第17章 项目

第十七章  项目
  次日，我睡到六点就再也睡不着了。
  起身简单洗漱了下便下楼买了早点。
  当走到停车区的时候，文夏的那辆奔驰车已经不见了踪影。
  她早上是什么时候走的，我无从得知，可为什么总是走的那么早呢。
  我有些担心她的身体，想问问她的情况，可是我连她的联系方式都没有。
  吃完早餐，看到母亲昨天放在餐桌上的红围巾。
  当我拿起它的时候，竟然从里面哗哗啦啦地掉下来一沓钱，有整有零的。
  我知道，这是母亲这一段时间打零工挣的，她知道如果当面交给我，我一定不会收的，她也只能选择以这样的方式把钱给我。
  看着那一沓钱，我内心百感交集，又想起了母亲昨天离开时的样子，心又难受了起来。
  我把钱拿在手里数了数，一共三千一百二十五块三角，我不知道这些钱是母亲花了多长时间才挣回来的，可她却把她辛苦挣来的钱给了我。
  所有母亲对孩子的爱都是这么的无私，他们宁肯自己受苦受累，也希望自己的孩子不要重蹈他们的覆辙。
  我把围巾和钱规规整整的收好后，才离开家朝公司赶去。
  ......
  到公司后，韩明召开了他上任以来的第一个晨会。
  当然这也可以理解，安然不在，公司里韩明的职位最高，他现所应当成为公司的临时负责人。
  每次开晨会我脑子里都是浑浑噩噩的，倒不是我不喜欢开，只是每次开都是早上，整个人还处在一种梦游的状态，根本集中不起来精神。
  开完晨会后，韩明单独把我留了下来。
  我不知道他要跟我说些什么，前天晚上发生的事情我还历历在目。
  两个人沉吟了一会儿后，韩明双手交叉地放在会议桌上，看着我才开口道：“向阳，那天晚上的事情，希望你不要放在心上。”
  他以这种姿势与我交谈，我感到他并不真诚，反而有一种老板对下属的样子。
  而我也没有想要跟他计较那天的事情，毕竟他已经跟柳若冰在一起了，我还能计较什么呢。
  我把身子坐直，双手放到桌子上，也盯着韩明道：“明子，你已经跟柳若冰在一起了，那你们就好好在一起，我现在只想把我的事业做好，其他事情我不想去考虑。”
  那天我已经表明了我的态度，我想再向韩明强调一下，我已经与柳若冰不会再产生什么交集，他可以把心放到肚子里。
  当我说话的时候，他的眼神始终没有离开过我。
  他听我说完，才开口道：“好兄弟，其他的我就不再多说什么了。”他停顿了片刻又说道：“新公司马上就要开始运作了，你有没有什么想法？”
  我看他一脸认真的样子，我也以严肃的态度绷紧身体，然后思考了一会儿才说：“我目前能想到的是咱们应该拓宽销售渠道，咱们公司主要以电脑硬件及软件还有一些周边服务来实现盈利，近几年随着市场行情，我认为我们可以在服务这一块再想想办法，这一块也是我们公司的弱点。”
  我刚说完，朝明便说道：“跟我想到一块去了，经过这几天的调研，我发现咱们公司服务这块真的跟不上市场的需求，所以我也看好新公司在服务这块的发展，这是我们接下来的一个发力点。”
  他站起身，走到窗户边上，又继续说：“等新公司正常运作后，我们不能跟现有公司在业务产生冲突，我就想到了服务，所以前几天我一直在谋划这方面的工作。”
  看韩明信誓旦旦的样子，我想他应该有成熟的想法了。
  他又走到我身边，小声地说道：“前几天我见了一个大客户，这个客户人脉非常广，他给我介绍了一个人，这个人是珠城银行的信息处处长，经过我前期的运作，这个处长答应把珠城银行全年的电脑周边采购交给咱们来做。”
  “珠城银行在全国大大小小也有二三十家分行，你是说所有的都让咱们来做？”我有些吃惊地看着韩明。
  “那当然了。”韩明一脸得意地望着我。
  “韩明你也太牛了吧，这一年得给公司增加多少销售额啊，太好了。”我没想到韩明一到公司就能拉来这么一个大客户，看来他这几年混得确实是风生水起的，哪方面都有人脉关系。
  他见我这么兴奋马上又说道：“你先别高兴的太早，这里面有二个小问题需要我们考虑。”
  他没有马上说出是什么问题，只是在做着沉思状。
  我马上问道：“什么问题？”
  他沉默了一会儿后，好像是下了什么重要决定似的对我说：“第一个问题就是所有的技术支持与服务由咱们来做，而且这项是免费的，相当于赠送给客户的增值服务。”
  我想了想觉得这样也没有问题，整个银行的采购费用肯定不少，免费的技术服务是应该的，况且我们刚说了要在服务上加大力度。
  “我觉得这个也没有问题，人家毕竟花了那么多钱，咱们也应该为人家提供技术服务的。”

  “那就好，不过最主要的是第二个问题。”
  我看着韩明等着他继续说。
  韩明看了我一眼，然后说：“第二个问题就是回款问题，他们想要一年结一次款。”
  这个问题确实不太好解决，我也能理解他们大集团的做法，他们也是为了图省事嘛，可对我们公司来讲就有些压力了，前期的资金就要由我们公司先垫出来了。
  “前期所有采购的费用都需要我们自己来承担了，而且还有一个风险就是万一他们到结费用的时候出幺蛾子，那我们就非常被动了。”韩明脸色有些凝重地说。
  我也陷入了沉思，这一方面确实是有风险的。
  韩明看着我又说：“我是觉得这也不是解决不了的问题，事在人为，只要想做成就一定可以做成的。”
  “你说的对，做事情不能畏首畏尾的，要不然啥事都不成。”我说道。
  “那你是同意咱们做了。”
  “同意啊，这么大的项目，我一定同意。”
  “向阳，咱们还是好兄弟，所以我想把这个项目交由你来做，我在后方给你足够的支持，你到时候按采购金额的百分之二十抽成，这样你愿不愿意做？”韩明一脸真诚地看着我。
  就我内心来讲我确实是想做这个项目的，我真的太想赚钱了，也太想赚大钱了，可是我对自己又没有足够的信心。
  “怎么犹豫了，不敢做了？”
  我没有答他的话。
  “向阳你可别让兄弟看不起你啊，富贵险中求，你就想一辈子窝在这里，吃了上顿没下顿的混着，一辈子就住你那小破房子，为自己博一把吧，说不定你的梦想就实现了呢。”
  韩明的话冲击着我的内心，他说的是对的，如果现在不博，何时再博。
  他见我内心有所动摇，趴在我耳边，用手扶着我的肩膀又继续说：“我这也是为了你好，你到新公司后也算个领导，如果你不能做出点成绩来如何让大家信服你，对不对？”
  我犹豫了片刻后说道：“不是我不想做，只是我觉得这个项目太大了，我怕我一个人做不来。”
  “这个问题我已经想到了，我这边给你介绍个人，这个人名牌大学计算机系毕业，技术上绝对没有问题，让他做你的助手，这个项目我们一定可以做起来的。”韩明信誓旦旦地说。
  如果有个得力干将帮我，那确实做成的机率会非常高。
  韩明看出我还有些摇摆不定，于是没有急于让我做出决定，他站起身来对：“你好好考虑考虑，想好了告诉我，对了，我给你推荐的那个人叫韩昭，他是我表弟。”
  说完，他便起身离开了。
  我没有当即答应是因为我不确定我是否可以把这个项目做好，我虽然很想做，但我并不能盲目的答应而不去考虑其他的事情。
  对于这件事，我不知道他是否已经跟安然沟通过了，如果沟通过了，安然是什么态度，如果没有沟通，我是否需要跟安然沟通一下。
  对于那天晚上的饭局，他那样做我是可以理解不去计较的。
  或许他把我当成了他与柳若冰之间的第三者，但我知道柳若冰对我根本就没有男女之情，以前没有，现在也没有，未来更不可能有。
  ......
  一整天我都在想着这件事的可操作性。
  最终我还是决定接手这个项目，我觉得没有什么，技术这块我本身就懂，再加上韩明表弟的加持，技术这块没有任何问题。至于回款，只要我服务好了，他们没有什么理由不给我，这么大的项目到时候一定还会签合同，有合同在那我还怕什么呢。
  ......
  下了班，我想起来昨天江澜交待我要去她家浇花的事情。
  于是打个车来到江澜家，先从进门毯下面拿到了房门的钥匙，然后进屋帮她屋里阳台上摆放的几盆绿植浇了浇水，又把窗户打开，给房间通通风。
  然后坐在她家沙发上给她发了一张浇花的图片。
  过了一会儿，江澜发来了信息：我替那些花谢谢向阳哥哥，后面还带了一个害羞的小表情。
  我微微一笑随即给她回了一条信息：你在那边怎么样？
  江澜马上又回了过来：挺不错的，不过这边天气有点热，还有点潮，有些适应不了。
  我想了想回道：买点凉茶，或者祛湿的药喝喝，这样你很快就会适应了。
  江澜又回了一条：嗯，我知道，你也要注意自己的身体，这一段你怎么样了？。
  我看着她的信息，又会心地笑着回了一句：老样子，一人吃饱，全家不饿。
  江澜随即给我回了一个笑脸。
  我没有再回她的信息，我觉得我还是应该与她保持一定距离的，如果她有男朋友了，那她男朋友一定会像韩明那样不希望我过多地与江澜接触的。
  放下手机后又拿了起来，我想看看文夏是否添加我为微信好友了。
  可令我失望的是，手机上并没有新朋友添加的消息。
  我给她留的纸条，她一定是看到了，她之所以没有添加我的微信，那她一定是不想这样做。
  我现在很想知道她的情况，可是我根本联系不上她。
  我唯一能见到她的机会就是在家里等着，可她今天晚上能回去吗？


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