第1769章 科技就是谈判的主动权

第1769章  科技就是谈判的主动权

        “那也不是您说的那个价格，您说的那个价格也不是谈判的价格，是抢劫的价格！”

        面对强势的对手，季东来直接硬钢，此时优度斯的作用体现出来，对方看看季东来的眼神秒懂。

        “嘉里先生，季总的意思可能您没有明白。我们之间的合作为什么要局限在化肥厂和黄金之间呢？您又何必纠结于那几盎司的价格呢？我们的采购都是持续性的，你不是也需要更多的可持续性给自己创造利润的项目么？”

        优度斯说完，把内容翻译给季东来，季东来点点头。

        嘉里这次张张嘴并未反驳，因为优度斯的话说到了对方的心里。

        “嘉里先生，是这样。每年我们化肥的包装袋会用到非常多，每次我们都是从很远的东北部运输原材料过来，价格很贵，那个项目是我们扶持的，也是我们公司建造的装备和整个工程。”

        “如果你需要做一個持续的项目，我们可以把合成纸项目落户到纳瓦依，帮您做成一套。然后我们纳瓦依化肥厂的包装袋从此以后都从您那边采购，从无纺布，印花机，合成纸，我们都可以提供全套的方案和指导。”

        “另外我们还需要采购批量的白银，也需要从嘉里先生这里采购，当然您这边可以前往我们一元智造考察，看中了什么项目我们都是可以进行合作的。”

        “一元智造这些年对世界的投资向来都是互利共赢，而不是单向应力，这点大别克先生是可以作证的。另外我们也欢迎嘉里先生的资金投资我们一元智造的股票，每年的分红也是很可观的。”

        再这样一个落后中国工业四十年的国家，任何承诺都没有给对方上一个项目来的实在。

        这也是嘉里这帮人最需要的，这次嘉里真的心动了。

        包装袋这东西损耗程度有多高傻子都知道，每年朝着纳瓦依化肥厂送货的人也是嘉里的朋友，对方从开着破雪佛兰，现在已经换成了奔驰。

        另外这边日本人开的工厂也需要包装袋，嘉里不是没动过这个心思，苦于找不到门路，那么多欧美人没人愿意给嘉里这帮人提供技术。

        现在季东来什么都给，嘉里的脸色终于变了。

        “前五年必须有你们的人长期驻场，我可以提供任何你们需求的东西，我们完全运营后，项目才算彻底的交付。同时，需要你们提供一部分的出口订单，这点不能忽略。”

        “我们需要来自中国的一切，也希望你们真正的提供技术，不是和欧美人那么吝啬，如果能够达成，我们可以谈一下黄金价格！”

        每一个企业的掌控人，没有傻子！

        这是世界的铁律，嘉里张口，季东来就不得不竖起大拇指。

        “没问题，我们在本地是有数据中心和服务网点的，任何时候，只要嘉里先生的电话到了，我们的人肯定十二小时之内到地方。”

        “当然，不可抗力不能算在内。那现在我们先谈谈这几个项目，我想我们去费尔干纳更合适，您说呢……”

        上道了，那就让你陷得更深。

        季东来这次不光带着嘉里去了费尔干纳，而且去了安集延。

        对方被季东来产业下琳琅满目的商品彻底折服，看哪一个项目都想要。

        <div  class="contentadv">        其中对合成纸的项目最感兴趣，从包装袋，水果的套袋，书写打印纸，包装纸箱，手提袋，包装盒，肯德基的盒子……

        嘉里第一次知道自己的认知多么狭隘，双手抓着碳酸钙粉末，送到嘴里尝了一下，真的是石头粉，赶忙拿着茶水漱口吐掉。

        另外的粉碎车间，对方见到了西瓜大小的碳酸钙石块进入粉碎机，接着经过各种筛选变成粉末的整个过程。

        罗茨泵配合各种计量器具，把石头粉末吹入连续密炼机，几分钟后，雪白的合成纸已经出现在卷腹肌上面。

        “我要上这个项目，季总，我们可以好好谈谈这个项目的价格了，还有黄金的价格我们需要好好的协商一下，白银的也可以，只要你需要的贵金属价格我们都可以协商。”

        “另外，伱的那个铸造厂也是可以谈一下合作的，我不缺少金属，只要你愿意我们可以深层次的合作……”

        眼见着这么赚钱的项目在面前，嘉里心砰砰直跳。

        当然这也是商业谈判的大忌，一旦心动了，主动权也就没了，季东来知道时机到了。

        最终两人把黄金的价格敲定在1155美元/盎司，一年之内有效，合成纸项目的装备，三个月之内交付。

        因为对方要求的可实现项目非常多，所以季东来这次给对方配了二十台吹膜机，五台流延，三台厚纸，外加上六台连续密炼机，二十台涂布。

        至于裁切和包装，每种二十台。印刷机更简单，凹印机和凸印机都上两台，毕竟中亚市场的潜力很大，还有俄罗斯的市场可以参考。

        前期配套的颚式破碎机，料仓，选料，配套罗茨泵管路，加上各种线路，杂七杂八。

        总共价值三千五百万美元，后续的配套服务是收费的。

        另外纳瓦依工厂这边和嘉里签订了每年十五万套包装袋的供货合同，包装箱一万套，其余的产品视情况而定。

        玻璃棉厂，岩棉基地，玻璃瓶厂，不锈钢厂，西部的造纸厂都看后期嘉里的产量订购包装膜。

        至于纳瓦依工厂的股份，季东来出让百分之一，作价一千二百万美元。

        铸造厂那边，嘉里和季东来谈了足足五天时间，季东来这才同意以极低的价格采购原材料，把嘉里乐的好几天睡不着觉。

        这次的支付，嘉里全部采用贵金属，从黄金到白银。

        白银价格和黄金几乎是1:85，13.5美元/盎司。所有的供货都是持续性的，排他性的，一旦嘉里违约了，季东来可以采取很多手段惩罚。

        嘉里几乎把自己手头的贵金属存货一半交割给了季东来，一半是支付货款，其余的部分全部季东来通过本地的结算中心购买。


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