第140章 唇枪舌剑

　　“这种疯言疯语的话不要乱讲！”
到底是年轻，开不起玩笑。男大当婚，女大当嫁，谁还没这个时候？
不过现在有求于人，唐求只能陪笑：“姐姐，我知错了，你就把我刚刚说的话当个屁放了吧！”
楚海益又好气又好笑，想想也是，跟他这种人瞎生气干什么？这个没皮没脸的翻脸比翻书还快的，这个性格可不点不像“他”！
“谈正事！”
好吧，那就谈正事：“姐姐，你们占的股份太高了，最多百分之二十五！并且利润应该按股来分，这是行规！此外必须附加一个条件，就是你的部分只有收益权没有股权，否则就必须在任何时候都和我共进退！”
投行业务在伙伴企业中的性质有两类，一类是做债，一类是做股。
要做债，就相当于给企业的贷款，这个唐求最喜欢。但是想说动对方的投资比较麻烦，很少有机会碰到楚海益这样能一掷千金的主；
要做股，就像楚海益这样直接定股份。但是因为对方占的资金总额太大，如果利润按投资额来算的话，基本上自己就是白干，这种事谁都不愿意。
利润拿大头，退出时还得买对方的股分，自己难道是陪太子读书？
楚海益其实知道，她在故意的。
对方敢让唐求挑大梁，而唐求还当仁不让地干了，那么就要试试他的斤两。如果他连这个最简单的资本运作方式都察觉不出问题的话，自己还不敢这么砸钱。
怕被骗啊！
投行业务赚钱是赚钱，但眼睛如果不擦亮些，一样有黄了的项目。
“占股少了我们无法监管，而且我们这么大笔的资金进入，没有足够的利润是不能接受的！”谈到钱时，楚海益寸步不让。
“姐姐，如果你想赚钱，那么我们可以签署一个对赌协议：三年内分期偿还你的本金，然后在三年结束后我们以约定的价格收购你所占的股份，这样的话，还可以适当提升你的股份…”
“你就这么肯定项目这会赚钱？”楚海益有些不解地问。
唐求的这个提议其实很好，但是企业经营的压力会增大，除非有暴利情况出现。否则的话，一旦每个年度达不成要求，投资方可以随时按照协议拿到企业的所有权，风险极高。
但是为了尽快达成投资协议，唐求决定让步。VCD市场风云变幻，谁先一步占领市场，谁就有机会赚得盆满钵满，就像爱得。一旦形成规模优势，不但成本会大幅降下，还能以雄厚的资本进军技术领域，为企业的持续发展奠定基础。
企业要做大做强，最终肯定要有自己的核心东西，光靠代工走不了太远，除非短期内能做到规模前列。
“别人做难说，但我做肯定赚钱…”唐求自信地说。
“为什么？市面上VCD品牌已经有好几十个了，并且全国的生产企业至少有上千家。”楚海益很想知道他的自信从何而来。
“其实很简单，那么多的VCD品牌和企业，能够自营品牌自己生产的其实并不多。万烟本来就是个好品牌，光是中国首创这个噱头就省了大量的广告费，前期已经铺垫好了，这是我们的营销优势。
在成本控制方面，我有信心把单价降到行业最低----不要问我具体怎么做，到时候可以看财报----这也是我们的核心竞争力之一和机密。我只能说，我有原材料方面的渠道，可以用最低的价格拿到；在生产运营上，我会走精益生产的道路，绝对是现代化的生产线。
而且我们只代工，就省了许多的烦恼----当然这对我们的长期发展其实也不利，被掐住脖子了么。但是我相信，在我们形成规模效应之后，万烟那边也很难另寻其它工厂来替代我们，除非它自营。
但是据我所知，他们自己生产的VCD单价达到4000元，这是个很扯但又是个不争的事实！万烟之所以没落，也是被其高昂的生产成本所累。
至于三年后要不要走技术研发的路线，我想你们可以拭目以待，或许到时我们又有机会合作也未可知。但是你们完全可以妥贴地收回投资，这就够了。”
楚海益被成功地说动了。她大学学的是金融专业，又有家传身教和那么好的观摩机会，能力早就超过同龄人许多，在资本运作方面早就有了执掌一方的能力。
但是对于具体的企业运作，她还差着很大的火候。唐求说的核心竞争力、精益生产，她就不够了，感觉很高大上的样子。
精益生产是日本丰田汽车推出来的，听说很好，但此时在中国还只停留在理论上，别是纸上谈兵吧？
但是她不怕。VCD这个行业本来就被他们看好，唐求来融资做这一块正合他们心意。现在就看协议怎么签，如果他愿意对赌的话，倒是可以合作的。
大不了让他扫地出门，公司里再安排人接手而已，但赚钱是一定的。
所以她说：“百分之三十五的股份，享有同等比例的分红，但不干涉你的正常运作！第一年偿还100万，第二年300万，第三年600万。到期之后允许你以公司估值的百分之三十五优先购买，但不得低于500万元！财务这块，我们会派一位经理驻厂…同意就签字！”
偿还贷款这一块，她确实是考虑到了公司在初期对资本的投入要求，采用一个循序渐进的方式抽回资本，这个很好。但是三年后的收尾，唐求还想砸实了，因为他相信届时肯定止500万，如果用估值的百分之三十五，自己会大亏的！
还有股份，必须降一点！
“姐姐，按照有限责任公司的要求，百分之三十五可是一票否决点！这样有时候会耽误我的事的！另外，你的要价也太黑了些…”
“鉴于我们投入的资本额太大，风险基本上都转嫁到我们这里，所以占股的事不再接受讨论！至于担心影响你的决策，我同意你提出的，我们占有的股权会和你共进退！”
真的是冷美人啊，在谈到钱的时候是那么的毫无人情味，我都喊了你一路的姐姐！
“百分之三十的股份，表决权归我，三年后我以五百万全额收购你的所有股份！同意就签，不然我就另找风险投资了…姐姐，你要价太狠了！”
楚海益终于点点头：“好！”�0�2


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