第384章 新商业模式：芯片代工【求月票】

第384章  新商业模式：芯片代工【求月票】

        【上一章已经解封了】

        “那陈先生能投资多少资金？”张中谋问道。

        “你知道我的身价，美的现在在全球的规模你也应该大概知道，资金从来不是问题，只要你的投资计划合理，商业规划有未来就行。”陈志文淡笑说道，虽然之前《财富》对他身价的评价有些低了，但仍然是一般人不可逾越的数字。

        “投资计划书，我家里就有，陈先生需要的话，我可以回去取，但也只能明天再送过来了，不如，我就简洁一点讲述一下，您看如何？”张中谋说道。

        “行，反正计划书这种东西，我一般也不怎么看。”陈志文点点头说道，IT行业的计划书，真的厚如字典，动辄上百页，涉及到投资项目、规划、人员、公司结构、市场分析、客户选择、财务计划、后续融资计划等等等，这种是给专业投资者看的，陈志文可不是，他只看人。

        张中谋说道：“陈先生，我听说您旗下的美的公司的电子产品，在亚洲也是找了很多电子工厂进行代工的？”

        “对。”陈志文点头说道。

        张中谋接着说道：“这在电子行业、纺织行业、玩具行业都已经成为常态了，但在技术含量高的行业，却没有，但凡有一定技术含量的工业品，基本上都是某家公司自己做的，芯片也是如此，目前各家都是自己建自己的芯片工厂，但问题就在于，芯片工厂与传统制造业不一样，它的起始点非常高，不管什么样的芯片，都需要花费数百万美元投资生产线，差一点的非最新技术的，也得大几十万，而且后期还需要大量的生产数量来降低成本，但实际中，大部分工厂都没有这些数量的订单，这就造成了很严重的浪费。

        虽然现在在纯内存领域以及CPU芯片领域，全球市场开始统一标准，这样一来很多公司都可以采用标准件，但各行各业的要求都不一样，总是需要大量不同的定制件的，这些定制芯片，除非需求来自于行业前几的公司，要不然量不会很大，这要么造成了他们必须投入巨大资金自建生产线，并且长期亏损，要么就只能没有芯片，找关系委托其他圆晶厂。

        所以我的想法是，就是建一个专门为各类公司代工生产芯片的工厂，专心专研与如何生产，如何提高良品率，其实这个良品率也是日本同行能够击败美国芯片的根本原因之一。”

        “不从事自己研发吗？”陈志文问道。

        “我的目标是只从事生产，如果未来有资本了，也许可以尝试研发内存芯片，但其他芯片不研发，这是客户的事情，一个合格的代工厂，是不应该生产与客户同样的商品。”张中美回答道。

        “想法的确不错。”陈志文夸奖道。

        他自然早就知道张中谋的想法，后世的台积电其实就是纯粹的代工，而他的最强对手三星则是一体化的电子巨头，虽然这样可能三星的利润很高，但因为本身有手机与其他消费电子产业，这就导致了其他手机巨头如苹果的订单都是尽量给了台积电，除非是三星独有的技术，比如液晶屏幕。

        这也是正常现象，如富士康专业组装手机，成为全球最大的组装代工巨头，虽然在0几年也推出过自己的手机，但并没有怎么推广，因为根本不敢做大，一旦做大了，各类手机客户的订单立马全部跑掉。

        台积电就是靠着初始团队的能力、美国打压日本芯片的时机、以及专业只做生产的态度，才能成长为后世的芯片代工巨头。

        “这个想法我早就有了，但这里面的投入太大，而且最难的还是如何获得各种订单，要不然，后期损失会比成本投入还要高的多，再加上设备是需要迭代的，一旦开始两年没做好，后面就再也没有机会了。”张中谋说道。

        “订单方面不用担心，我们一起投资，我自然会安排美的给你们一些订单，至少前面几年是可以轻松活下来的，但前提是芯片不能有质量问题，价格的话，有优惠更好，没有的话，也不能比现在的美的采购价低。”陈志文说道。

        后世台积电，在多方的努力下于1987年成立，但初期也是没有订单，还是湾湾政府出面，找到湾湾内部的很多电子公司，求了一些订单，要不然台积电可能都胎死腹中了。

        创业，最难的其实不是成本，而是订单。

        “价格与质量，我们肯定会有优势，不知道我们合作，股份如何分？”张中谋问道，如果有了美的这种大型电子公司作为客户，那么只要能控制住质量与价格，那至少前面几年都不需要担忧了。

        “64分成，我6你4，如何？资金方面的投入，我们后续再算，只要有道理，多少钱我都可以投资。”陈志文说道。

        “这个比例太高了，湾湾政府其实早就有了建芯片工厂的想法，他们肯定也需要在其中入股的，这个比例可能还不会低。”张中谋说道。

        “这我知道，所以这个比例只是现在我们二人的比例，如果以后湾湾政府或者其他财团加入，再另算就行了。”陈志文笑说道，想一直要台积电的6成股份，那是痴心妄想，就算真的成功了，全是自己有股份的企业，根本不可能发展不起来，真要这样也能成功，他还找啥张中谋？直接就去湾湾自己独资投资了。

        谈判么，自然要狮子大开口，反正张中谋也不知道自己创造的企业未来的规模会有多大，而目前的美的能够提供巨大的帮助，还有一个原因也是因为未来，台积电在未来必然需要引入大量投资，这是发展成巨头的必然条件，哪怕现在自己有了六层股份，到了未来，能剩下两成就不错了。

        “其实，这个投资计划，也不是我一人，而是目前在美国的数个华人工程师，他们也需要一定的原始股份。”张中谋说道。

        “这没问题，有能力的人该有股票，你将他们的资料明天也一起给我，我的人会评估他们的能力，该给的自然会给。”陈志文又说道：“今天也只是我们第一次会面，张先生还是回去仔细考虑一下这件事，股份比例也考虑下，这是我在名片，如果你确定好了，那么可以联系我，或者来香港找我，提前与我的秘书说一声，所有的机票、接待、酒店都可以报销。”

        “好，多谢陈先生了，这件事，我会认真考虑。”张中谋也觉得陈志文很有诚意，就是要的股票有点多了，这与美国的风投不太一样，但也说的过去。亚洲的投资习惯与美国这边的硅谷不一样，大部分投大金额的人都需要控股权，且就算是美国的风投，人家也不是傻子，不谈项目落地，至少得已经开始且有了一定的进展，人家才会进入天使轮投资计划，就目前自己的情况，想法都还在脑子里，谁投资啊？

        “行，那就这样吧，等我们之前的合作先谈好，再一起合作与湾湾政府谈。”陈志文点点头说道：“不过还有一点，美的会在初期给予你们一些订单，但你们还是需要在最短的时间内找到其他客户，不然我要这家公司何用？”

        “明白。陈先生。”张中谋点点头说道，这是正常要求，况且，现在的情况已经比他们之前预测的要方便太多了。

        如果没有美的的投资，那新客户就需要自己去寻找去说服，这难度很高，而如果有了美的的海量订单，不但可以直接跨过创业最难的阶段，还可以借着美的的名气，直接去寻找新客户，有了与大型公司合作的经验，那其他小客户接受起来就轻松多了。

        台积电，在原先的历史上，成立与1987年，但张中谋在很早之前便有了这个想法，并且与湾湾的电子相关的行政部门商讨了数年时间，因此，在今年找上门算是最佳时机，太早了，人家可能还没这个想法，再晚点，湾湾政府可能都找上门了，自己想再插手进去，就算能成功，也比不上早期介入方便的多。

        而现在自己早一步的，以自己的资金、资源，张中谋不同意的可能性应该不大，剩下的就是股权比例了，后面可能还会扯皮一段时间，待差不多定好后，还需要与湾湾那边正式商谈，这一块，自然也就交给张中谋了。

        他所需要做的，就是等到“台积电”真的成立后，在初期能够持续的给予芯片方面的订单即可，帮助台积电长大，后续，就要依赖张中谋的能力了。

        这样还有一个好处，那就是可以在90年代左右，避免过度依赖与日韩半导体公司，特别是三星，在原先历史上，90年代它在数个领域都是一家独大，作为香港电子公司的美的，会有着不小的风险。

        这也是为什么，陈志文明知道97年之后三星股价会暴跌，但现在仍然还在安排吸纳三星股票的原因，第一就是在97年卖掉的话也能赚上一大笔，第二就是不谈多交好，但至少不交恶三星电子。

        而早几年扶持台积电，也是有这个目的，如果张中谋早5年创业，那么到了90年代，台积电在芯片领域的成绩，就算比不过三星，但至少也能有点牵制作用吧？至于三星最擅长的反周期价格战，只要自己资金支持，那台积电就不用担心，这样一来，两家高端芯片电子制造巨头同时存在，更符合美的的利益价值。

        实际上，后世台积电甚至联发科能够崛起，也是很多消费电子巨头，不愿意让三星一家独大，不过，这两家本身优秀的能力是更大的原因。

        第二天，张中谋送来了他之前准备好的计划书，以及另外5名拥有尖端技术的华人名单，还有则是几十名次一级的人物名单，这些都是目前整个美国，在芯片制造领域最优秀的华人人才，也只有张中谋这位靠着自己能力混到德州仪器副总裁的华人，才能有这样的号召力，吸引这么多人才一起创业。

        这些资料都是属于专业性比较强的，陈志文只是大概看了一些，便准备待会香港，交给美的旗下的专业投资团队来分析，虽说台积电未来的价值很高，但现在是现在，大家的合作，还是要按照市场规矩来走的，比如美的的长期订单扶持，这些是可以交换更多的股份的。

        反正未来股份肯定会被多番稀释，现在多要一点也无所谓。

        在美国的几件事也算起了个头，这些投资也不会几天就能定下来，安排好后，陈志文便回到了香港。

        离撒切尔摔跤，已经过了半个月，这位铁娘子虽然丢了一些脸面，但毕竟她是英国首相，不可能长期待在亚洲。

        而无论是英国与内地，都发表声明肯定会维护香港的经济繁荣，这让之前的恐慌有所缓解，但经济么，已经跌下去了，现在一直暂时稳住了继续下跌的趋势，想再涨回去，那可就难了。

        半个月的时间，恒生指数腰斩到达690点，随后持续下滑至660点，到了一个稳定平台，比起81年的最高峰，只有三分之一了，这还只是平均值，股市里面，跌到只有巅峰时期一成的公司，比比皆是，无数股民被赔的倾家荡产。

        地产方面也是一样，除了中环，其他地方的房价都是跌了超过一半，不但无数业主失去了过半的身价，大部分地产公司也是一样，立刻陷入了前所未有的危机，当公司亏损外加在银行的抵押品下跌时，整个公司的资金链就会出现严重的问题。

        不过大部分公司还是能支撑一段时间的，毕竟这个时候，银行一般也不会做的太过分。

        但有一家是例外。

        “陈生，这是佳宁集团CEO陈松青递过来的拜访函，前几天他就与我联系过，想从海信借贷5亿港元，我没有答应，估计是看您回来了，就想着直接找您了。”霍建宁递上了一份函件，说道。

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