第32章 你是故意说给我听的吧

张家兄弟进去了，再也支棱不起来了。
  董家人本来可以回楼上舒舒服服的过大年，思虑再三，决定留在出租屋，与田家两家并一家，一起过大年，大年初五再搬回楼上去住。
  在田凤雁的坚持下，一大桌子十个菜，都由田凤雁负责了。
  董家出地方、出电视，一起包饺子看春晚。
  吃饺子的时候，董诗雨吃到了包有糖果的饺子，心知肚明是所有人让着她，却仍旧很开心，一扫之前的阴霾，并宣布了一个消息，暂时在家备战高考，等能站起来就回学校。
  正月初五，董家搬离了出租屋。
  王昹告诉田凤雁，房租已经交了三个月的，三个月之内娘仨找到铺面搬走就行。
  只是还是得抓紧，她怕别人盯上那个烟酒许可证。
  帮董家搬完家，田凤雁便马不停蹄的在辽西一带寻摸铺子。
  找来找去，只找到一家贴着出租的平房。
  地址不错，新建的第三中学大门门口，以前也是开商店的。
  平房地上有一百二十多平，地下还有个四十多平的地下室当库房，后边接了个后背包，做厨房和卧室。
  租金不贵，一个月才一百二十块钱。
  美中不足的是，铺子位于“剪刀口”。
  所谓剪刀口，就是第三中学重新修大门后，门前新路重新取直，原来老路仍旧并存，两条路像剪刀的两刃，刃中间残余了几间房子，田凤雁要租的铺子刚好位于剪刀口最内侧边角。
  虽然仍可以做生意，但因新路南侧又开了不少门市，把人气给招过去了。
  天时地利，独缺人和。
  田凤雁一咬牙把房子租下来了，按房主要求一次性付清了一年租金。
  .
  正月十五上午，何树华悠哉悠哉来到了县城，准备晚上留在县城逛冰灯，第二天再回德隆颖。
  白天抽空来看田凤雁，这才知道田凤雁搬了家，还开起了商店，名曰：雁归百货。
  商店里的货不少，价格定位不高，品种也齐全，只是这客源嘛，实在差强人意。
  田凤雁、冯玉姝和冯玉娆，把柜台擦得比人脸还干净，可惜，连个客人影子都没有。
  做生意，人气这个东西，有时候还真是个玄学，能把死人气活，活人气死。
  田凤雁引以为傲的“亲和力”毫无用武之地。
  何树华进屋就开始挑肥捡瘦：“雁姨，不是我说你，签合同之前你咋不问问我呢？开铺子，位置太重要了，要胳膊肘内甩弯不要外甩弯，要阳坡不要阴坡……你这不止是阴坡，还是剪刀口最里侧，房山还沟沟坎坎的，想抄近路都怕掉沟里……”
  抄近路？
  田凤雁眼睛瞬间一亮，铺子虽然位于剪刀口，但三中大门门前绿化了，新路与老路之间通行，得绕上一百多步。
  如果在自家铺子房山一侧开出一条南北过道，既方便了行人抄近路，也可以帮自己引了流。
  田凤雁想干就干，雷厉风行的吩咐何树华：“树华，赶紧拿铁锹，帮我把房山那个沟给填上，踩实踩平，形成一条南北过道。记住，修到家门口时，鸟悄的打个斜，让走这条路的人，不自觉的就拐到咱家正门门前了，我要想尽一切办法人工引流。”
  何树华的脸变得便秘似的：“雁姨，把人引到门口有啥用啊，咱家有啥招人的玩意把人能留下来？”
  招人的玩意？
  田凤雁眼睛又一亮，不就是留人吗？前世的超市花招可是多的是！
  做关东煮！烤淀粉肠！反正总烧炉子，免费提供热水冲泡方便面……
  服务行业嘛，舔狗当得好，钱财哗哗进！主打一个顾客至上！
  田凤雁浑身打了鸡血似的兴奋：“树华，你赶紧去修路，我去大市场，晚上咱就能开张！”
  没等何树华答应，田凤雁已经骑上自行车跑了。
  一个小时后回来，什么也不说，又直接扎进了厨房。
  叮叮当当折腾了两个多小时，快下午三点多钟了，又把煤气罐搬到了外面，灶上架了一口锅，锅里放上油。
  锅里放了圆滚滚的淀粉肠，边炸边开了花，香气四溢。
  何树华像数落败家子似的数落田凤雁：“雁姨，你想引客流的心情我理解，但你也不能败家的炸火腿肠啊，这玩意一块二一根呢，炸完再卖，最低得一块五，死拉贵的，谁买啊……”
  此时市面是有火腿肠的，但奇货可居，卖得那是相当的贵，轻奢的存在。
  田凤雁未置可否，将炸好的火腿肠装在茶盆里，撒上烧烤料，递给一大两小三个孩子一人一根。
  三个人，同时流露出一种既舍不得、却又想吃的模样。
  尝了一口，异口同声觉得口齿流涎，相当的好吃。
  何树华也终于尝出不是他想象中的昂贵火腿肠了：“雁姨，这肠，不会是你刚才在厨房自己做的吧？”
  田凤雁：“终于聪明一回。就是我刚才用猪肉、鸡肉和淀粉做的肠。我算过了，每根成本价不超过两毛五，如果原材料是批发价来的，肯定不超过两毛。我想卖四毛钱一根，行吗？”
  何树华瞪了一眼田凤雁：“我滴姨啊，你刚才累够呛不算成本啊？咱这是学校门口，信我的，五毛钱一根都得排队卖，捡钱一样。”
  有了何树华的肯定，田凤雁信心更大了，将油锅拿下去，又换了一口新锅，里面放了老汤和调料，开锅后，放进用签子串的青菜、肠碎、海带片、土豆片、冻豆腐块、豆皮等等。
  分别递给三个孩子吃，香得差点儿没把舌头给咬掉了。
  田凤雁及时解说：“这个叫关东煮，成本我算过了，三至五分钱的成本，统一卖八分钱一串，查签子数算钱，你觉得咋样？”
  田凤雁一副小学生求肯定求夸奖的表情。
  何树华一个劲的啧舌：“雁姨，我突然觉得你好狡猾，铺子位置不好，但你这吃喝实在太勾人，这些学生，有一个算一个，肯定排着队给你送钱来。”
  田凤雁悠悠叹了口气：“可俩孩子明天就要开学了，我一个人肯定忙不过来。晚上看看人多不多吧，如果真多，就得雇人了。”
  何树华轻眯了眼：“雁姨，你是故意说给我听的吧？”
  田凤雁微微一笑：“那你，啥想法呢？”
  何树华轻叱一声：“我只当老板，不当打工仔。”
  田凤雁：“二老板。”
  何树华：“成交。”


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