第73章 欲擒故纵

　　
<p>西蒙斯和戴维斯离开1个小时之后，西蒙斯独自一个人走进了601包间内。</p>
<p>此刻，皇甫台翘着二郎腿抽着烟，正在淡定从容的等待着西蒙斯的到来。</p>
<p>今天，是皇甫集团和索菲亚化妆品集团谈判的重要时间节点，他想要今天一鼓作气拿下这个代理权。因为他已经听说了，薛氏集团旗下的天雅化妆品打算介入这次的代理权之争，而且是秦锋亲自负责此事。</p>
<p>虽然皇甫台心中很透了秦锋，但是他不得不承认，他对秦锋还是有些忌惮的，因为这小子往往不按理出牌。</p>
<p>西蒙斯进来之后，皇甫台笑着迎了上去，握了握手之后，皇甫台笑着说道：“西蒙斯先生，你们考虑的怎么样了，我给出的条件已经非常优惠了。”</p>
<p>此刻的皇甫台内心深处还是有几分把握的。</p>
<p>西蒙斯微笑着看着皇甫台，从随身手包中拿出一份文件递给皇甫台说道：“皇甫总裁，麻烦你看一下这份文件，这是天雅化妆品集团的销售总监秦锋代表天雅公司给我们开出的代理条件。虽然我和戴维斯先生很认可你们皇甫集团的实力和诚意，但是，在商言商，秦锋开出来的条件我们无法拒绝。还请你见谅，如果你没有别的事情的话，我打算回去继续和秦锋商讨进一步的合作细节了。”</p>
<p>听到秦锋这个名字，皇甫台的脸色当时就变得十分难看。</p>
<p>等他拿过文件仔细看完之后，气得脸色铁青，双拳紧握。</p>
<p>因为秦锋开出来的这个条件实在是太坑人了。</p>
<p>作为一个有实力的高级代理上，皇甫集团怎么可能会在这个事情上妥协呢？</p>
<p>但是，皇甫台愤怒过后，却不得不让自己先冷静下来。</p>
<p>因为皇甫台之所以想要拿下索菲亚集团的代理权是有他的规划的，他打算通过同时代理这三家公司的产品，进而垄断整个河西省的中高端化妆品的市场，一旦形成了市场上的垄断，那么他就可以在定价权上获得极大的主导权，这样能够极大的提高公司的利润率。而且通过这种垄断优势，他还可以拿下更多的商场专柜，展开更大的商业布局，他皇甫台的野心，可绝对不只是索菲亚这么一个化妆品品牌那么简单。</p>
<p>他看的是更大的商业布局。</p>
<p>所以，此刻，皇甫台不得不重新审视秦锋给出来的合作条件。</p>
<p>从秦锋这个条件中，他似乎也看出了秦锋那澎湃的野心。</p>
<p>皇甫台立刻说道：“西蒙斯先生，恕我直言，你作为公司的总裁应该清楚，天雅公司是有他们自己的品牌的，而且他们品牌的定位是中高端产品，如果我猜得不错的话，天雅公司打得应该是借鸡生蛋的主意，通过代理你们公司的产品，提升他们自有品牌的知名度和品牌形象以及品牌价值，你们把产品交给他们，完全是杀鸡取卵，自掘坟墓。”</p>
<p>西蒙斯笑着说道：“皇甫总裁，我承认你分析得很有道理，但是你想过没有？就算是天雅公司真的如你所说的那样，他们要想达到我们公司的品牌价值程度，恐怕没有十年八年是很难做到的。更何况，以我们公司的品牌价值，又岂是一个华夏公司可以达到的。所以，虽然他是在利用我们，但我们又何尝吃亏了呢？一年2个亿啊，作为索菲亚公司的营销总监，我很难拒绝这样的销售额，而且还是买断保底的销售额。这对于我稳住我华夏区营销总监的位置十分重要。这样的销售额已经达到我业绩要求的十分之一了。而且他的谈判条件中明确表示，2个亿只是基础的销售额，也就是说，他很有可能会给我们带来更多的销售额，你说，我能拒绝吗？</p>
<p>别的不说，仅仅是这2个亿的销售额能够给我带来的业绩提成也足以让我心动了。”</p>
<p>说着，西蒙斯直接向外走去。</p>
<p>皇甫台有些着急了。</p>
<p>他现在恨秦锋恨得要死。之前他搅局了自己和薛佳慧的婚礼也就罢了，现在这家伙竟然想要在抢他的生意，是可忍孰不可忍！</p>
<p>皇甫台眼神之中流露出一丝坚定之色，沉声说道：“西蒙斯先生请留步。”</p>
<p>西蒙斯笑着转过身来，说道：“皇甫总裁，你还有什么事情吗？”</p>
<p>皇甫台咬着牙说道：“皇甫总裁，为了表达我的诚意，我决定采取和秦锋同样的合作条款，不过在买断金额上，我提升到3个亿！”</p>
<p>西蒙斯闻听此言，心中狂喜，不过脸上却是一片淡定之色，淡淡的说道：“皇甫总裁，你的诚意我明白了，不过呢，这事情我还得和我们戴维斯总裁商量一下，你稍等我一会儿，一个小时之后，我给你回复。”</p>
<p>皇甫台点点头。对于自己的条件，他还是比较自信的。</p>
<p>他相信，秦锋给出2个亿的买断金额，恐怕早就超过天雅公司的真实实力了。</p>
<p>想到此处，他立刻拿出手机拨通了薛宝林的电话，笑着说道：“薛总，你们天雅化妆品公司真的很有魄力啊，竟然在和索菲亚的谈判之中一下子拿出2亿元来作为年度销售额的保底买断费用。你们简直是太厉害了。不过呢，我真的很怀疑，以你们天雅公司的实力，真的可以做到帮助索菲亚年销售额达到2个亿吗？如果达不到的话，人家可是不负责退货的哦。”</p>
<p>薛宝林听到皇甫台的话之后，当时脸上一片迷茫，过了半晌才反应过来，立刻有些焦急的说道：“皇甫台，你确定你所说的是真的吗？秦锋真的提出了这样的条件吗？”</p>
<p>皇甫台立刻敏感捕捉到了薛宝林这番话背后的意思，立刻满是震惊的说道：“薛总，你不是在跟我开玩笑吧？这么大的事情你这个副总裁竟然不知道？秦锋竟然胆子这么大？你们家的销售总监竟然比一个公司的董事、常务副总裁还要牛逼，我这真是第一次见到啊。我相信，今后河西省的商圈内一定会多出一段佳话的。”</p>
<p>皇甫台说完之后，十分开心的哈哈大笑起来，笑声中充满了得意和嘲讽。</p>
<p>薛宝林直接咔嚓一声挂断了电话，愤怒之下，他直接拿出手机拨通了秦锋的电话，愤怒的吼道：“秦锋，听说你竟然直接给索菲亚公司报了一个年销售额两亿的保底买断价格，你丫的不是疯了吧？你怎么能这样和对方谈判呢？我们公司的利益你置于何处了？你立刻给我取消这个合作条款。”</p>
<p>秦锋听完之后，不慌不忙的说道：“薛总，你是不是有些过于健忘了？”</p>
<p>薛宝林怒道：“秦锋，你什么意思？”</p>
<p>秦锋冷冷的说道：“薛总，如果你没有健忘的话，你应该记得，我们之间可是明明白白的签订了纸质文件的，文件上明确规定，只要我能够确保在三个月内为公司带来5000万的纯利润，那么在三个月之内，你绝对不会干涉我们销售部的任何事宜，包括这次与索菲亚公司的谈判事宜。”</p>
<p>薛宝林怒道：“秦锋，我当然没有忘记，但是你现在的谈判策略已经严重损害了公司的利益，这是绝对不行的。”</p>
<p>秦锋笑了：“薛总，你怎么知道我这样做肯定会损害公司的利益？还有，你又怎么知道这个信息的。让我来分析分析啊，我没有告诉你，索菲亚公司也不会告诉你，那么只有一种可能，那就是同样和索菲亚公司进行谈判的皇甫台告诉你的。</p>
<p>薛总，麻烦你能不能开动脑筋好好的想一想，他为什么要把这样的消息告诉你？是不是想要让你阻止我继续和他竞争？如果我现在放弃了，我们天雅公司的利益谁来保障？”</p>
<p>薛宝林说道：“秦锋，我当然清楚皇甫台的用意，但是你这样做是绝对不行的啊。”</p>
<p>秦锋冷笑着说道：“薛总，你知道我还有什么底牌吗？你不知道，所以，麻烦你严格按照我们之间的约定来执行吧。毕竟，这份约定有公司那么多高管作为见证呢。</p>
<p>至于我这样做是否会损害公司的利益，我认为现在还不是最终见分晓的时候，我建议你稍安勿躁，只需要等着我的好消息就可以了。”</p>
<p>说完，秦锋直接挂断了电话。</p>
<p>薛宝林气得直接把手机给摔了。</p>
<p>但是愤怒过后，薛宝林不得不重新思考起来。如果秦锋在这个项目上真的按照这个方案拿下了代理权，那么根据合同约定，他一定要在一个月之内支付2个亿的买断资金，那么秦锋就必须要在三个月之内至少为公司赚取2亿5000万，只有如此，秦锋才能完成他和自己的约定。</p>
<p>这几乎是一个不可能完成的任务。</p>
<p>到那个时候，自己完全有理由将秦锋清理出去。</p>
<p>而且到时候，自己完全还可以将这个代理权转手给皇甫台，他相信皇甫台一定会愿意出到这个价格的，因为他也看出了皇甫台的野心。</p>
<p>所以，薛宝林在经过权衡之后，又变得淡定了起来。</p>
<p>他知道，自己刚才情急之下，差点被皇甫台给利用了。</p>
<p>薛宝林不由得冷笑了一声说道：“皇甫台，想要利用我，你还嫩点，你现在恐怕要好好考虑一下怎么对付秦锋了，我估计秦锋敢开出这样的条件，恐怕后面肯定有阴招等着你呢。只是我真的很好奇，秦锋的阴招和底牌到底是什么？”</p>
<p>今天是八一建军节，向天下所有的现役和退役*军*人致敬！你们才是最可爱的人！也是梦梦最尊敬的人！</p>
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