第263章 心理博弈

陈阳和李汉协商完毕，由韩东亭代李汉和陈阳签了自行调节协议后，这件事情算是结束了。

        走出审讯室，早早就在外等候陈阳的蒋康胜快步迎了上去：“陈哥，怎么样了？”

        陈阳看了一眼从身旁经过的韩东亭，道：“都搞定了，以后李威他们不敢来找你麻烦了。”

        李汉今天因为李威，损失了至少两亿多。就算李威耿耿于怀，记恨陈阳和蒋康胜，但他要是还敢来找陈阳和蒋康胜的麻烦，不用他们两个人出手，李汉就把李威打死了。

        至于郭有常，这次不能把他拖下水，陈阳还是觉得有些遗憾。

        根据这混球睚眦必报，度量又这么小来看，陈阳认为这混球十有八九会更加恨自己。

        也许这次他会忌惮倪孝和倪家，吃了这个哑巴亏，但保不齐哪天他又要跳出来作妖，始终是个隐患。

        “你们接下来要去哪里？我送你们。”苏琴道。

        陈阳不客气道：“我车还停在光影健身房外面，麻烦你送我们去那里吧。”

        苏琴“嗯”了一声，接着三人就离开市局大楼，坐上了一辆警车。

        把车开出市局大院，苏琴回想起在审讯室里，陈阳和李汉的谈判，心里还有点紧张：“唉，你刚才是怎么想的啊？居然提出那么过分的要求。你就不怕李汉不答应你吗？”

        “谁让那老小子跟我摆谱。我要是不狠狠敲他一笔，他还真以为我怕他呢。”陈阳把车窗降下一半，点燃了一根香烟。

        苏琴眉头一挑，心中满是问号：“李汉怎么摆谱了？”

        “他儿子出了这么大的事，他授权给一个律师全权处理，人都不来，这不是摆谱是什么。”

        陈阳吐出一口白烟，缓缓道：“他这么做，无非是想摆出一副，虽然我儿子犯了错，但你也别想趁机敲诈我的姿态。我不用猜也知道，韩东亭来之前，李汉就已经把他的条件跟韩东亭说了。”

        苏琴没陈阳想的那么多，陈阳的话勾起了她的好奇心：“这你又是从哪里知道的？”

        “从我问韩东亭要怎么赔偿我的损失，韩东亭想也不想就回答了我的问题。如果那个时候，我同意让他派人去评估我的损失，那我在心理上就落了下风。

        所以，我让他直接给我一个价格，这时韩东亭没法做主了，就只能联系李汉。李汉听了我的话，估计也明白我不是好糊弄的主，才给了一百万的报价。”

        听说这里面还有这么多博弈，苏琴的兴趣更浓了：“然后呢？”

        “我想要的肯定不止一百万啊。于是我第一次拒绝了他们，目的就是为了能和李汉直接沟通。因为如果我不和李汉直接沟通，那我就永远拿不准李汉的心理。

        韩东亭既然被授权来处理此事，肯定不会轻易让我和李汉通话，所以我那时摆出一副高姿态，还让你配合我给韩东亭压力，以此提醒韩东亭，这事你搞不定，想救李威就让李汉跟我谈。

        跟我交锋两次后，韩东亭也明白这件事情他无能为力了，为了完成委托，他就不得不在没有征求李汉同意的情况下，让李汉跟我通话。”

        苏琴的心里震惊不已，后座的蒋康胜也听的一愣一愣的。

        在那种情况下还能想这么多问题，这家伙是有几个脑袋？

        陈阳继续道：“李汉开口跟我说第一句话时还在装镇定，并且隐晦的提醒我不要狮子大开口。

        我直接挑明身份，指出他上一次的报价是一份羞辱性报价，就是想给他心理施加压力。

        之后我再提出我的要求，并且还用纳海的下场来威胁他，这时，他想装镇定都装不下去了。”

        说到这里，陈阳停顿了一下，抽了口烟。

        苏琴正听的起劲，陈阳停这一下让她心里跟猫抓一样，痒痒的，催促道：“接着说啊。”

        “其实，我提出来的条件是在试探李汉的底线，要是他跟我讨价还价，可能我还要跟他谈上一会。

        但他慌了，直接问我可不可以换个条件，那我就清楚，那几间商铺我是势在必得了。”

        陈阳扭头看向苏琴，故作神秘的问道：“你知道我为什么会这么肯定吗？”

        苏琴翻了翻白眼，没好气道：“我哪知道你在想什么。拜托你一次性说完好不好，你再这样吊我胃口，万一我手滑把车开翻了，你可别怪我啊。”

        陈阳笑了笑，又抽了一口香烟，把烟头扔出窗外：“很简单，他这么问，说明他已经暴露了他实际上很关心李威，只是他还有点舍不得那几间铺子。

        拿捏住他的心理后，我也不用再跟他废话了，直接挂电话等他打来就行了。我不相信他会为了那几间铺子，让他的宝贝儿子坐牢。

        所以李汉电话打回来，说的第一句话是……你赢了。我确实赢了，还赢的很彻底。”

        听完陈阳的复盘，苏琴和蒋康胜震惊的连话都说不出来了，脑海中唯一的想法就是……陈阳是个魔鬼！

        陈阳并非是自己和自己斗智斗勇。事实上，从李汉授权韩东亭来和陈阳谈判，李汉和陈阳的心理博弈就已经开始了。

        如果只是普通的商业谈判，陈阳这次未必能赢的这么彻底。这次博弈的关键在于，陈阳是决定李威是否会坐牢的那个人，所以从谈判一开始，陈阳就占有绝对的优势。

        最后李汉显然也明白，自己草率的问陈阳能不能换一个条件，暴露了自己的心理。

        所以电话打回来后他没有一句废话，直接同意了陈阳的条件。语气也不再如之前那样平静，而是懊恼又不甘心。

        这一次，李汉在陈阳手上，输的很彻底。

        不知过了多久，蒋康胜开口道：“陈哥，你问李汉要了哪几间铺子啊？”

        “就光影健身房总店那几间，我估摸着，那几间铺子一转手应该能净赚两亿多吧。”

        蒋康胜：“……”

        陈阳说的轻描淡写，蒋康胜却激动地差点晕过去。

        好家伙，因为这点事情敲诈了李汉两亿多，李威固然不是个东西，但陈阳也不是什么好人啊。


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