第478章 为什么你当时不报一亿美元！

在李清风请求降低些费用时，航天公司一众人心里都生出了不喜的感觉。

    不是说你李大老师身价上百亿美金吗，这给你造卫星总共才要五亿人民币，按照现在八块多的汇率来算，也才六千万美金而已。

    这么点钱，你还要跟我们压价，简直是不当人子。

    果然，资本家都是精于算计的，不愿意从口袋里往外多掏一分钱。

    老头的脸色也不怎么好看，冷着一张脸不说话，会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。

    对于突然变得尴尬的气氛，李清风团队这边很是不理解。

    谈判谈判不就是要谈的嘛，压个价很正常好吧，全世界都没有乙方报价，甲方不能压价的说法。

    在李清风的示意下，易学习笑着开口缓和现场气氛：“各位航天工业的前辈们，别生气呀，我们董事长并非是故意压价，实在是我们新公司刚刚起步。”

    “虽然资金暂时还算充裕，但是公司成立后的一个试水项目，主要是为了双方之间的团队磨合，并不为了盈利”

    “当然了，我们也深知航天事业的伟大与艰难，这卫星的研发制造更是需要大量的人力，物力和财力。”

    “但是，只是一个磨合项目，五个亿确实有些多，我们提出降低费用，也是希望能在保证项目顺利完成的前提下，找到一个双方都能接受的平衡点，这样我们才能更好地合作嘛。”

    航天工业公司的众人听了易学习的话，脸色稍微缓和了一些，不过还是板着一张脸。

    作为航天公司对接负责人的刘德文，也赶紧接过话茬，配合着易学习继续往下说：

    “易总经理说得对，人家也是出于商业考虑，我们也理解他们的难处，咱们还是好好商量商量，看看怎么找到一个最佳的解决方案。”

    有了俩人的相互配合，会议室里的气氛逐渐缓和下来。

    作为技术代表的那些老头子们，也不再板着脸冷冰冰的看着李清风等人，开始做出了让步，给出最低四亿八千万的价格。

    航天公司表面上是家公司，但是人家从不做生意，而且和李清风谈的还是技术型领导，一辈子都在做研究，对于生意更是一窍不通。

    这些人也没什么商业谈判的经验，不懂怎么应对甲方的压价，只会死守底价不松口。

    易学习等人一个下午费尽口舌，四亿八千万的这个价格硬是一分都没压下来。

    时间到了傍晚，易学习本想收拾东西走人，打算接下来一周每天都来死磕价格时。

    下午谈判一直没怎么说话的李清风，突然开口道：“那个，我问一下，贵司报的这个四亿八千万后面的单位是？”

    由于一直习惯了大宗交易用美金支付，李清风第一时间没有反应过来，下意识的认为是美元结算。

    下午听他们讨价还价越想越不对，觉得发射一颗有相应技术积累的卫星怎么着也不可能要五个亿美金吧？
    于是才有了这么一问。

    刘德文听到这个有些突兀的问题，脱口而出道：“人民币啊，怎么了？”

    “.”

    听到人民币这三个字后，李清风一时间有些哭笑不得，不知道该说些什么好。

    尼玛，还以为是五个亿美元呢，原来是人民币啊，真是搞了个大乌龙。

    本以为是狮子大张嘴，没成想是自己理解错了，人家这是狮子小张嘴
    五个亿发射国际通信卫星简直是赚翻了好吧，五个亿人民币折算成美元也就六千万而已。

    前段时间承包的老毛子破航行卫星接收器还花了两千多万，现在定制发射一颗国际大型通信卫星才六千万美金，性价比不是一般的高。

    当即李清风直接起身，财大气粗的开口道：“好，不用谈了，我们公司也不需要降价，就按照第一次的报价来，五个亿就五个亿，现在就签合同，项目只要立项，资金第一时间到账”

    正在收拾东西的易学习，听到李清风的话后，整个人都愣住了。

    几个亿的项目，数字一跳就是几百上千万，哪家不是沉着气磨个一两个月的。

    这才一个下午，你就要给定下来了？而且还主动要求恢复原价五个亿？

    刚开始的时候不是您说的费用太高，让他们降价的吗？

    反应过来后，易学习连忙想要开口劝阻：“老师”

    “磨磨蹭蹭做什么，做项目讲究的就是一个快，主打的就是一个手起刀落。大气点，不要在一点小钱上来回磨叽”不等易学习开口，李清风就挥手打断了他要说的话。

    接着满脸笑容的看向刘德文：“刘总，合同准备好了吗？我现在就签字！”

    “额”

    李清风突如其来的转变，哪怕如刘德文这样的人也没反应过来。

    还是被旁边的人在桌子下踢了一脚后，这才反应过来，不确定的问道：“李老师，真的要今天签？还是按照五个亿的价格签？”

    “对，现在就按照五个亿的价格签”李清风点点头，肯定的说道。

    “这个，这个”看到李清风不似作假的表情，刘德文支支吾吾了半天后，这才不好意思的说道：“那个，李老师，我们领导没想到今天刚接触就要签合同，合同还没开始准备，要不您等两天再来签”

    “.”

    谈判过程太快，人家还没有准备合同，今天自然是签不了的。

    约定好具体的签合同时间后，婉拒了刘德文留下吃饭的邀请，领着从柠德抽调过来的团队，坐车离开。

    航天工业公司停车场内，看着远去的车队，最开始报价的那老头摸着下巴不知道在想些什么。

    转身准备去跟领导汇报的刘德文，看到老头的样子，好奇的问道：“林老，您在想什么？”

    “我在想那个李清风为什么会突然转变态度，最开始的时候他觉得贵，后面又突然变得这样急切，甚至主动要求按照原价签合同，这其中定有原由。”林老皱着眉头缓缓说道。

    刘德文深以为然的点了点头：“对啊，确实挺奇怪的，我也有点看不明白”

    就在俩人思考李清风为什么前后差别会这么大时，旁边有人小声的提醒：“李清风态度的转变是在问完货币单位后”    
    “你的意思是李清风以为咱们的报价是五亿美元？”

    “对啊，要不然说不通啊，而且我觉得李清风的项目预算最少是一亿美元起步，如果咱们坚持的话，有可能要到两亿美元”

    “.”

    刚刚还为拿下五亿大单高兴不已的现场众人，在听到这番话后，众人脸色古怪的面面相觑，一时间停车场变得寂静无比。

    好半晌后，安静的停车场内响起了一道愤怒的声音：“林福东，你知道你为公司造成多大的财产流失嘛！为什么你当时不报一亿美元”

    被质问的林福东毫不客气的驳斥道：“蔡博超，你有什么脸说我，做出来的预算是四亿三千万”

    “当时商量报价的时候你怎么说？你说挣个三千万就够了，别报太高的价格，免得把人吓跑了，要不是我坚持报五个亿，按照你的价格报，公司损失的更大”

    “.”

    就在停车场快要吵起来时，在回去的车里，李清风也在嘱咐易学习，等约定好的日期一到，赶紧去签合同，免得夜长梦多。

    等李清风全部嘱咐过以后，易学习不解的问道：“老师，今天那边明明给咱们减了两千万，为什么最后你要给加上去呢？”

    “哈哈，这么大的项目，多少也要让人赚点，要是赚的太少，人家心里会有怨气的，影响下次合作”李清风哈哈一笑，开口说道。

    “五个亿的项目，而且还是独门生意，我觉得这五亿里面，他们最少能赚到一亿”

    “你想多了，别说一个亿，如果后面那两千万不加上，有可能他们连五千万都赚不到”

    “不能吧？像这种独家生意，百分百的利润率都是正常的啊”

    “你都说了是生意，但是人家可不是生意人”

    李清风摇了摇头，留下这句话后，便闭上眼睛假寐。

    航天公司那边还是很讲信用的，也没因为自己报价低而闹出什么幺蛾子，到了约定的日子，双方还是在上次的那间会议室里签订合作合同。

    唯一提出的要求就是要求李清风用外汇结算，这种小事，李清风自然不会拒绝。

    相比于人民币，李清风手里最不缺的就是外汇。

    按照合同上的约定，项目立项研发后，才会打第一笔款。

    没多久就要过年，年底国企的事太多，年前肯定是没指望了，项目等到年后才会正式立项。

    签过合同后，刘德文就将李清风拉到了办公室，搓着手不好意思的请求先拨一笔款，让航天公司所有员工今年能过个好年。

    航天公司的财政早就撑不下去了，也就能勉强把工资发下去，至于过节福利，刘德文表示毛都没有。

    这么大个国企，竟然混成这样，听着都可怜人，李清风也没废话，马上安排人提前预付一千万。

    “李老弟，你保密工作做的够好的啊，在国内成立卫星公司这么大的事，事先没有一点风声透露出来，悄咪咪的干了这么大的一件事”

    易学习以及前往航天公司的团队，都是柠德公司的员工。

    在合同签订完成的第二天，还没回家过年的牟其中就收到了从柠德那边传过来的消息，马上给李清风挂了个电话。

    听着大哥大里传来的牟其钟那酸溜溜的语气，李清风笑了笑，略带得意的说道：“老牟啊，国内民营企业做卫星业务的难度你也知道，这事不确定因素太多，阻力太大，办之前我也不确定这事能不能成，所以也就没声张”

    “那是大吗？那不是一般的大，我踏马的求国内企业帮忙发个卫星，人家都不搭理我，你这直接就能自己发卫星了”

    “哎，此言差矣，只是名义上的，实际发射单位还是人家航天工业公司”

    “那也不得了啊，你这一步迈得可够大的，兄弟，你看咱们的关系，你那个卫星公司能不能让兄弟我也”

    “喂喂喂，你说什么？我听不清，喂喂喂”

    不等牟其钟把话说完，李清风立刻装出信号不好的样子，直接挂了电话，然后把电池抠出来，不给牟其钟再打过来的机会。

    想什么？掺和哥们的卫星公司，还真敢说出口。

    一旁在收拾衣服的胡家宝，看着李清风的动作，好奇的问道：“是牟其钟吗？你挂完电话怎么还扣电池呢？”

    “这老哥哥在白日做梦呗”将缺了电池的大哥大随手扔到沙发上，李清风过去一起帮着胡家宝收拾衣服。

    胡家宝对于公司上的事也不懂，既然李清风不解释，胡家宝也不追问。

    一边收拾衣服，一边跟李清风商量过年的事。

    “你好几年都没回家过年了，感觉你今年好像也挺忙的，今年不会还不回去吧？”

    被胡家宝这么一提醒，李清风猛然惊醒，老家那边自己好像最近几年都没回去来着。

    每年过年都是胡家宝带着俩孩子回去。

    李清风想了想，开口说道：“回啊，肯定回，好几年都没回了，今年再不回去就有点不像话了。”

    “那哈城那边怎么办？你那个汽车厂不是要在大年二十八那天开新闻发布会介绍新车吗？你不出面行吗？”胡家宝停下手中的动作，看向李清风问道。

    飞驰汽车厂的那辆加了四个轮子的冰箱彩电大沙发，原计划是等年后元宵当天对外发布新车，由于李清风答应了钱书记年前发布给全国老百姓提提气，这才选在了二十八这天发布。

    李清风砸吧砸吧嘴，摇摇头说道：“不去，让张亚鹏自己搞吧，我听说东北那嘎达最近挺惨的，我心善见不得人间疾苦”

    提起这事，胡家宝脸上也露出了怜悯的表情。

    放下手上的衣服，叹了口气：“听说文慧说，光是他们哈城今年就有好几万人下岗，整个东北今年有三四十万人下岗，这么多人怎么办啊”

    李清风叹了口气，三四十万才哪到哪，等明年下岗潮来临，一个城市三四十万人下岗都不稀罕。(本章完)


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