第十七章 售楼

　　第二天，也该是他们几个正式上任的时候了，可是一听上班地点，大伙儿顿时心凉了半截。

　　刘百万扔给女儿的项目，其实根本不是博兰集团自己开发的楼盘，而是一个和他们有业务往来的小地产公司，因为资金周转不开，低价转让给博兰集团的。

　　这个小楼盘建在蓉城郊区，其实已经快要出了行政范围，周围配套全无，基本上属于在农村乡下。

　　这个项目的楼盘基本快要竣工了，博兰集团自己的地产项目部都知道是个烂山芋，没人愿意接手，刘百万故意把这个项目交给初出茅庐的女儿，也为了杀杀她的锐气，让她知道做生意的难处。

　　刘卓然当然知道爸爸有意为难她，不过她的倔脾气上来，自己学的就是市场营销，满怀一腔热情的要去盘活这个死盘。她开着新买不久的保时捷小跑，带着来投奔自己两个同学，一路开了快一个小时，才到了项目所在地。

　　Max也不住叹气，原来以为自己进了大公司，一定能接手什么重大业务，没想到第一天上班，就被拉到这种鸟不拉屎的地方。

　　这是王峰第一次离开蓉城这么远，他倒还保持了不错的新鲜感，只不过到了地方一看，也有些失望。

　　这个开发楼盘的小地产公司，估计是策划水平有限，完全没考虑这个地块的实际区位，在这个远离城市的地方盖了七八栋高层住宅，除了一个三层楼的大型售楼部，也没有修建配套商业，基本上就是这些高楼，孤零零地立在一片青山绿水之中。

　　而这个大型售楼部，除了面积够大，其他也挑不出优点，售楼部快要装修完毕了，空旷的大堂透出一丝简陋，不过该有的都有，沙盘、投影、房型模型，连样板间都快成型。

　　这要归功于调过来主持项目销售的黄经理，黄经理姓黄名亮，四十岁正是壮年，他工作经验丰富，也是公司老员工了，只不过做事特别着急，说话又经常拿捏不好分寸，估计是得罪了哪个上司领导，被发配过来接手这个烂摊子。

　　如果刘小姐不来，黄经理就是这里的营销总监了，不过既然集团千金亲自上任，他当然只能退居次位，挂职副总监。他一心要在刘小姐面前表现自己才干，把这个略显简陋的大堂收拾得有几分样子。

　　刘卓然介绍了自己带来的两位同学，黄亮一看是小姐嫡系，也对两个小伙子分外尊重，集结了所有十来个工作人员，打开昨晚特意赶制的PPT课件，开始介绍这个项目的基本情况。

　　这个楼盘虽然比较偏远，但比起城里的刚需盘来说，套内面积大，单位价格低，周围空气好，也算有自己的特点。

　　刘卓然看着黄经理充满激情的介绍，觉得老黄干实事是一把好手，可脑子思路不太清晰，对营销方向一直拿不出建议，于是打断他的演说，直接问道：“那么你说这里价格不高，按道理面向的是经济条件有限的刚需人群，可这地方离城市太远，以后能不能解决通勤问题？”

　　黄经理擦了擦汗，指着屏幕说道：“很可惜这边并没有地铁规划，距离最近的地铁站还有12公里，我们正在和这边地方领导沟通，争取开设一条到地铁站的公交线路。”

　　“12公里太远了，即使公交接驳，到城里单边也要一个半小时左右。”刘卓然摇了摇头，“我认为不应该把刚需人群作为营销方向，如果是主打度假房、养老房呢？”

　　黄经理面露难色地回复：“这里虽然山清水秀，不过周围没有什么旅游景点，只有对面有一个大湖，湖水清澈，可坏在名字叫黑水潭，老百姓一般忌讳黑水这种名字，认为风水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在这边养老。”

　　“那这里到底有什么优点没有？”

　　“要非说优势，只能说是离高速出口很近，如果开车过来还比较方便。”

　　刘卓然没时间气馁，在自己的笔记本上总结出了几个重点：

　　目标客户群体：

　　一、有私家车

　　二、没有通勤压力

　　三、不能忌讳风水

　　王峰看她这么归纳，觉得这女孩思路很清晰，自己也听出了这些要求，可是按这个标准，上哪里才能找到这种客户呢？

　　一时间大家也没了主意，黄经理也逼着说了实话：“这里确实不会太畅销，要不刘小姐和刘总再商量一下，把既定销售价格再降上20%，我们只能靠低价吸引客源。”

　　刘卓然没有回复，啃着笔头沉思着，王峰觉得在这里坐着也不是办法，于是提出去楼盘实地看一看。

　　勘察一下现场情况也好，他们叫上Max，一行三个人由黄经理领着，到了已经完工的其中一栋。

　　虽然完工了，但电梯还没有运行，他们气喘吁吁地爬上12楼，找了一间最开拓的大户型查看。

　　这户型倒是不错，客厅开间很大，一扇明亮的落地窗视野开阔。

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　　王峰走到窗边，看着外面的风景，仔细思索着，黄经理在一旁不忘介绍窗外景色：“这是周围唯一一栋高楼，视野没有任何遮挡，如果刚下完雨的第二天，空气质量够好，甚至可以望到夹金雪山。”

　　Max也在一旁跟着科普：“是啊，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千万级人口城市。”

　　雪山！

　　王峰突然想到一种可能，他急忙拿出手机地图查看，他兴奋地问了一句：“之前白巧巧说的那个男朋友，是到哪里扶贫工作去了？”

　　Max没想到他问了这么一句，一时有些想不起来，还是刘卓然记忆力好些，她也不解地回答道：“好像说是西康那边，怎么了？”

　　王峰顺利地图查看，这才哈哈一笑：“原来我们的注意力都放错方向了，这里临近的高速出入口，不光可以连接蓉城市区，另一边一直向西，就是直达西康的方向。”

　　Max还是没明白好友是什么意思：“所以说呢，那又如何？”

　　王峰收起手机，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一个完美的客户群体。”


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