第十九章 预算

　　窗外雪山的辉光仿佛能洒进房间，这一刻的景色能让任何人陶醉，更别说心底热爱雪山的容中加措。

　　他毫不犹豫地定下了房子，同行的另外两位也不甘示弱，纷纷下单交了定金。而且他们这里山区来的朋友，其实性格非常直爽，一旦确实买房，连价格也没多讲，本来准备的优惠方案基本没有派上用场。

　　刘卓然担心Max来回奔波太疲劳，怎么也不让他再跑一趟，换了另一个同事送客户回去。

　　而且初战告捷，说明他们的销售方向是正确的，刘小姐心里乐开了花，下班后正好请王峰和Max一起吃个晚饭。

　　她选的这家日料店很和王峰胃口，做的都是一些清淡的割烹料理，Max更是一个老饕，不住称赞很少在内地吃到如此新鲜的海货。

　　现在既然已经找到了营销路数，刘卓然信心猛涨，就一心想着加快进度，王峰当然知道她的心思，这时候正是在她面前留下好印象的机会。

　　“咱们这个项目，本来预计的广告支出是多少？”

　　刘卓然掏出手机，仔细翻看黄亮给她发的预算表：“这上面预算做了一百万，不过现在进展顺利，我们可以再加点。”

　　王峰对现代社会的一百万元其实没什么概念，只是觉得黄经理既然预留了这么多，也不会少到哪里去。

　　“应该够了，我们现在的营销重点是西康，那边说不定费用要便宜一些。”

　　Max也觉得有道理，附和说道：“确实是，在蓉城做广告，一百万扔进去水里泡都不冒一个，可西康那边就不一样了，我今天去了那边，感觉生活水平要低得多，而且地方也不大，做几个户外广告已经全城都能看见了。”

　　刘卓然点了点头：“嗯，要不我们一起去一趟西康，联系一下当地的广告公司。”

　　王峰对于这个问题很是敏锐，他马上拦住了刘小姐：“要想最快达到销售目标，我们最好分头行动，就让Max去那边设个临时联络处，暂住个把月时间，他拿着钱去活动，把广告谈的深入一些，最好大街小巷都能辐照到。”

　　Max喝了一杯清酒，又笑话他说：“我知道你的意思，是辐射到大街小巷。”

　　辐射、辐照，这种新鲜词汇王峰偶尔还是会拿捏不好，他赶紧吃了一口菜，掩饰一下自己的尴尬。

　　“我这边坐镇售楼处，主要负责接待前来的藏族客人，我藏语都快忘的差不多了，正好往回再捡捡。”

　　刘卓然知道他不愿多说，也不打算追问他会藏语的事情，只是把手扶在桌上问道：“那我呢，我这边有没有需要做的？”

　　这几天下来，她发觉王峰脑子确实好用，对他说话也越来越客气，少了很多上级的矜持严肃。

　　“你还有个重要任务，现在客户过来之后，吃的喝的都不合口味，能不能找到会做藏餐的厨师？”

　　刘卓然扶额一想，转眼有了主意：“这个好办，蓉城有个XC饭店，北桥还有一个XC招待所，我去这些地方问问，借调几个厨师应该不难。”

　　“还有如果客户多了，我一个人肯定接待不过来，最好能找些会说藏语的员工来帮忙。”

　　“你以为都像你这里能干，我周俊文生平就没见过哪个汉族会说藏语的。”Max忍不住吐槽一句。

　　“现在你不就见过一个了么。”王峰觉得这点小本事就能让他们咋舌，实在是有些大惊小怪了，“刘小姐有认识这方面的人才么？”

　　刘卓然也跟着为难的微笑：“我当然也不认识了，不过我倒是有个想法，蓉城有个民族学院，藏族学生至少占了一半，我可以去学校找些小姑娘，请她们来兼职销售，成交后还有额外提成，每天发个中巴车单独接送就行了。”

　　王峰觉得可行，给大小姐竖起了大拇指：“刘小姐思想活跃，这种头脑是个做生意的好料子。”

　　他这可不是溜须拍马，确实是发自真心的夸奖，要知道能得到他的首肯，其实是非常高的评价了。

　　“现在还有一个问题，我们这个楼盘叫什么名字？”Max想着要去打广告，必须要起个响亮的名字。

　　刘卓然又翻看了黄亮的原计划书，噗嗤笑出了声:“你们猜这个老黄给楼盘准备起个什么名字？叫金色

　　小巴黎！”

　　Max一听也笑出了声：“这个肯定不行，也太不贴切了吧。”

　　王峰眼珠子转了几圈，一个名字浮现在了脑海中：“我看不如就往雪区群众喜欢的名字靠，叫雪山新城怎么样？”

　　雪山新城，这个名字不错，另外两人也一致表示同意。

　　一切安排妥当，三个年轻人开始了他们的计划。

　　把Max留在西康确实管用，有什么事打个电话就能去办，很快雪山新城的广告出现在了西康的大街小巷，还做了很多的基层推广，出租车、三轮车，就连一些乡镇的集市上，都能看见这个楼盘的宣传。

　　Max又安排了一个接送客点，每天免费用大巴接送客户到省城看房，有时候人多，一车还不够坐，经常临时租借一些长途大巴。

　　这些客户免费坐车到了售楼部，迎接他们的是身着民族服装的藏族小姑娘，这个民族大学的学生在蓉城呆的时间长了，气质妆容要比在雪区漂亮不少，常常把客人接待地服服帖帖。

　　不光如此，客户看房期间，售楼部煮好了香飘飘的酥油茶，准备了精美的藏餐，大家吃好喝好，有种宾至如归的感觉。

　　这么精准营销，来的客人签单率很高，即使有看了不买的，回去也说吃喝丰盛，一切免费，起到了很好的口碑宣传作用。

　　来回一个多月过去，雪山新城火爆异常，成了远近闻名的红盘。外人不知道内幕，都觉得博兰地产果然是大公司，营销团队实在厉害，接手这种楼盘都能盘活。

　　刘卓然给她爸汇报的时候，更是底气十足，刘百万除了欣慰，还额外多了一些开心。

　　因为这几个年轻人误打误撞，卖给的都是雪区来的朋友，这些客户有一个特点，就是从不按揭贷款，几乎所有人都是全额现金付款，这无疑对于地产企业来讲，那是八辈子烧高香都盼不来的好事。这个本来准备烂上几年的项目，给企业带来一笔不小的现金流收入。

　　随着大部分户型售罄，楼盘也进入了收盘阶段，王峰也觉得差不多了，就让Max收拾收拾，把临时的联络处撤回来。

　　Max也有些怀念大城市的生活，把费用和当地公司结清，就回来向好友报告。

　　“我在西康这么多天，那边花销是真的便宜，一百万的广告预算根本没用完，这还剩了四十多万。我准备一会就交上去。”自己给公司节省了一笔费用，Max当然颇为得意。

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　　王峰却拉着他进了自己办公室，小声说道：“你再去开几张收据发票，凑个一百万再上报。”

　　Max刚出社会，本来是个老实孩子，压根就没想到还有这种操作：“这怎么能行，不太合适吧。”

　　王峰看着他的窘样好笑，只能慢慢开导教育：“领导的预算就是一百万，你替公司节省了钱，没人会感激你，相反把预算花的干净，说明你时刻没闲着，业务做的彻底。”

　　Max作为一个企业新人，就要贪下一笔对于他来说的巨款，实在有些不安：“这可是四十来万呢，要是被人发现怎么办？”

　　“我特意安排你一个人去西康，就是不给其他人留下空间，所有的广告业务都是你单独操办，怎么会有人能知道。”

　　Max这才恍然大悟，王峰刚开始安排工作的时候，就已经做好的这个规划。

　　“好吧，兄弟你真是牛，我现在对你太佩服了，那这钱我们就正好一人一半，平分了吧。”

　　王峰终于露出了孺子可教的笑容，自己的这点小算盘，可算让这个周同学搞明白了。

　　“走吧，今天你得请客，我们回城吃个饭，顺便找个澡堂洗个澡。”虽然博兰酒店的宿舍还给他留着，但王峰最近坐镇售楼部，大多数时候都没回宿舍，就在办公室打地铺过夜，别的都还能凑合，可洗澡就只能找地方解决了。

　　王峰还保留着一些之前的生活习惯，还是不喜欢这种现代的淋浴，比较中意泡澡的舒适，所以现在他的最大爱好，就是去蓉城的各大洗浴中心泡上一会儿。

　　过了几天上班，随着最后几套房型售出，雪山新城的营销工作基本接近尾声，偌大的售楼部也空荡起来。刘卓然是个闲不住的人，连续好几天上班没什么事干，就开始把心思放在了招商上面。

　　这个售楼处修建的很是气派，上下三层，每一层的面积都有上千平米，而且现在的房企一般不会出售配套商业，大都是租赁的形式招商。

　　刘小姐觉得这么大的一栋楼，肯定没办法整体招商，就想让黄亮联系施工方，把这里重新分隔成几个小间。

　　王峰看她在琢磨招商的事情，当然又是自己献殷勤的机会，于是询问了一些招商的计划方案。

　　“现在只能分隔出租，不过即便如此，也不见得那么快能找到合适的商家，我们可能要在这多呆上些日子了。”

　　刘卓然是个完美主义者，既然父亲安排自己来运营这个项目，不到项目完全落地，就不算一份完整的答卷。她一心想着连招商一齐搞完，再回去向爸爸邀功。

　　王峰可不愿意再拖下去，留在这里等着混日子可不是他的风格，可是劝了几次，小姐也固执己见，王峰没了办法，只能帮静下心来考虑售楼部这栋楼招商的问题。

　　“为什么一定要做分隔？”他得先问清楚刘小姐的想法。

　　“这么大的体量，如果不做分隔整体招商，怎么会有商家可以一次性拿下。”刘小姐分析地不无道理，按理说这种物业大多是租给大型餐饮，可这里毕竟这么偏僻，想要等到合适的餐饮企业入驻实在困难。

　　王峰思考一番，心里有了一个大致的方向，于是劝道：“先别着急隔墙，我去城里试试，也许有个行业特别适合这里。”


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