第70章 玩饥饿营销，打赌约定

　　“呲溜——”
　　曹无伤抿了一口酒水后，整个人的表情都变了，甚至于眼睛都亮了起来。
　　金玉山更是忍不住直接开口问道：“这酒的味道，为何与先前我等喝的，差别如此之大啊？”
　　“哈哈哈……尊客说笑了，要不怎么说，这种酒水是不对外销售，只留着懂酒的尊客一起品酌呢？”
　　赵峥也抿了一口酒浆，唇舌微动，闭上眼睛，感受着酒水对于味蕾的强烈刺激，而产生的无尽回味。
　　这哪里是喝酒啊，这简直就是让灵魂都要喷射了。
　　“赵公子，这酒水又是如何酿造而成的呢？”曹无伤忍不住开口问道。
　　赵峥睁开眼睛，笑呵呵地看着曹无伤：“曹夫子莫怪，这个可是我的秘密，万不能对外讲的……”
　　“老曹，你这还真是问了不该问的。”金玉山也忍不住开口打趣道。
　　曹无伤摇头笑道：“并非是曹某窥人隐私，老夫此生，也算是喝过不少顶级佳酿的，然而却没有任何一种，比得上这种酒，是这就酒水的口感、香气，简直前所未有啊……”
　　若非是爱与身份，他真的想说，皇帝御赐下来的仙酿，和这个比起来，简直就像是泔水！
　　“这样吧，你说你要开布行，老夫直接从你这里预定一批货，数量保管叫你满意，你把这酒水是如何酿出来的，告诉我如何？”
　　“这个……”赵峥嘿嘿一笑：“常言说得好，家有千金，不如薄技在身，我这酿酒的秘方，是准备当做传家宝，一代一代传下去的……”
　　“也罢，如此请求，也是老夫唐突了。”曹无伤惊奇道：“可是，这种酒香，为何会与其他的酒香完全不一样呢？”
　　“在下只能说，这酒水的名字，就叫做五粮液，确实是多种不同粮食按照一定的比例，混杂在一起酿制而成。”
　　金玉山又品酌了一口，眯着眼睛道：“恐怕不止于此，还加入了一些别的东西吧？”
　　“金先生大智，确实还有一些不一样的……”赵峥放下酒盅，含笑道：“两位先生此前可是准备购买一些布料？小可一个月后，会开设布庄，同样的布匹供应，我可以比市面上所有的布行，在价格方面，可以便宜两到三成！”
　　“同样的布，便宜两到三成？”金玉山很是惊讶：“赵公子，你或许不知道，我临江城布行定价，并非是随意为之，而是将采桑养蚕，外加织布纺纱、染布上花色，以及其中人力物力消耗，全部算在一起之后的定价，已经趋于稳定。”
　　“你如果贸然降价两到三成的话，只怕利润空间几乎就没有了。”
　　曹无伤也投来好奇的目光，金玉山所言，他也确认是没问题的。
　　赵峥浅浅一笑：“做生意的当然是利字当头，在下既然敢这么说，那利润方面，自然是可以保证的，只是不知两位先生可有兴趣从我这里购买布匹呢？”
　　“小子，你的酒确实不错，但是可别喝了酒，就说大话！”曹无伤表情认真道：“真的降价两三成？”
　　“君子一言驷马难追！”赵峥目光坚定：“甚至，如果先生约定的布匹量大，我这里甚至还可以再把价格往下压一压。”
　　“好！你够有胆子！”曹无伤激动道：“我要市面上五百文一匹的布匹，一共一千匹，你最低能多少优惠的价格？”
　　“如果是一千匹布的话……”赵峥认真琢磨了一下，“初次合作，半价一匹布，我只要二百五十文钱！”
　　“你！”曹无伤惊怒道：“小子，你此言当真？”
　　“若先生不信的话，我们可以去府衙开具证明！”赵峥认真道。
　　“呵——这倒不用！”曹无伤眼角瞟了一眼金玉山，心说，你们临江城的父母官都在这里，我怕你忽悠我不成？
　　再说了，老夫是镇西将军府的主簿，给你熊心豹子胆，你敢糊弄我？
　　“那你多长时间可以交货？”曹无伤问道。
　　赵峥沉吟片刻：“最迟开业后一个月内！”
　　“若是交不出货呢？”曹无伤质问道。
　　赵峥笑道：“先生说该如何，就如何？”
　　“哈哈哈……”曹无伤大笑起来：“小子，老夫是真的越来越喜欢你了……你这狂傲的样子，和老夫年轻时候真的好像……”
　　“这样吧，若是到时间后，你交不出来这一千匹布，老夫也不为难你，只需要你把这五粮液的酿造秘方告诉老夫，咱们就扯平了。”
　　赵峥一听，好家伙，居然是打着自己秘方的主意？
　　“先生既然想赌一把，那只给你获利，而我却没什么获利的话，未免不公平了。”赵峥给曹无伤满上美酒。
　　曹无伤瞪眼道：“贪得无厌的小子，有哪个新的布行开业，就能一下得到一千匹布匹的订单？”
　　“那请问先生，有哪个布行，首批订单能给你五折优惠，而且后续，可以少掉两三成呢？”赵峥含笑着反问。
　　“哈哈哈……你小子，果真滑头啊！”曹无伤端起美酒，直接一口闷了：“你说，你想要什么？”
　　“在下是个商人，那自然需要更多的订单，不管是酒水，亦或者是布匹，都行，所以……”
　　赵峥看向曹无伤：“我看得出来，先生不是一般人，所以请先生自己说如何？”
　　“好小子……”曹无伤哈哈笑道：“那这样如何？如果你真的做得到，酒水的订单，我给你增加到一个月两千斤，布匹的订单，每个月固定一千匹，如何？”
　　“唉，我还以为先生是个大气之人，怎么说起话来，也是小家子气，这和我祖传下来的秘方比起来，似乎份量有些不够啊！”
　　赵峥故作一脸遗憾地摇头道。
　　“小子，那你说！”曹无伤立刻红着脸嚷道，声音都不由得提高了几分。
　　赵峥摊开手指：“酒水，五千斤！布匹，三千匹，市面上现在的定价是五百文，在下的布，四百文！”
　　“你还真是狮子大开口啊！”曹无伤冷静下来，思索片刻，镇西将军府每个月的酒水消耗，本身就是一个天文数字。
　　镇西军总计三十余万，不说别的，单独说每个月军队的酒水供应，就是一个天文数字。
　　当然，大多数都是劣质低价的酒水，不可能喝赵峥这种二两银子一斤的酒水。
　　正常都是十来文钱一斤的浊酒。
　　好一点的低级军官，喝的是百文钱一斤的酒水。
　　但是，西戎人也喝酒啊！
　　如果让这些蛮人喝到这种美味的酒水，卖给他们五两银子一斤，他们绝对会买！
　　那么一斤酒，自己就进账三两银子，刨除人力物力损失的话，那少说也得有一两银子的进账！
　　这可是倒手一卖，就有如此利润，丰厚的可怕！
　　至于布，这个消耗也不小。
　　军队后勤几乎每个月都会采购布匹。
　　单独是军服，就是一项大头消耗。
　　一年四季，每一季节都要给士兵发下不同的时令军服。
　　这都需要军械司，日月不停的赶制。
　　所以，曹无伤这个主簿，每个月都要采购大批的物资。
　　而且，西戎人处于高寒地区，对于布匹的需求量一直都很大！
　　自己同样可以售卖给西戎人！
　　这个官方售卖渠道，可是死死地掌握在镇西将军府手中！
　　换言之，一个月五千斤酒水，三千匹布，对于曹无伤而言，小意思都算不上啊！
　　他毕竟是管着镇西军三十万人的吃喝拉撒。
　　单独是从军营内运粪，细算起来，每个月都是一笔可怕的开支……
　　更别说，他有朝廷的渠道，可以直接售卖给西戎人。
　　不过，样子还是要装装的！
　　赵峥不想错过这笔生意，立刻道：“我可以把筹码加重，如果规定的时间内，我做不到的话，外加我其他酒水的酿制秘方，也一并告知先生，如何？”
　　“这……”曹无伤是真的动容了，原本自己就占了天大的便宜，没想到这小子还继续往后边加重筹码……
　　是个实诚人啊！
　　这酒水，一斤就是二两银子，自己到时候自己酿酒，能创造的收益，简直可以用可怕二字来形容。
　　眼前这赵峥，只能困顿于临江城一个地方售卖酒水。
　　但是，自己却可以利用自己的影响力，在整个巴蜀之地，甚至于全国范围之内，都售卖这种酒水！
　　那何止是日进斗金，简直就是日进万金，富可敌国！
　　真到了那个时候，老子镇西将军府，还需要看皇帝老儿的脸色吗？
　　“好！成交！”
　　曹无伤点头道。
　　赵峥一点也不客气，立刻吩咐乔竹取来笔墨纸砚，写下契约，一式两份，签字按手印！
　　一切搞定之后，曹无伤又提出来了一个附加要求：“这种酒水，五什么来着？每个月也给我搞一百斤。”
　　“这个……”赵峥面露为难之色：“先生有所不知，这种酒水酿制过程很不稳定，极为容易失败，便是我手中，也只有五十来斤……”
　　“这样啊？”曹无伤略感遗憾：“那你说，能有多少？”
　　“曹公如此照顾在下的生意，你的要求，我自然会尽力满足……”赵峥一脸认真道：“这样如何，这五粮液，我每个月自己只留下十斤，其余的尽量满足曹公一百斤的要求如何？”
　　“这个么……”曹无伤点头道：“好，可以！那价格呢？”
　　赵峥沉吟道：“需二十两银子一斤！”
　　“二十两银子一斤，你这酒是金子做的？”曹无伤差点喷出口水来。
　　赵峥汗颜道：“小弟先前已经明说，这种酒水，本身是不拿出来对外销售的，就是因为其酿制的成功率较低，损失很大……”
　　“十五两！”曹无伤给出报价。
　　赵峥摇头：“真不能少了……”
　　“十六两！”曹无伤有点肉疼了，这喝的是金子，不是酒啊！
　　赵峥苦笑：“曹公息怒，小子是真的办不到啊！”
　　“娘嘞！十八两，别这么磨磨蹭蹭，像是个娘们儿一样！一口气，成不成！”
　　曹无伤嚷了起来。
　　赵峥闭上眼睛，肉疼得不行：“行！”
　　他的肉疼，完全就是憋笑憋得，生怕一个不小心，直接发出桀桀桀的笑声来。
　　“好！那就这么说定了！”曹无伤得意一笑：“半个时辰之后，我让人送三分之一的定金过来，小子，你可记好了，如果两个月后你拿不出一千匹布来……”
　　“曹公放心，若是小子拿不出一千匹布来，小子愿赌服输！”赵峥含笑道：“那若是小子拿出来了，曹公你……”
　　“放心，老夫如同饕餮，口味大得很！”曹无伤哈哈笑着，便朝着金玉山使了一个眼色，两人一并起身，往酒坊外走去。
　　赵峥大方了一次，送出一壶五粮液。
　　嗯，五斤的酒壶。
　　鉴于这两位阔爷都是大手笔。
　　一个买了一千斤酒，一个买了一百斤酒，外加成套的牙刷和牙膏。
　　单独是这两人，就已经花费了几乎两千五百两银子。
　　所以，庆月原本拿的是十斤的酒壶。
　　只是，赵峥给她隔空使眼色授意，庆月秒懂之后，换成了五斤的……
　　既然已经决定走饥饿营销的路子，那肯定要遵循饥饿营销的操作模式才对。
　　赵峥亲自送金玉山和曹无伤两人出门，直到马车走远后，他这才露出愉快的笑容来。
　　每个月五千斤酒水，三千匹布！
　　单独是酒水这一项，售价就已经过了万两银子。
　　怎么一个爽字了得？
　　“主人！”
　　一扭头，赵峥就看到满脸兴奋，好似吃了蜜蜂屎一样开心的赵闲。
　　“事情办得很好？”赵峥一挑眉，含笑问道。
　　赵闲哈哈笑道：“那妇人是真够意思，一路上走着，都和相互认识的人说起来我们家一个月后要开业的布行……”
　　“备车！”赵峥直接往天仙醉里走去。
　　“主人，我们要去哪了？”赵闲忙跟上问道。
　　“牙行！”
　　“牙行？”
　　“买人！”
　　“买人？”
　　“对，买人！”赵峥回头，神秘一笑：“我要买一百个！”


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