第69章 唐求很上道

　　“具体的事我也不大清楚，可能需要我带你去现场了解下，再和对方负责人沟通下，毕竟是从一建那边转包的项目。”唐求现在表现出了一个上位者运筹帷幄的气质，把事情都丢给老爸。
专业的人做专业的事，自己真不懂的，别添乱。
但对唐人杰来说，这就好多了，至少付钱的主体是一建。
“你那个朋友可靠吗？要不要约个时间见见面？”唐人杰毕竟多吃了几年饭，也在这个圈子里打磨过，知道既然承人家的情，就得把话带到，要么先送好处，要么看人家的意思怎么结算，这就像中介，再是朋友，也要付好处费的！
“不需要…要有明天我带你直接和一建的刘经理见面谈。有什么顾虑，你可以提前跟我说，让我有个准备，也好和他谈。”
自家的儿子自家知道，唐求还是靠谱的，这种事不会和家人撒谎，唐人杰只是奇怪，他哪来关系这么过硬的朋友？直接找一建的经理！
做这个行业的都知道，能和一建搭上关系，项目会多得想吐！但是每个人都喜欢。
竞标这事唐人杰不怕。如果是稍高一点的楼房，他的施工队不会有优势。但是两三层楼的话，他自信完全可以在保证质量的情况下用最低的成本。
设备不需要折旧、不需要高价雇人开，农村人有的是力气。
连排四套房子，建三层的话，一共是十二套，哪怕按照农村盖房的算法，一次毛收入六万块钱是有的。去掉工人工资和吃饭住宿----这么“大”的工程，肯定没必要每天回家了，那要算在成本里。
当然，住宿会简单些，直接住工地铺块板就行。现在天越来越热了，估计到动工的时候夜里连毯子都省了。只算吃和工资，按照大工一天20元小工一天10元算，加上饭钱，无非十块钱一大桌，再加点肉，够好的了…
如果在农村建房子，一层平房怎么着也得要半个月。但像这种大的项目反而会更快，因为消耗在其它事项上的时间少了，估计四个月的时间就能完成。
精打细算时，净收入能赚三万多！
哪怕花点钱去打点也划算啊！
一想到这个，唐人杰的心就像烧了一样。三万多啊，一家子省了这些年躺在存折里不过也才三万元！
害得他一夜也没有睡好，晚上时还问了唐求许多问题，大到工程的要求小到刘正义的性格喜好穿着，都问了个遍。还旁敲侧击地问唐求的关系。没办法，天上掉馅饼的好事，肯定会患得患失的。
也害得唐求不断安慰他，他的施工队肯定能竞标上。
于是第二天一大早，唐求第一次没有享受到赖床的快乐，这可是周末啊！
昨天当时就预约过的，刘正义直接让唐求到他家。唐人杰在乡上买了一箱水果带过去，比城里便宜。
到底是一建公司老总的家，超大面积的两层楼，里面布置的比县城的很多宾馆都好。
唐人杰穿得非常正式，尽管唐求一再告诉他要淡定，他还是压抑不住冲动。唐求说了如果竞标的第一幢建得好，后面还有机会多分些，一想到这个，他就担心夜长梦多。
相比之下，唐求就从容多了。在见到刘正义之后，直接“刘叔叔”叫得亲。
“爸爸，这就是一建公司的刘总刘叔叔…刘叔叔，这是我爸爸。”
唐人杰赶紧把手伸过去：“唐人杰，没想到刘总很年轻啊。”
刘正义显得非常随和：“不要叫我刘总！我看老弟你比我还年轻，托大当你一声刘哥好了！”
这让唐人杰觉得他很没有官架子----一建是国企，作为老总的他也是有级别的。但如果他知道刘正义平时的所作所为，恐怕他就不这样想了。
唐人杰也是见过世面的，马上套起了热乎：“我听说刘哥手里有工程要外包，按小求的意思我勉勉强强也算有资格，今天正好有空，就过来看看问问，如果能有机会和刘哥合作那就太好了。”
都已经是顺风顺水的事了，刘正义在唐求面前也没搞什么虚头：“这事小唐已经和我大致谈过了，老弟你呢有经验有能力，手头也有个施工队，有三十多人，对吧？”
唐人杰父子俩一路上已经合计过很多次了，早有腹稿：“正式的有三十多，需要的时候我还能找更多，总之人力不是问题，都是熟手。”
这个数字已经夸大了好几倍，但是不吹不行。本来在设备上就欠缺很多，再在规模上小了，说不过去。
不过人确实没问题。
刘正义点点头：“这个原材料方面不知道老弟有没有路子？”
唐人杰面露难色，这是硬杠子，吹不得牛。因为这牵涉到垫付资金的问题，可以说直接决定了工程的生死。
“这一块可能要请刘叔叔帮忙推荐了。我爸之前都是在老家小打小闹，材料商有是有，但不敢保证能稳定供应。为了工程顺利起见，我爸还是倾向用一建的关系，不另开炉灶。”
关于这一点，唐求也和老爸定好了基调。刘正义作为一建的老总，肯定会有不少关系户。自己用他的材料，可以在他送人情的同时有效地增强自己有拿到钱的保证。
一个是预付款，一个是结款。
通常，像一建这种大客户，材料商都是努力要争取的，因此不但供货稳定，也会特别给予优惠。不但价格要低一些，资金也容易缓结。
因为都是“自己人”，在预付款方面，刘正义应该会大方些，就看这个比例是多少了。唐人杰甚至决定，如果这个金额能达到三万块左右，基本上这个工程他就敢接！
他现在基本上属于空手套白狼的角色，特别需要对方在这方面给予照顾。
另外，因为工程、工程款和材料款都是一体的，几方都会适当地压些钱在里头，这也是行规了。但如果都是“自己人”在办事，在结算尾款方面刘正义肯定也会给予方便，这是深一层次的考虑。
刘正义很满意，唐求很上道么，不但自己吃肉，还给别人汤喝。�0�2


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