第192章 保守了

　　特别当孟万江听唐求讲解过晶讯未来的发展规划之后，他大干一场的心情就更迫切了。
只是唐求的高中毕业生身份…
对此，唐求倒没有什么为难的：“我已经在务色职业经理人了，和万烟的合作是我们晶讯发展的重要一环，提高产能扩大生产也是我们近期的决策，这一点不会因人而异。”
把企业交给职业经理人来打理还是个比较时髦的玩意，至少在国内很少见，但不妨碍江湖上有它的传说。如果单纯地搞生产，由更有职业能力的人带领，不见得比自己会差。
只要自己这个最大的股东把好舵。
然后又聊到一个重要的问题：“唐总，恕我直言，我们在其它各方面的想法已经经过了充分沟通，我们也一致看好VCD的前景以及合作的双赢。但是我比较担心的是，晶讯公司为什么能够以这么低的成本做产品？
我无意探究贵公司的核心机密，但也想唐总能给我一个简明扼要的说明，让我也能说服万烟公司的其他股东，和晶讯共进退！因为，”他尬笑一声说：“我们的成本太高了，高到连我都不相信晶讯能用这个价格做出来！虽然说低成本会有优势，但是如果这种低成本是在晶讯公司不赚钱或者亏损为代价的，那么这样的合作不能长久！”
“说服其他人”云云，唐求是不信的，因为万烟就是孟万江的。但是他屡次三番提出对低成本的怀疑，这也说明，这个价格虽然说服了对方，对这个过程还是不信的。
合作的前提就是互信，对方有这么一个疙瘩在，自然影响了合作的力度。
事无不可对人言，唐求觉得这些东西并不是什么机密的，他只是占着先行者的便宜罢了。
对一个代工的企业来讲，赚钱的方式只有两种：深挖潜力、量大从优。说穿了，代工就是赚的辛苦钱。用超出别人能忍受的极致，去拿一些别人不愿意做的订单从而活着。
最著名的要算富SK了。虽然经过了N连跳事件，外界对它的褒贬都有强大的民意。但是多年来，  这个庞大的帝国的净利润率只有3%左右，这个一哆嗦就没的利润率就是一条宽阔的护城河，看不上这个利润的懒得和它费力，看的上的有没有能力冒险。
那这个庞大的代工企业有没有自己的核心技术？
开玩笑，那必须滴！
关键制程是业内翘楚，工具机、模具研产生态链完整，研发投入高，光喷涂线就有上百条之多。最牛差的业内传说，是生产土豪金那一年，竞争对手根本做不出来料，它却一口吃下大单，交货神速。为啥？因为提前备货了，据说是市场预测走在了客户前面。
这个也是核心能力。
“看来孟总对我误解甚大啊！我再不济，也不至于拿投资人的钱去补贴孟总的公司啊，呵呵。别的我不多说，就问一句，孟总知道‘万烟一号’产品上的C-7电容采购价是多少吗？”
孟万江略一思忖便回答了：“7角钱一个。”
唐求笑起来：“我们试产这一百台，所以材料只买了一百套，其中我对这电容还是很熟悉的，因为我亲自参与了和供应商的谈判----叫尖端电子，对吧？”
是的，尖端电子是华东地区做基础性电子零配件的公司，也是万烟的供应商----唐求是亲自从孟总手里拿到的供应商清单。
怎么了？孟万江很疑惑。
“因为我们试产的‘万烟一号’上有八颗这样的电容，当然其它的小零件还有许多是他们工厂的，它只是个典型。在我们向他们报价的时候，他们一口价是8角4分！”
这很正常。量小，还要专门运过来，这就和银行向大小企业贷款一个道理：同样是审核做各种手续，大企业只需要一次，因为用的钱多；小企业却可能需要审核十家八家，流程却是一样的。
所以就不奇怪国家屡次提出加大对中小企业的贷款，落实的时候却有很多困难了。审批需要人----明明一组人就可以完成的任务，现在工作量要加大数倍，结果却是一样的，这就很好地解释了中小企业的融资难问题。
一样地，大企业重视与其合作的大企业，造成的局面便是强者恒强。大公司比小公司的成本优势，很多时候就是这样来的，这已是行业的潜规则。
所以呢？连楚海益都迫切地想知道下文。
“我只跟他们说了，第三季度的计划是采购七十万颗，第四季度会翻倍。如果价格谈好了，它将是我们未来唯一指定供应商；如果价格谈不拢，我们会尝试着与恒胜接洽。”
恒胜也是省内一家做被动元件的企业。
“然后呢？”这次竟然是楚海益在问。
“当然要降价了，难不成还能比给孟总的报价还贵？”唐求开了个玩笑。
孟万江不痛快了，被唐求指出对方的黑心，似乎万烟在被讥笑一样。
“我们的产能之前每个月才两千台，所以价格给高了也正常。”孟万江不得不承认这种可能。换作是他，也可能这么做。
“理解，所以孟总更应该明白规模的优势了吧？”
当然理解，产量越多，产品其它附属的费用如研发、广告投入、管理成本等等都会被更小地分摊，造成的结果便是成本越低。
“对方到底给多少单价？”楚海益很好奇地问。
“楚…姐姐觉得能谈到多少？”唐求两次想喊她姐姐了，都是临门一脚刹住，让楚海益白了他两次，但是不悔改。
“百分之十的空间之内吧。”楚海益觉得这样差不多了，但又补充一句：“在孟总公司的报价基础上。”
她给的数字是0.63元。
孟万江觉得差不多了，毕竟对方也要生存，这该是对方的让步极限了吧？
唐求摇摇头：“保守了。”
这回孟万江脸绿了，唐求说的越保守，他就被人坑得越严重，这种感觉是很不爽的。
“两成？”连他都不自信了，这个数字有点扯，但唐求说了保守，他就只能往这上面靠。
“是0.455元…”唐求必须说数字了，不然就有些戏耍。
孟万江脸上的表情一下子很精彩。�0�2


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