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第九章 哄抢一空


围观的人越来越多,秦征也开始趁热打铁:“别看它这么点一盘不起眼,燃烧的速度慢。大伙想想,用艾草熏蚊子,半夜烟味散了又被蚊子给叮起来的感觉多痛苦啊!”

        “今天您只要买了蚊香,它可以保您一晚上睡的踏实。”

        这种街头叫卖喊来的人多数是看客。

        但架不住有人买。

        最先跟秦征搭话的大娘,一听蚊香这神奇的功效,忍不住的问道:“那此物,应该不便宜才是。”

        “大娘您是不知道,蚊香这东西制作麻烦,需要碾磨十几种草药烤制而成,前两年也就能供应重城的富贵人家,这一盘要卖到十文钱。”

        “但是今天,既然放到大街上卖了,那肯定是最便宜的价格。”

        伸出手掌,秦征试问道:“大伙以为这么好的东西最低值多少钱?怎么也得三文五文的对不对?”

        一片安静之中,秦征深沉的低头,旋即仰起头呼喊道:“大伙都听好了啊,我这的蚊香,不要十文八文,也不要三文五文。”

        “今天,我们就卖它一文钱一盘。”

        “一文钱一盘,您买回去睡个好觉,第二天下田有劲干,睡好了头脑清醒学习好。”

        “只要一文钱,您买不了吃亏也买不了上当,用过的人都说好~”

        喊完了,秦征便转而看向身边的大娘,笑呵呵的问道:“大娘,您看要买几盘?绝对最便宜的价格,绝对的好用。”

        “我看小兄弟挺有趣的,就买个五盘试试看吧。”大娘也不客气,顺手就摸出五个铜板来。

        秦征示意家老收了钱,自己则继续吆喝:“您往这瞧往这看,一文钱一盘绝对实惠,人多量少,先到先得,下手晚了今可就没了。”

        人一多,氛围一旦起来,人就总是容易犯迷糊。

        再加上秦征铺子前围着的人,都是第一次见到这种场面,根本没有下意识的判断能力。

        更何况秦征这蚊香是真的有用,虽说只是驱蚊效果,但对当今的居住条件来说,已经是足够的了。

        有第一个人买的,就有接二连三的人买。

        还没等锦绣和小五那边有什么消息传来,摊位前就已经围满了人。

        清晨的街道上人流本来就大,再由秦征这么一参合,路面差点就给堵上。

        宣传的效果已经起来,接下来就是打包蚊香和收钱的事情了。

        秦征负责给蚊香,家老负责收钱。

        尽管这些人都是三两盘的买去试试效果,可是架不住人多呀。

        每百盘一箱的蚊香,不到半个时辰就有四个见底了,第五个也在不断的售卖中。

        而此时,锦绣和小五才刚刚说服一两家酒馆。

        ……

        酒馆和酒楼的开业时间一般都在中午,毕竟大清早的,也没什么人出来吃饭。

        安排明白第一家酒馆,锦绣带着微笑,来到了第二家。

        此时的酒馆伙计都还在擦桌子,见到锦绣进来,略显抱歉的赔礼道:“这位姑娘,实在不好意思,我们这还没到开张的点呢!当然您要是真想吃点什么,也能给您准备,就是菜品不全。”

        “我来是找你们家掌柜的。”锦绣开门见山。

        伙计仔细打量了一番锦绣,淡淡说道:“那您,先坐着稍等!”

        跟上家相比,这里的伙计算是礼貌的了。

        没多久,酒馆的掌柜从二楼走下来。

        一位年过半百的老者,满头银发,但看外表,整个人还是挺精神的,加之天生的笑脸,给人一种亲切的感觉。

        “姑娘,你找我?”刚下楼,掌柜就乐呵呵的跟锦绣打招呼的。

        “嗯。”锦绣欢笑着点头:“是这样的,我们家公子刚研制出一种新东西,此物名唤蚊香。特意送两盘过来,给掌柜的免费试用。”

        “蚊香?”老掌柜问道:“是干什么用的啊?”

        “它有着和艾草一样,可以熏蚊子的功效,同时也有很多艾草没有的优点。”

        一边说着,锦绣已将拿出来两盘蚊香呈上:“这蚊香燃烧持续的时间久,能够长时间起到驱蚊的效果,而且它的烟气很低,不熏人。”

        “能长时间驱蚊,还不熏人?”掌柜的显然不敢相信。

        他走近了将蚊香接过手中,放在鼻孔处嗅了嗅:“嗯,有艾草的气息。”

        一下子就被人家察觉到了其中的些许旋即,锦绣心里顿时没底了起来。

        却在此时听掌柜的继续说道:“也不满你,我这酒馆虽然不大,但生意在这重城里算是不错了,最近这半月里,是有不少客人抱怨,里面蚊子太多了。”

        “也是没办法,老房子了,容易生蚊虫。用艾草熏,烟味又着实大了一些。”

        不紧不慢的说完自己的苦恼,掌柜才转而看着锦绣,继续说道:“你方才说,要送与我两盘蚊香,给我们这试用对吗?”

        “对对对,是送给您两盘试用的。”锦绣从担忧到惊喜,头点的跟拨浪鼓一样。

        “那我就不客套了,便将这两盘拿着用了。”

        说着话,已经是转身将蚊香递给身后伙计,示意其点上。

        锦绣亲眼看着伙计将蚊香摆放好位置,点燃。

        直到此时,她才轻轻的开口:“掌柜的,您看,这香您也用了。能否帮忙,将这宣传用的画报贴在客栈醒目的地方,上面有我们卖蚊香的地方。”

        词句一出,酒馆掌柜立马打量起锦绣来。

        那炯炯有神的目光,似乎要将一个人看穿,“这些事情,是何人嘱托你干的?”

        锦绣谨慎的回道:“是我家公子!”

        “哈哈……”深吸一口气,掌柜的捋着胡须赞叹:“了不得,了不得呀。你家的这位公子,只怕不是寻常人啊!竟然能想到如此宣传的手段。”

        “高明,实在是高。”

        “难您看这画报?”

        “就将它贴在中间的柱子上吧。”

        接过锦绣手中的画报,掌柜的和小二将之贴在柱子正对门的方向。

        这宣传的手法,已经是让做了一辈子酒馆生意的掌柜惊讶了。再看这画报……

        简单的几笔线条勾勒出蚊香熏蚊子的图画,上书一横小字:‘本酒馆已购入秦氏蚊香进行驱蚊,祝您用餐有个好心情。秦氏蚊香售卖地址城东勾栏……’

        “也难为你们家公子这番用心了。”掌柜干笑两声,道:“不过丑话得说在前头,若是这蚊香没有效果,我可是会将这画报揭了去。”

        “这是自然。”锦绣行过礼便辞别道:“如此便不打扰掌柜的了,祝您生意兴隆。”

        ……

        送走了锦绣,掌柜正要上楼的时候,突然停下来说道:“你们先忙着,我那卧房里蚊子不少,昨夜也没能睡的安稳,我带一盘蚊香上去,试试这东西的深浅。”

        其实就是没睡好,想睡个回笼觉罢了。

        反正大清早的也没人来吃饭。

        就这样,一晃半个时辰过去。

        掌柜的回笼觉都睡醒了,蚊香也只是烧去了不到四分之一,“还别说,这东西真的有用,跟那丫头说的相差无几。”

        “嗯!好东西啊。”

        顾自的感叹一番,掌柜的便起身洗漱,旋即那里银子,看了眼画报上的地址出门去了。

        就在前往勾栏的路上,好巧不巧的又和锦绣相遇了。

        这个掌柜好说话,锦绣的记忆自然就深,“掌柜的,您这是干嘛去?送的蚊香可还好用?”

        “呦,是姑娘啊。”掌柜笑的道:“蚊香好用,真可惜,这大半辈子活过去了才见到这好东西,我这不是准备去买一些吗。”

        “那正巧,我陪您过去。”

        二人边说边走,没一会,也就到了秦征和家老卖蚊香的地方。

        “都被争别抢,这蚊香买的多了也不会一次用完,我们今天带的货有限,所以请大家相互理解,现在开始,每人一次最多购买十盘……”

        隔着百米的距离,锦绣就听到了自家公子的喊话声。

        放眼看去,哪里还有摊位的影子,马车都被人群包了个严实。

        “这也太不可思议了……”锦绣震撼的顿足不前,小嘴微微张着。

        酒馆掌柜的也是满心佩服。

        “来来来,最后两百盘,最后两百盘了啊!大家莫要着急,今天没买到的还请您明日赶早。”

        一听到这,顿时就有人急了,“为什么只能买十盘呢,又不是不给你钱!”

        “你看今天这么多人还在排队,您买的多,回去也不是一晚上就能用完的,您买几盘先用着,也让更多的人能早点用到我们的蚊香不是?”

        “大家可以放心,明日一早,就在此地继续。”

        最后的两百盘,不到一刻钟的时间便全部清空。

        说来也巧,刚好轮到酒馆掌柜的时候,蚊香没有了。

        “卖完了?怎么会呢?”锦绣觉得不可思议。

        她连忙翻看了每一个装蚊香的箱子,再三确认,确实是卖完了!

        “实在抱歉,生意刚开始,准备的有些不足,让您老白跑了一趟!”来到掌柜的身边,锦绣满脸的歉意。

        “好东西不愁卖呀!”掌柜无奈的笑着:“既是如此,那我便先回去了,若是方便,明早还请留上一些才是。”

        秦征好不容易喘口气,喝口水,然后来到掌柜的面前:“您放心,明日来了之后,我让绣儿送货上门。今日属实抱歉,不过这里还有些断裂的蚊香,若是不嫌弃,就送给您了。”

        “公子非但生意做的好,也是深知处事之理啊。既如此,我便收下这些断裂的蚊香了。”

        临走前,掌柜的苦笑道:“上了年纪,夜里受不得蚊子惊扰啊!”

        待得人群散去,锦绣狐疑的盯着秦征:“没了,怎么就会这么快没了呢?公子都送人了不成?”

        “是都卖出去了。”家老白了锦绣一眼道:“没看见刚才还有不少人抱怨没买到嘛!”

        “可是我们才刚刚把砖抛出去啊?哪来那么多人买?”

        “这——”

        一时间,家老也不知道该咋说,“反正就是公子的能耐大就完了。”


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