的反应都很强烈，陈长安这时候才说道：“陈才子，你的想法很好，可惜你不会运营。”
“我出资一千万，把房车项目转交给我，你还能回回血。”
“不！可！能！”
陈浮生还不等说话呢，陈清婉就厉声说道。
“房车是十一弟的心血，你们不肯投入，我去找娘，娘不会看着十一弟倒下！”
“陈憨子，你会后悔的！”
陈清婉指着那些掌柜：“还有你们，你们都是瞎了眼！”
“十一弟，咱们走！”
在掌柜们嗤笑的声音里，陈清婉带着陈浮生离开了会场。
刚上了马车，陈浮生就脸色难看。
“憨子，不，九哥！”
“九哥看到我发展了房车，故意说了那么多问题，他是嫉妒我！”
“是的，肯定是！”
陈清婉咬着牙，冷笑道：“你还没看出来，憨子这个人心眼小得很，就是故意报复！”
“别怕，你要撑住，不能被憨子看扁了！”
撑住……
没了银子的介入，他还怎么撑住？
陈浮生没有办法：“只能再去求求娘，让娘帮我度过眼下的难关。”
“我有信心，只要全国投放，一定会超过憨子！”
陈清婉正色的点头：“我相信你！”
有家人的支持，陈长安的到来非但没有泯灭陈浮生的斗志，反而更加斗志昂扬。
陈憨子，咱们就来试试！
……
另一头，陈长安自然饱受掌柜们的追捧。
他们准备了午宴，在宴会上所有人都对陈长安歌功颂德。
“陈大人，要不是你，我们险些被陈浮生忽悠了！”
“陈大人有着独到的眼光，奉为天人！”
“我有一件事不理解啊，既然陈浮生的房车不能赚钱，陈大人为何要收购了他？”
掌柜们都是好奇，等着陈长安的回答。
陈长安虽然喝了不少酒，但依旧守口如瓶：“天下没有不行的生意，只有不行的思路。”
“看你们如此盛意拳拳，我有个全国构想，不知道你们愿不愿意投资？”
其他的老板都是愣神，只有胡德雍大笑出声。
“你说，我投，我投！”
“肃州商会现在没什么钱，只有区区三千万流动资金，只要是状元郎的构想，多少钱我都要股份！”
掌柜的都是笑出声音，胡德雍这是将整个肃州商会都压了上去。
陈长安借着酒劲，说了他的想法。
“举个最简单的例子吧。”
“你是酒水的酿造商人，一坛酒需要十两银子，利润大概是七两银子。”
掌柜们都是笑出了声音。
商场的利润绝对不止这些，要不然他们赚什么？
“售价标注的高一点，十五两，二十两银子均可。”
“两人购买就是九两银子，四人就是八两……以此类推，最低的价格是十个人购买，定价是五两银子。”
“你们会不会赚的盆满钵满？”
掌柜们都是一脸懵逼，这……是什么经营方式？
“陈大人，一坛酒才赚二两，这……我们去喝西北风？”
“说到底，这个策略不就是降价吗？”
“还以为你有什么高明的建议……”
陈长安笑而不语，胡德雍确实双眼一亮！
“混账，降什么价，哪里是只赚了二两？”
“你们没听清楚前提，陈大人是打包销售，也就是说，每次成单最少是十坛酒，整体的价格是五十两！”
“扣除酒水的成本，净赚二十两！”
掌柜们这才反应过来，还真是！
陈长安竖起了大拇指：“胡会首跟着我的时间久了，能看出其中的门道。”
“这么操作，对商家而言，酒水销售的会更加迅速，造成供不应求的感觉，可以创造更多雇工有事可做。”
“对于购买酒水的那些人，花费五两就能买到售价二十两的银子酒水，他们会不买吗？”
陈长安认真的说出了一条千古不变的道理：“顾客喜欢的不是便宜，而是占便宜的感觉！”
“你们想想，全国都掀起这种模式，会有多少银子等着我们？”
掌柜们都面带喜色，胡德雍脸色通红的站起。
“陈大人，别说了，已经够了！”
“肃州商会就是以酿酒起家，你这个提议很好，我真心佩服！”
“人无头不走，鸟无头不行……陈大人，你就起个名字，说说具体怎么操作，我入股！”
胡德雍这么捧他，陈长安还是有点激动的。
“拼……刀刀！”
“让邻居们都来帮着自己砍一刀，这不好吗？”


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