第三十七章，老钟的陷阱

　　秦辛依依不舍地回国了。

　　钱旦送走秦辛，从机场回到宿舍，关上卧室门，坐在床沿发呆。

　　房间仿佛是在瞬间被抽成了真空，一点人气也没有。钱旦心情沮丧，无精打采，不知道自己该干些什么？

　　终于，他站起来，抓起秦辛留在门口的一双旧运动鞋，把它们扔进了垃圾袋中，然后拎着垃圾袋出了门。

　　他以为把秦辛留下的痕迹清除干净自己就不至于睹物思人，走出门去迈阿第的街巷却到处是秦辛的影子。他一直走到了7街，买了只土耳其烤鸡，打了两瓶芒果汁，又往回走。对于他，整个7街都是秦辛发现的新大陆。

　　钱旦的寂寞空虚没有能够持续多久，一个充满意外的冬天来了。

　　老莫的到来是那个冬天第一个意外。

　　老莫就是钱旦初来中东北非时与老王一起在阿联酋的ES电信拜访的那位大名叫做穆罕默德的刁钻客户。埃及ES电信3G新牌照项目终于要开工的时候，老莫被ES电信集团调动到了其在埃及的子公司，仍然负责电信软件产品，又是与钱旦的团队开练。

　　埃及ES项目是伟华公司全球TOP的重大格局项目，老韩非常重视，钱旦不敢怠慢，他抽调精兵强将，把林汉安排在项目中担任软件产品的项目经理，又急忙把王海涛从伊拉克调回来担任软件产品的技术总负责。

　　他本想把他的本地副手阿马尔也投入项目，只是伟华的战场越铺越广阔，新近又攻陷了地中海上的岛国塞浦路斯的电信市场，塞浦路斯的首战项目也在向钱旦呼唤炮火，阿马尔去了那里出差。

　　钱旦、林汉、王海涛和一位销售的同事一起去位于开罗“智慧村”产业园区里的埃及ES电信参加软件产品的项目开工会，客户侧参加会议的只有老莫和他的一个助手。

　　双方寒暄了两句，坐定之后林汉开始对着投影出来的PPT讲解项目计划、项目组的组成、变更管理机制等，老莫一言不发的听着，钱旦想起一年多以前他制止伟华的项目经理讲PPT时的粗暴，心里稍稍舒了口气。

　　林汉讲完PPT，老莫说：“请回到第5页。”

　　“第5页是什么？”钱旦正在脑子里回忆，林汉已经翻了回去，第5页是项目组的组成结构和人员。

　　老莫数到：“你们这一页上写了这么多人，人呢？到今天我才看到你们四个人，一个项目经理，一个部门经理，一个销售，只有一个工程师？”

　　林汉解释：“穆罕默德先生，我们的其他工程师会依据项目计划及时进场的。”

　　老莫面无表情：“我要求你们明天至少有10个工程师在现场。”

　　钱旦心里暗骂：“怎么还是这个破毛病？一上来就数人头？”

　　林汉满脸堆笑地说：“穆罕默德先生，作为项目经理，我会保证现场有足够的人力资源，保证项目按计划进行，现在这个阶段并不需要10个人在现场。”

　　他用手指了指王海涛：“王海涛经验丰富，他会作为这个项目的技术总负责和我一起始终在现场把关。”

　　老莫打量了一下王海涛，加强了语气：“这个项目非常重要，我一天也不能耽误，你们必须确保足够的人力，不能偷懒，明天早上我将去机房，你们应该有10个工程师在那里。”

　　钱旦挤出笑容：“穆罕默德先生，这个世界上怎么会有人担心中国人偷懒呢？我们在埃及常驻的软件工程师加起来不到10个人，所有的项目都是根据项目计划及时调配中国、印度的工程师来出差支持。请你不要担心，保证项目的人力资源不出问题是我本人最重要的工作职责。”

　　林汉补充说：“我们来支持的工程师会提前准备好签证，适时从中国、印度飞过来。现在他们还没有拿到签证，确实没有办法明天早上就出现在机房。”

　　老莫说：“中国人、印度人一拿到签证就得过来，明天先把你们所有的埃及人投入进来，如果明天早上我在机房见不到5个人，我就向管理层投诉你们。”

　　开完会，钱旦、林汉、王海涛回了他们三人的宿舍。

　　林汉说：“老大，明天让地区部的哈桑、巴哈和埃及代表处的两个本地新员工都到项目组来？”

　　王海涛说：“明天分包商都没有把硬件装完，他们到现场没事做啊！”

　　钱旦说：“让他们几个都去，没事做就看着分包商硬件安装。能哄老莫开心就哄老莫开心吧。”

　　他心里有疑惑，说到：“虽然是著名的老莫，但我总感觉他这次一来就要数人头挺奇怪。去年在阿联酋见他，他是一副胸有成竹、有备而来的样子，非要研发人员到现场。今天好像有些心不在焉、若有所思的样子，要我们把所有埃及人投入进来？他明明知道现在硬件还没有安装好，离软件调测还早，我觉得他有什么企图？”

　　林汉立刻问到：“什么企图？”

　　钱旦直觉有异，但说不出个所以然，他冲着广东人林汉冒出一句粤语：“你问我，我问边个？”

　　林汉及时表扬到：“老大，这句广东话发音不错。”

　　钱旦不想讨论老莫了，他对林汉说：“那是，许你学上海话，不许我学几句广东话？你和那个上海小妹妹怎么样了？还有联系不？”

　　林汉骄傲地说：“当然有联系！怎么可能不联系？我俩常常在MSN上促膝谈心。”

　　钱旦打听：“她在摩洛哥仍然是追求者众吗？不过，你现在眼不见为净了吧？”

　　林汉似乎是思考过人生了，他认真地说：“你不是说小雨是漏电体质么？总会有各种乱七八糟的奇花异草在她身边的。不过有就有，我无所谓，只要她开心，我努力让自己做到是最Special的，得之我幸，失之我命！”

　　“哟，没想到啊！你现在境界这么高了？”

　　“那是，她还是什么话都愿意跟我说，越来越愿意。”

　　是夜，三个人各自回房间之后，钱旦坐在写字桌前例行审视他的“中东北非软件服务人力资源表”，王海涛半躺在床头研究即将要在埃及ES项目中安装的产品的资料，从林汉的屋里隐约传来了王菲的歌声：

　　回头看，当时的月亮

　　曾经代表谁的心

　　结果都一样

　　看，当时的月亮

　　一夜之间化做今天的阳光

　　当时如果没有什么

　　当时如果拥有什么

　　又会怎样？

　　老钟在苏丹进行代表处的组织变革快半年了。

　　伟华公司在各个国家的代表处长期以来是客户经理、产品销售、技术服务三条线割裂，客户经理负责做客户关系，隶属于不同产品线的产品销售专注地卖自己的产品，技术服务负责工程交付和网络维护。大家的KPI不一样，利益诉求不一致，又都能顺着各自的行业线在地区部、公司总部找到后台，部门墙厚重。

　　过去，伟华以在中国区卖硬件设备，卖‘盒子’为主，这个矛盾并不突出，如今，在海外针对客户业务运营的痛点去销售解决方案的场景越来越多，组织运作益显笨拙。

　　但伟华公司之所以能够从胜利走向胜利，与其刻在骨子里的自我批判精神、强大的学习纠错能力分不开。从机关到一线，伟华的各级主管们总是追求变化，甚至有些“变革原教旨主义”。老钟一旦意识到排兵布阵影响了攻城拔寨的效率，就自行在代表处进行组织变革了。

　　苏丹代表处针对三个不同的运营商设置了三个系统部，在公司的标准组织设计中系统部里只有客户经理，老钟把产品销售、技术服务的人员注入了系统部，针对每个客户设置了以系统部主任、产品销售主管、技术服务主管为核心管理团队的“铁三角”，三方紧紧耦合在同一个作战团队中，承接同样的KPI，力出一孔，利出一孔，整个代表处的作战效率得以大大提升，业务运作顺畅了很多。

　　既已解决内部矛盾，老钟对在ST电信的“山头项目”更是志在必得。

　　ST电信本来是伟华公司和Y公司各占有一半份额，伟华从上半年开始引导客户重新建一张网，上3G。系统部的“铁三角”带客户回国参观样板点、做高层交流和专家交流；细致地分析客户网络、分析客户痛点；引导客户的预算、引导客户的标书；再加上技术服务团队高质量的服务保障，一步一个脚印，终于到了投标的最后阶段。

　　那个下午，曾子健正在办公位上“杀邮件”，手机响了，电话那一头是老钟：“曾子健，老牛在办公室吗？”

　　曾子健的办公位在老牛的小办公室门外，他起身透过玻璃门看了看，回答：“在啊，钟总。”

　　老钟急冲冲地说：“他在搞什么鬼？我打他电话一直打不通，你把你电话给他，ST项目报价的事情我要最后和他对一下。”

　　“好的，钟总你别挂电话，我马上把电话给他”，曾子健向老牛的办公室走去，用拇指快速地把手机的音量按到了最大。

　　他走进老牛的办公室，把手机递了过去：“牛总，钟总有急事找你。”

　　老牛伸手接过了手机，大着嗓门说话：“是吗？怎么可能打不通？哎呀，我手机没电了，我没留意到。”

　　手机里老钟的声音也很大，曾子健刻意退了两步，仍能够听得见：“，，，我认为最后一轮报1.4亿还是高了啊，1.35更保险，刚问领导，领导说让我和你再算一下盈利情况，我给你算下，，，”

　　老牛看了眼曾子健，没有示意他回避，只是压低了嗓门：“嗯，嗯，嗯，我认为1.35没问题，最后一轮了，就这么定了。”

　　他挂了电话，把手机递回曾子健：“子健，苏丹这个项目拿下来之后我们去好好喝个酒。”

　　曾子健上了办公室楼顶的天台，他拨通了Y公司张旺的手机：“旺哥，你们ST电信最后一轮报价定了吗？”

　　电话那头有些惊讶：“怎么？你不是说金盘洗手，不跟我玩了吗？改变主意了？”

　　“老规矩吧？”

　　“没问题。”

　　“1.35亿。”

　　星期五上午，冬日暖阳总是令人慵懒，钱旦睡到将近十点钟才起床。起床后他先给秦辛电话，两个人讨论着结婚的事情，盘算着等钱旦来年春天回国休假，把婚给结了。

　　打完电话，钱旦愉快地走出卧室，看见林汉和王海涛站在厨房里，守着电饭煲聊天。林汉见到他：“老大，煮了一锅饭，蒸了点香肠，一起吃个Brunch？我和海涛吃完去ES电信机房加班。”

　　钱旦挤进了厨房：“好啊，我今天事不多，等下去7街买只鸡，煲汤等你们晚上回来喝。”

　　林汉说：“老大，我和海涛觉得这几天老莫有些诡异。”

　　钱旦警惕地问：“怎么了？”

　　王海涛说：“他这几天老拉着我们的几个埃及员工聊天，不是一起聊，而是一个一个私聊，我昨天去他办公室找他，看到巴哈一个人坐在他办公室，前天看到他和哈桑两个人在喝咖啡，不知道有什么阴谋？”

　　“什么阴谋？你没问问巴哈和哈桑他们聊了什么？”

　　“问了，这两哥们说老莫了解了解埃及的情况而已，但我俩觉得有妖气。”

　　“你俩多注意下他的动向，看他到底想干啥？不过，他一直在阿联酋，刚调动过来，对埃及是不熟，也许真的就是在找本地人了解埃及吧？”

　　曾子健和诗诗也起得晚。

　　曾子健在卫生间里认真地刷牙，诗诗靠在床头大声叫他：“子健，旺哥电话找你。”

　　他不急不忙地洗了脸，把手擦干了，这才走出来接过电话：“旺哥，这么早什么事？”

　　张旺很气恼：“你知道你们在ST电信最后一轮报了多少吗？”

　　“不是1.35亿吗？”

　　“不是！贵司报了1.25亿，我司报了1.3亿，恭喜，结果是贵司独家中标！”

　　“怎么可能？！”

　　“怎么不可能？是你在给我下套呢？还是你被人下套了？”

　　曾子健很意外，顿时感觉一股寒意在后背，白净的脸变得更加白，他直觉不是领导们在最后关头改了主意，而是故意针对他挖了一个坑，而他，竟然一不小心掉坑里去了。

　　但是他迅速地恢复了冷静：“旺哥，你那边还有没有别人知道我？”

　　“没有。”

　　“那好，项目的事情你们自己想办法看能不能扳回来？从现在开始，随便哪个问，我们两个不熟。”

　　他挂了电话，诗诗关切地问：“怎么了？出什么事了？”

　　曾子健淡定地说：“没什么，我应该是掉到老钟和老牛故意挖的坑里去了，公司应该察觉到我和旺哥的事情了。”

　　她很紧张：“那怎么办啊？”

　　他的手轻轻抚摸着她隆起的小腹：“你别紧张，没事的，不会有任何证据能够去告我。任何人问你我工作上的事情，你都说不清楚；任何人问你你工作的事情，你都小心别扯多了。”


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