第113章 格局

“这个。”许茉莉也很不好意思。

        “你可以拒绝回答，不好意思。”杨羽感觉跟做了贼似的，很尴尬啊。

        “没事。”许茉莉很有诚意的笑了笑，说道：“我之前是做房产销售的，也会有这种情况，有些男顾客会提出一些过分的要求，所以见惯不怪了，哪个行业都有潜规则，看情况呗。”

        许茉莉看起来答得很含蓄，但是明眼人都听得出来，她是愿意接受潜规则的，至少没有明确拒绝。

        “谢谢你来面试，人事会联系你的。”杨羽说道。

        许茉莉走的时候，杨羽还特意打量她的屁股，又大又翘。

        男人都是好色的，内心还特别阴暗，杨羽也是如此，心里想想还激动呢，要是自己组建的女团队都给自己潜规则的话，那以后上班乃人生乐事了。

        很快，人事那么也谈了薪资，还给涨薪了。

        许茉莉接受了offer，因为她是待业，所以第三天她就来上班了。

        为了更好的工作，杨羽找李若水提了个要求，因为销售需要办公地，希望提供，同时既然队伍自己带，那自己也需要一个独立的办公地且是连着的。

        “当然了，我还是您的秘书，您的日程，访客我都安排，安排。”杨羽在李若水这里，那是没什么忌讳的，都和她那么亲密了，当然这不是主要原因，因为李若水需要自己啊。

        “可以。但你最好离我近一点，就这一层吧。等人多了再说。”李若水回答。

        郊区的地便宜，不缺地，自然也不缺房子，建了很多，办公地也自然很多。

        李若水这一层基本都是空的。

        于是，让人事安排，排了一个独立的大空间出来，大概维护了七八个办公位，其中一个独立的办公室给杨羽留出来当主管办公室。

        杨羽喜欢，有一种手握权力，大干一场的感觉。

        光棍司令下面终于有人了。接着的几天，杨羽和许茉莉一起继续扩大招人，有了领头人之后，对招人的要求就没有那么高了。

        半个月后，队伍扩大到六个人，真正成为了一支地推销售团队。

        杨羽召开了会议。

        “我们这个团队，是打生死战的，很不幸，只能成功不能失败，失败我们团队就要取消，当然不一定是辞退你们，这是实话，所以接下来，我们的任务很重很重。”杨羽真是大实话，虽然才六个人，一半地推团队，那都是几百上千人全国去推的，但这是起步。

        “我们第一站就是本市，我们要走遍每一个角落，发传单也好，写帖子也好还是朋友圈也好，要让全市的人都知道，我们在招代理，卖出去就能挣钱。”杨羽解释着。

        没想到话音刚落，许茉莉就举手反对了。

        “你说。”

        “我和你的想法正好相反，不需要分城市，从微商出发比现实地推成本要低，我们可以通过机器群发节约大量的成本，有人负责微信加群，有人负责加群后的代理解释，有人负责机器群发，我们先把微信这个渠道给吃透了。”许茉莉提出来。

        她这种互联网的地推方式，因为本来就不需要走线下，确实可以让成本降低很多。

        这就是比传统模式更节约成本的地方，如果加上康奥皮鞋的头衔和品牌影响力，其推广起来相对好很多。

        接下来，大家就忙开了。

        杨羽虽然是主管，肯定不可能闲着的，也在自己的朋友圈发，加那种微信群，添加好友，打广告等等，一天到晚几乎都在忙碌这种事。

        但是就如同许茉莉说的那样，纯手工的地推其信息量太小太小了。

        于是杨羽走了两种模式，一种是走广告联盟，抖音，信息流；二是各大渠道的机器自动群发。

        这套也基本学的是苏小小公司的引流机制。

        这种大量的轰炸之下，每天来询问的人就络绎不绝，尤其是客服和销售，那真是忙疯了。

        不断地给代理开通后台，代理招代理，微信裂变，整个模式像病毒式的复制和扩散下去。

        一个月后，成绩喜人，虽然订单总量不大，但是其上升趋势就真的跟病毒一样，一为二，二为四，四为八，到了后面，每天都是翻倍的往上涨，很恐怖。

        对此，公司不得不提前做了一些布局。

        “眼下为了配合这套玩法，我们必须服务跟上，现在我们的瓶颈有几个地方，第一，后台系统，财务结算，订单下货等等后台电脑系统完善，所有的可能都要考虑，减少人工成本；第二，咨询量太大，需要更多的客服；第三，物流，现在每天的发单量已经到达几千，需要和物流公司的全面的合作。”

        高层大会上，杨羽把自己的成绩说了一遍，把眼下的情况也说了一遍。

        本以为会让所有人自豪，对自己刮目相看，没想到，得到的仍然是不理解和反驳和嘲讽。

        “每天几千的单子和发货，量确实不错了，但是我们投入了多少？一支销售团队，一支电脑系统开发团队，一支客服团队，还需要一支物流打包团队，还有信息流的广告费投入，你算过这些需要多少人力成本吗？你算过吗？”李俊雄马上提出了自己的意见。

        这边话刚落，那边周宇马上接了过去，说道：“杨大秘书和李副总，可能没有算过，但是我们算过。”

        周宇不愧是名牌高才生，其数学能力显然是很牛的，和李俊雄竟然还形成了一唱一和，对杨羽进行了围攻。

        “来，这排数字，我给大家算算吧。”接着周宇对每个团队的支出，虽然他不知道对方的工资只能算个大概，但八九不离十，显然拿到了财务的数据，毕竟周惠在，财务主管也说不了什么。

        周宇将每个团队的支出全部给算了出来，最后除于月时间，得出了每天的支出，然后和零售微商进行纯利润比较，得到的答案是：支出大于收入。

        这周宇显然通过专业的数据想狠狠的打脸杨羽，说完，他很得意洋洋，胜券在握。

        每一场会，都是职场的一次战胜，胜者是智商和格局更高的人。

        但李副总也好，周惠也好，还是走狗周宇也好，他们的市场格局实在是太小太小了。


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