第115章头脑风暴

秦锋说完之后，会议室内一片安静。
如果说之前遇到诸多困难的时候，大家都可以各抒己见的话，那么这一次，大家却很难给出让他们自己都十分满意的意见。
原因很简单。
作为一家化妆品生产公司，他们的产品销售主要依靠渠道销售，而经销商就是他们最重要的渠道。失去了经销商，基本上天雅化妆品公司便算是完蛋了。
如果是单个经销商闹事，大家也可以想出各种办法来应对，但是这一次，三大区域近20个省份的省级经销商集体闹事，要想摆平这件事情难度不是一般的大。
秦锋看向诸葛强，诸葛强苦笑着摇摇头：“老大，这个事情我暂时没有什么好的办法，但是我认为，这个事情要想解决，必须要把这些人一起解决，否则的话，如果只搞定其中某些经销商，最后的结局不会有什么区别。”
秦锋又看向范鸿渐，范鸿渐把脑袋摇得跟拨浪鼓一般：“老大，你不要看我，我不爱动脑筋。”
秦锋顿时无语，这个死胖子，明明聪明得一塌糊涂，却偏偏懒得要命，当真是浪费了他那么好的天赋和头脑。
当秦锋的目光看向薛佳慧的时候，薛佳慧直接举起双手说道：“如果我有办法的话，早就告诉你了。”
秦锋只能看向手下新招聘过来的四大金刚。
徐晓燕摊了摊手说道：“老大，我没招，不过我老爸曾经跟我说过，只要是用钱能摆平的事情，就不是事，不知道你能用钱摆平这事吗？”
秦锋苦笑着说道：“如果这事能够用钱摆平，就没我这个销售总监什么事了。”
梁定宇还没有等秦锋看向自己呢，便直接说道：“老大，我没招。不过呢，在我们学生会需要进行招商引资的时候，往往都会派那些能说会道的人出去，不过非常遗憾，我从来没有被派出去过。”
梁定宇一句话把大家都给逗笑了，气氛稍微缓和了一下。
秦锋的目光看向张铁锤，张铁锤之前一直都在皱着眉头思考着。
当他看到秦锋看向他的时候，张铁锤抬起头来说道：“老大，刚才诸葛总监的话给了我很大的启示，我想，我们是不是可以用个什么办法，把这些经销商聚到一起来，只要把他们聚到一起来，我们就有可能把他们全部摆平，否则的话，如果任由他们散落在全国各地各自为战来围攻我们，我们根本受不了。”
张铁锤说完之后，诸葛强立刻眼前一亮，说道：“张铁锤这个办法好，老大，我有办法了。之前我们不是搞了一个全国销售经理大会吗，效果不是挺好的吗？这次，我们搞一个全国销商大会，把这些经销商全都聚到我们北安市来，全都弄到一家酒店里，到那个时候，也许我们就有可能想出如何摆平他们的办法。”
秦锋脸上这才露出了一丝欣慰的笑容，这就是团队商量事情的好处，或许一个人想半天未必能够想到什么好的点子，但是如果一个团队几个人在一起想，或许一个人无意间说的一句话，就有可能引起其他人的灵感，想出很好的点子出来。
就在这个时候，秦锋的手机突然响了起来。
秦锋一看电话号码，是薛宝林打过来的，秦锋接通了电话。
薛宝林冷冽的声音从电话那头传了出来：“秦锋，通知你一下，1个小时之后，董事会会召开一次紧急会议，你必须出席会议。”
秦锋问道：“是关于经销商闹事的事情吗？”
薛宝林点点头：“就是这件事情，秦锋啊，不是我说你，你这个销售总监到底是怎么当的，为什么手下每一个人服你呢？甚至连开发商都不服你。我看你这个销售总监真的很不称职啊。如果这次董事会上你不能说服各位董事继续支持你的话，你的这个销售总监恐怕要滚蛋了，你好自为之吧！”
说完，薛宝林直接挂断了电话，在自己办公室哈哈大笑起来：“秦锋啊秦锋，之前老子布局了那么多回一次都没有整垮你，这一次，你死定了！面对经销商闹事，如果你摆不平的话，薛振强这个董事长都不会再支持你的。更何况是其他董事呢。就你这毛头小子还敢跟我斗，我玩不死你！”
薛宝林说道后面，笑得更加得意了。
挂断电话之后，秦锋苦笑着看向众人说道：“大家都听到了吧，薛宝林那边又开始进攻了。看来，这次的董事会对我来说绝对算得上是鸿门宴了啊。咱们再商量一下，这次经销商大会到底应该如何筹措……”
随后，秦锋带着众人开始从无到有，从细节到整体来商讨这件事情。
事件过的很快，最终这件事情还没有完全敲定的时候，秦锋不得不起身前往董事会了。
乘坐电梯来到董事会，秦锋发现，此时此刻，董事会里面，所有董事们全都已经到齐了。
秦锋走进来的时候，会议室内所有人的目光全都看了过来。
薛宝林皱着眉头说道：“秦锋，你怎么回事？我不是告诉你50分钟之后过来吗？你怎么现在才过来？整整迟到了10分钟，你让所有董事们等了你整整10分钟！你有没有把我们各位董事放在眼中。”
秦锋听到此处，立刻满脸不屑的看向薛宝林说道：“薛宝林，你这个小人做得也太阴险了吧？我在电话里可是清清楚楚的听你告诉我，一个小时之后召开董事会，要不这样，我把手机里的电话录音调出来让大家一起听一听？”
说完，秦锋装模作样的把手机拿了出来，一边往外拿手机秦锋一边充满不屑的说道：“薛宝林，我真的很佩服你，身为一名公司董事，竟然用这种十分不入流十分卑鄙的方式来陷害我这么一个小人物，你觉得这样做有意思吗？”
看到秦锋把手机拿出来了，看样子是真的录音了，薛宝林的老爸薛振刚突然说道：“好了，不要吵了，为了屁大一点小事吵什么吵，秦锋，今天把你喊过来主要是有个严肃的问题需要你来回答。我希望你能够据实回答，因为今天这次的会议十分重要，直接关系到了我们天雅化妆品公司的生死存亡！”
秦锋看到薛振刚为薛宝林解围了，这才不慌不忙的把手机揣回了兜里，因为他根本就没有录音，刚才那样做不过是虚张声势吓唬一下薛宝林而已，薛振刚出面为薛宝林解围其实也是在替秦锋解围。
他们这算是竹竿打蛇两头怕。
面对薛振刚严肃的表情，秦锋同样表情严肃的说道：“薛总，各位董事，大家有什么问题尽管问，只要是我知道的，我知无不言，言无不尽。”
薛宝林立刻问道：“秦锋，据我所知，自从你讲东北区域经理赵雪娟拿下之后，我们天雅化妆品在东北区域的销售已经全面停止了，原来的经销商金峰商贸公司已经正式通知我们公司，全面停止与我们公司的一切合作，而且要求我们支付给他们公司之前的销售返点，对此，你怎么看？据我所在，你最近几天还亲自往东北那边跑了一趟，不过好像是无功而返吧。
那么作为销售总监，你如何向公司解释呢？”
薛宝林说完，其他董事们纷纷点头，目光盯着秦锋，等待秦锋给出答案。
秦锋第一句话就让薛宝林心中窃喜，其他董事也全都皱起了眉头。
秦锋说道：“我认为，我们应该立刻支付给金峰商贸公司我们应该给他们的正规销售返点，这是他们应该得到的。”
薛宝林立刻怒声说道：“秦锋，我真不知道你到底是怎么想的，我甚至怀疑是不是和赵雪娟一样，已经和金峰商贸公司勾结到一起了。你难道不知道金峰商贸公司到现在为止，还拖欠着我们2000万的销售货款吗？这笔钱都已经拖欠了我们好几年了，赵雪娟一直以各种理由搪塞，就是要不回来，而且一直在佘货给对方，你竟然说要给他们销售返点，你到底居心何在？”
薛振刚的脸色也十分难看的说道：“秦锋，如果你不能将此事解释清楚的话，我看你这个销售总监还是不要干了。我们总不能要一个吃里扒外的销售总监吧？”
这句话立刻获得了多数董事的认同，纷纷对秦锋指责起来。
秦锋却是微微一笑：“薛宝林，我现在真的很怀疑，你这个副总裁到底合格还是不合格！
作为主管财务的副总监，你竟然对我们的财务收支状况一点都不了解，可见你这个副总裁到底在工作的时候是多么漫不经心。
当然了，作为下属，我不应该指责你，毕竟你和薛振刚薛总都是公司的董事，是大股东，但是，恕我直言，你这个副总裁真的很不合格。”
薛宝林冷笑着说道：“秦锋，你这是什么意思？”
秦锋说道：“薛宝林，薛总裁，麻烦你给财务那边打个电话，询问他们一下，金峰商贸公司拖欠我们公司的那2000万货款到底导致了没有，到账了多少？”
薛宝林脸色顿时一沉，有些诧异的看向秦锋，心中暗暗警惕起来，立刻拿出手机拨通了财务总监张巧云的电话，过了3分钟，就在众人等得有些焦急的时候，张巧云的电话打了过来，薛宝林打开了免提，张巧云说道：“薛总，就在一个小时之前，金峰商贸公司给我们的账户上打了2200万资金，标明这是拖欠我们公司的货款以及相关的利息！”
张巧云说完之后，秦锋立刻笑着说道：“各位董事，大家都听清楚了吧。人家金峰商贸公司已经把拖欠我们公司的货款全都补齐了，甚至把利息都已经支付给我们了，那么作为一家正规经营的公司，难道我们不应该支付给人家应得的销售返点吗？毕竟，这可是人家利润的重要组成部分！”
薛宝林的脸色一下子就黑了起来。
他怎么都没有想到，秦锋竟然把这笔钱给要回来了。
此刻，不仅仅是薛宝林，就连薛振刚和薛振强兄弟两人也全都震惊了。因为这件事情他们都知道，他们也理解赵雪娟在东北地区开拓市场的不容易，所以，这笔钱他们虽然年年都催，但是从来没有让赵雪娟和金峰商贸公司彻底闹僵了。
因为和金峰商贸公司合作之后，虽然他们拖欠了2000多万的货款，但是，除去这些，总体算下来，他们每年其实还是有些利润的，只是利润额度比较小罢了，而这2000万就是这几年来公司在东北市场的纯利润。
秦锋突然笑吟吟的看向薛宝林说道：“薛总，这笔钱虽然打进的是我们销售部财务的账户上，但是我们可是第一时间就向财务部通报此事了。但是你却到现在经过查询之后才知道，所以，我认为作为分管财务的副总裁，你应该让财务部好好的梳理一下他们相关的管理流程了。简直是太落后了。
当然了，由于收回这笔钱我们没有任何额外花销，所以，这笔钱应该算是我们销售部的纯利润哦！”
秦锋说完，薛宝林和薛振刚父子异口同声的说道：“这不可能！”
秦锋冷笑着说道：“为什么？”
“这笔钱是人家赵雪娟在任的时候产生的纯利润，跟你一毛钱的关系都没有。”薛宝林说道。
“那么请问，为什么赵雪娟在任的时候这笔钱一直要不回来？我查询过，公司每年都会给金峰商贸公司发催款函，但一直没有结果，甚至公司内部都已经放弃了对这笔钱的索要，但是，我给要回来了，这就是我给公司带来的纯利润。如果你们不承认的话，我会立刻把这笔钱给他们退回去，有本事你们自己要去，你们信不信没有我秦锋，你们依然一分钱都要不回来。”
秦锋此刻也怒了。
薛宝林还想再辩驳什么，薛振强发话了，语气有些严重：“薛宝林，你闹够了没有？这笔钱我们公司内部高层开会的时候是不是已经基本上表态放弃了？你当时是不是也参加这次会议了？为什么你现在还要拿这些鸡毛蒜皮的小事来为难一个给我们公司带来这么多纯利润的销售总监，你认为你这样做合适吗？这笔钱如果真的返还回去，你有本事要回来吗？如果你有本事要回来，就让秦锋立刻把这笔钱返还回去，你如果能要回来，这笔钱算你的纯利润，我给你提成，但是，如果你要不回来的话，这笔钱你自己拿出来补贴公司，你看如何？”
被薛振强这么一说，薛宝林立刻老实了。
其他董事们谁也不敢再用这个找茬秦锋了。
因为秦锋做到了他们谁也做不到的。这笔钱算得上是一笔意外之财，所以，秦锋说算他的纯利润完全无可厚非。
薛宝林看薛振强出手了，只能换了一个方向，立刻看向秦锋说道：“好，秦锋，这笔钱可以算你的纯利润，那么请问，东北市场的经销商怎么办？金峰商贸公司已经明确不会再和我们合作了。而且由于天威贸易公司的存在，不通过他们，我们根本无法进入那边的市场。你搞定他们了吗？如果连一个东北市场的经销商都拿不下来的话，你这个销售总监有什么用？你不辞职难道还有脸继续在我们公司混下去吗？”
被秦锋再次打了一次脸之后，薛宝林说话的时候火气也上来了，所以，几乎不给秦锋留退路了。


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