第388章 生意红火（二更）

　　李二娃是个擅于钻营之辈。
　　趁夜，他挨家挨户敲邻居的门，就问一个问题。
　　“想不想要搪瓷盆？比搪瓷店便宜五文钱卖给你们，怎么样？搪瓷盆就在东市西市，你们可以去打听一下，小一点的卖二百二十文一个，大的卖三百二十文一个。无论大小，你们从我这里买，每个便宜五文钱，童叟无欺！”
　　“李二娃，你莫要哄人。你手里头有货吗？”
　　李二娃一副智珠在握的模样，忽悠这片的街坊邻居他是手到擒来，轻车驾熟。
　　都是一些老实本分，靠着给人帮工赚钱的人。
　　唯有他，是给人帮闲，懂市场，懂营生。这就是他的优势。
　　更大的优势是，他婆娘节俭，手里头攒了一笔钱，够他贴钱进货。
　　他笃定道：“我现在是没货，但是明天我手里头就有货。你们要是信得过我二娃，今儿交十文钱定金，明儿我把搪瓷盆给你们带回来。
　　先说好了，钱落定之后，可不能反悔。这会你答应我要买搪瓷盆，明儿我把搪瓷盆带回来你又不要，那可不行。落定的事情，就必须做到。十文钱就是个诚意！”
　　“二娃，你真能便宜五文钱？”
　　“那是当然！我外面认识大帮人，还有那么多老板。不就是搪瓷盆，我保证给便宜五文钱给你们弄来。记住，这事就咱们周围街坊邻居知道，可别传出去了。万一人人都找上门来，我可吃不消。”
　　“是是是，这种好事肯定要悄咪咪的。那我先交十文钱，明儿你给我拿个大一点的搪瓷盆回来。”
　　“我给你登记。”
　　李二娃帮闲这几年略微认识几个字。只见他先是写了个王，然后写了个大。
　　有了第一家，就有第二家。
　　杂居院落，家家户户有点什么事，转眼整个坊市都知道了。
　　串了东家串李家。一晚上李二娃一共登记了十八个搪瓷脸盆，大小一半一半。
　　待到次日，天还没亮，坊市还没开门他就爬了起来。
　　柳氏被他吵醒，“鸡都没叫，你起这么早做什么？”
　　李二娃很是兴奋。
　　别看他昨晚上没怎么睡，这会精神却好得很。
　　他抱起柳氏猛地亲了口，把柳氏闹得直接将他踹下床。
　　“你等着，今晚上我给你带钱回来。你赶紧把钱给我，我得趁早去，去晚了就怕出意外。”
　　“你是怕有人反悔不买了吧。”
　　“嘿嘿！”李二娃也没否认，“我得去亲眼看看搪瓷盆，这东西真要这么好，咱们可以长期做。”
　　柳氏不懂，“怎么长期做？街坊邻居都买了，你还能卖给谁？”
　　“所以说女人头发长见识短。街坊邻居买了，就不许其他坊市的人买吗？京城外面那些村镇县城里面的人，难道就不需要了吗？”
　　“你要做货郎？”柳氏顿时急了。
　　所谓货郎，就是挑着货，走街串巷，走乡串村。辛苦不说，万一遇到危险，比如打劫的，比如地头蛇买了货不给钱，那损失可就惨重了。
　　货郎这买卖，他们是城市小居民，当然不乐意干。
　　也只有那些没家底的，光棍一条，或是被逼的没法子的，愿意走街串巷做货郎。
　　“我当然不会做货郎。”李二娃一直自诩靠脑子吃饭，看不起靠体力吃饭的人。
　　他就像做个中间商赚差价，倒买倒卖。这种生意才适合他。
　　货郎，还是让别人去做吧。
　　“不做货郎就好。”柳氏松口气，下了床去了米缸子嘻嘻索索半天，终于拿出一包银子。
　　攒了两年的钱，一共攒了十几年，再攒一段时间就能攒到二十两。
　　李二娃一口气将所有的钱都拿走，她怪舍不得。
　　“真的能赚钱？要是不成的话，你可要把钱拿回来，千万不能糟蹋了。咱们买房子的钱，可都指望这些。”
　　“你放一百个心，我误不了事。今晚上，我不仅把本钱给你带回来，我还要带赚的钱回来。”
　　穿戴整齐，将钱往怀里一揣，李二娃悄悄出了门，尽量不惊动街坊邻居。
　　坊市离着开门还有一会，他直接翻墙出去。
　　等赶到东市的时候，正是时候。
　　他就守在搪瓷店门口，店铺还没开门，他是第一个来的。他就对着那招牌，比划上面的字。
　　这字怎么这么难比划，搪瓷两字好复杂，学不会学不会。
　　咯咯咯……
　　大公鸡扯着嗓子朝太阳出来的方向引吭高歌，随之，东市就像是被按下启动键一样，从沉寂中活了过来。
　　门开了。
　　李二娃直接杵在门口，将开门的小厮唬了一跳。
　　“你你你，你一大早杵在门口做什么？”
　　“我买搪瓷，二十个，能便宜多少钱？三十个能便宜多少钱？”
　　小厮盯着李二娃看，似乎是在怀疑对方的购买力。
　　李二娃显然也看出了小厮眼中的疑问，拍拍胸口，“不哄你，我有钱。”
　　“掌柜的，掌柜的，有人买搪瓷！”
　　“来了，来了！”
　　掌柜的昨晚上就住在店铺后面，守着仓库里的货物盘点。今儿一大早起来，咦，生意上门了。
　　掌柜的见李二娃是第一个上门的客户，要的又多，就给他透了实话。
　　“二十个，一个能便宜十五文钱。上了三十个，一个能便宜二十文钱。你要是能一口气吃下一百个，还能再便宜一点点。昨天有个江南来的客商，一口气包圆了五百个，搞得我们紧急从西市调货过来，那优惠幅度就大了。”
　　便宜十五文同二十文钱的差距，李二娃果断选择了二十文。
　　“我要三十个？”
　　“确定了，只要三十个。搪瓷盆卖得很好，很可能过几天上面会改变政策，以后怕是拿不到这么便宜的搪瓷盆。为啥？不瞒你说，因为买的人多，可是工厂里面产量有限。现在卖的，都是之前的库存。等库存脱销，以后肯定会紧俏。”
　　“那就四十个！”李二娃一咬牙，又给自己增加了十个销售任务。
　　掌柜的大喜。
　　今儿开门红啊！
　　“给这位老板拿四十个搪瓷盆。”
　　李二娃一口气拿了四十个搪瓷盆，手头剩下的钱不多了。
　　他先拿了二十个回去，剩下二十个寄放在店铺里面。
　　“最迟中午我来拿，可别将我的货卖给了别人。”
　　“放心！这种事情肯定不会发生，是你的就是你的。”
　　用麻绳捆绑的二十个脸盆，他真是一口气提了回去。中途，不得不花一文钱从货郎手里买了个棍子挑回去。
　　等到回到居住的成业坊，街坊邻居们正是吃早饭的时候。
　　“搪瓷盆回来啦！昨晚上定货的赶紧来啊，把自家的脸盆拿回去。”
　　李二娃一声吆喝，本来就热闹的坊市，瞬间沸腾起来。
　　“李二娃回来了，搪瓷盆也回来了。快去啊！”
　　好似整个坊市的人都涌入了杂居大院，让本就拥挤的大院，更是连落脚点都没有了。
　　“李二娃，这是我的吗？我要的牡丹花的。”
　　“我要芙蓉花。”
　　“我要囍字盆。”
　　一群妇人拥挤在一起抢夺。
　　李二娃都快被挤出去了，“别抢，别抢。一个个来。王家的，你家定的是大盆，来，挑一个，把钱补齐。我本家的过来，你家定的是小盆，来，先把钱补齐。”
　　柳氏顾不上早饭，将手在围裙上擦干净，赶紧挤进人群站在李二娃身边帮忙点钱收钱。
　　“别挤别挤，一个一个来，凡是交了定金的全都有。谁家有桌子，搬个桌子过来，”
　　桌子来了，板凳也有了，这下点钱数钱都方便了。
　　柳氏不识字，但她会画比划。
　　王家要补三百零五文钱，三道横杠，外加一个勾，就代表了三百零五文钱收到。
　　这个早上，对于李二娃柳氏两口子来说，绝对是人生中的高光时刻。


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