第27章釜底抽薪

马皮进打开手机上的手电筒灯光，仔细看了一眼桌子上的投标文件，不由得眉头一皱，因为这些投标文件全都封标了，骑缝章都盖好了。这个时候如果他想要打开这些标书的话，那么明天秦锋他们只要一检查肯定会被发现的，而且就算他们发现不了，一旦到了弘泰集团竞标的时候，被对方发现，那么很有可能会直接被判定为废标，那么到时候后果非常严重。
怎么办？
对马皮进来说，他虽然愿意拍姜文超的马屁，但他这样做的目的是为了自己的前程，是为了提高职务，能够涨工资，他不可能因小失大。
马皮进犹豫了一下，只能暂时放下打开这些密封好了的标书的想法，坐在秦锋的电脑前，打开主机。
电脑是中华有为的华为品牌电脑，速度非常快，开机之后，很快进入密码输入界面。只要正确输入密码，就可以看到里面的内容了。
秦锋用的这台电脑之前是马皮进在用，他尝试用自己之前设定的密码登陆，但结果让他失望了。
马皮进不由得皱起了眉头。只能拿出手机拨通了姜文超的电话，把这边的情况跟姜文超汇报了一遍。
姜文超沉吟片刻之后，缓缓说道：“既然电脑打不开，那就只能把希望寄托在这些标书身上了。
我教你一个办法，你直接打开公司大厅内的电灯，然后去我的办公桌最下面的抽屉，里面有一只十分锋利的手术刀，你仔细观察一下密封的标书，然后找一个不起眼的地方用手术刀沿着缝隙切口，然后小心的拿出一本标书，拍照完之后给把标书在放回去，仔细的在恢复原样，只要你把这个事情做好了，我保证一个月之内提拔你到省级销售经理的位置。”
马皮进心中权衡了一下，为了自己的前途，他决定拼一把。毕竟，他之前也不是没有做过类似的事情。
所以，他打开灯光，直接回到自己的办公桌，从里面拿出了一把手术刀，迈步来到秦锋的办公桌前，仔细的观察了一下投标文件之后，发现果然有一个角度可以进行操作，脸上不由得露出了一丝得意的笑容，喃喃自语道：“看来，我的运气还真的不错啊。”
话音落下，便听到身后传来了一个破锣一般的声音：“是啊，你的运气可真是不错啊，意图偷偷打开别人的电脑在前，现在又想要打开我们的投标文件，当真是狠角色啊。”
这个声音突然出现，吓了马皮进一跳，他满脸紧张的回头望去，只见身后办公桌下面，一个胖乎乎的满脸络腮胡子的男人从椅子上坐起身来，一边打着哈欠，一边满脸嘲笑的看着马皮进。
当啷一声，马皮进手中的手术刀掉落在了地面上，发出了清脆的响声。
马皮进脸色苍白如纸，声音颤抖着说道：“范鸿渐，你……你怎么会在这里？”
范鸿渐冷笑着说道：“你可以在这里，为什么我不可以在这里？”
马皮进心态已经渐渐稳定了下来，阴沉着脸说道：“范鸿渐，你知不知道根据公司的规定，任何员工没有正当理由，是不能留宿在公司的？”
范鸿渐冷冷的说道：“这句话应该我对你说吧，你有什么理由留在公司？你刚才为什么打开秦锋的电脑，为什么输入密码意图开机？还有，你手中拿着手术刀到底是怎么回事？你是不是想要拆开我们的投标文件意图窃取里面的商业机密？马皮进，就凭你今天的这种行为，我只需要向公司进行汇报，恐怕你很难解释吧？”
马皮进脑门上冒出了细密的汗珠，但依然强装镇定说道：“范鸿渐，你一个刚进公司的菜鸟懂得什么？我之所以打开秦锋的电脑，是因为这台电脑原本是我用的，我今天加班的时候突然想起我有一个重要的文件放在秦锋这台电脑里，我想把这个文件复制出来。但没有想到秦锋修改密码了。
至于我手中的手术刀吗，很简单，我刚才无意间看到这份投标文件上有一个地方沾了一点胶水，我担心你们明天竞标的时候因为这个细节出现不必要的麻烦，我完全是好心，你可别把好心当成驴肝肺。倒是你范鸿渐啊，为什么这么晚了还不回家去。”
范鸿渐冷笑着说道：“我要是回家去的话，恐怕我们这投标文件里面的内容就要泄密了。我是留下来就是为了守护这些投标文件的。”
马皮进满脸阴沉的卡了范鸿渐一眼，冷哼一声说道：“你们这些新人菜鸟啊，总是以小人之心度君子之腹，既然如此，那你们爱咋咋地吧。拜拜！”
说完，马皮进满脸愤怒的捡起地上的手术刀放回自己的办公桌抽屉内，转身离开了公司。
等来到公司外面，马皮进拨通了姜文超的电话：“姜总，我失手了。”
姜文超一直在等着马皮进的消息，他可没有忘记麦琳娜给他的承诺。听马皮进说失手了，立刻气得大骂：“马皮进，你丫的是不是脑袋让驴给踢了，这么简单的事情怎么能失手呢？”
马皮进苦笑着说道：“姜总，那个范鸿渐并没有走，而是在他的工位里摆了三把椅子躺在上面睡觉。我正打算动手的时候，这丫的从椅子上坐起来，吓了我一跳，他还质疑我的动机，好在我机灵给蒙混过去了。姜总，现在看来，这个秦锋不简单啊，他防备着咱们呢。”
姜文超脸色有些难看了。他没有想到，秦锋的思维竟然如此缜密。只能叹息一声说道：“好了，老马啊，你辛苦了，回去睡吧。”
挂断电话之后，姜文超拨通了麦琳娜的电话，把这边的情况跟麦琳娜说了一遍之后提醒道：“麦琳娜，我有必要提醒你一下，我估计秦锋这小子既然如此紧张他们的投标文件文件，只有一种可能，那就是他们这份投标文件里肯定有猫腻，你自己小心一些吧，我能帮你的只能到这里了。”
此刻，秦锋也接到了范鸿渐的汇报，只是不屑一笑。如果不是公司有明文规定，投标文件必须留在公司不能带走，秦锋早就把投标文件带回去了。
第二天上午，秦锋四人从公司带上投标文件后立刻赶往弘泰集团参加竞标。
竞标依然是在上次的会议室内。
一共有五名评委，其中三名是各大高校电子信息领域的专家教授，另外两名则是公司的高级工程师。
根据投标规则，第一轮是技术标部分评测，主要是由专家确定各大公司对于弘泰集团招标文件中对开关电源产品的技术要求，各大投标公司在技术标部分十分进行了响应，并对此进行评分。
当四家公司技术标部分的标书出现在几位专家面前之后，五位专家的脸上全都露出了震惊之色。
因为他们看到，其中三家的技术标部分标书非常厚实，最薄的一份都有3厘米厚，最厚的一份竟然厚达四厘米。然而，在这四份技术标标书中，有一家的技术标部分甚至可以用薄如蝉翼来形容，只有薄薄的一层，看起来也就十几页的样子。
五位专家全都皱起了眉头。这明显是态度问题啊。几乎在第一时间，五位专家心中都打算给这个技术标部分打一个最低分。
麦琳娜看到眼前的情形，脸上露出了震惊之色，有些不可思议的看向秦锋等人，她没有想到，姜文超给她的文件的确是真的，秦锋这些人竟然真的敢拿这么薄的技术标来进行投标。
秦锋这样做不是嘬死吗？
这个时候，郑弘泰看到那薄薄的技术标文件脸色也有些阴沉，皱着眉头问道：“这份技术标是哪家公司的？”
秦锋笑吟吟的站起身来说道：“郑总您好，我是秦锋，这份技术标是我们宏源电子公司的。”
郑弘泰冷冷的看着秦锋那帅气又带着几分稚气的面庞说道：“秦锋，你们宏源电子不想中标吗？拿这么单薄的竞标文件来应付是看不上我们这个项目吗？”
秦锋却是微微一笑，说道：“郑总，你说错了，我们之所以会拿出这么单薄的技术标部分来竞标，恰恰是因为我们尊重弘泰集团。”
郑弘泰不由得脸色一沉，带着几分怒气说道：“秦锋，你难道认为我郑弘泰是那么好忽悠的吗？”
秦锋笑着摇摇头说道：“非也非也，郑总，我知道您是搞技术的出身，正因为如此，我们锋芒毕露团队在经过仔细磋商之后，决定不玩那些花样，我们直接使用干货来参加这次竞标。
郑总，恕我直言，如果我们想要把技术标部分弄得跟其他三位友商那么厚的话，根本不费吹灰之力，因为我们公司之前有很多的投标文件技术标部门可供我们来复制粘贴。你想要多厚，我就可以给你整多厚。
但是我认为，这样做是不妥当的。
我认为，既然是技术标，我们在应答了你们招标文件中对各种技术参数的要求之后，必须要拿出我们公司针对你们这次竞标项目独特的意见才行。
正因为如此，我们这个团队与我们公司负责技术研发的几位顶级专家在经过一段时间的深入探讨研究之后，我们最终拿出了这十几页的实实在在的技术标部分。
我们给出来的这些可都是干货，我相信，如果您请几位专家在审阅完其他友商的技术标文件之后，专家就会发现，别看他们技术标部分那么厚实，但是，真正的干货绝对不会超过3页，不信的话，您可以先让五位专家审阅对比一下。”
秦锋说完之后，麦琳娜、柯敏、乔淑云三大美女的脸色全都变得苍白了起来。
她们谁都没有想到，秦锋之所以把技术标部分弄得这么薄，竟然是在这里挖了一个坑，竟然利用郑弘泰是搞技术出身的这个特点，用超级薄的技术标文件来引起他的注意，并提问，而秦锋则乘此机会突然出手，以己之长攻敌之短，这一招简直是在釜底抽薪啊！
因为对于他们这些大型公司而言，在竞标文件的编写上，他们往往都有现成的十分成熟的竞标模板，在投标的时候，只需要在商务标部分突出自己的优势就可以了。技术标部分各家公司的差距不会很大，大家基本上采取的都是成熟的竞标模板来竞标。因为他们竞标时供货的开关电源产品都是成品，各种参数都是现成的，根本无需有太多的别的东西。
但是，秦锋今天攻击的恰恰是他们这个缺点。因为郑弘泰本身就是技术专家出身。
郑弘泰立刻下令专家评委们立刻仔细审阅技术标标书，而他自己也拿起了秦锋他们的技术标部分与其他公司的技术标部门进行对比。
专家们在经过半个多小时的对比审阅之后，商讨了一阵，抬起头来看向郑弘泰说道：“郑总，我们同意秦锋刚才所表达的意见，如果论干货的话，宏源电子的技术标部分虽然单薄，但是干货满满，而且他们在技术标部分提出了崭新的开关电源设计思路，而且这个设计思路完全是根据弘泰集团这个项目的开关电源主要是用于草原光伏项目的特点而设计的。里面考虑了很多的现实情况。
而其他这三家的竞标文件虽然内容很厚实，但是他们所提供的产品都是通用的成品，虽然可以用于草原光伏项目，甚至参数也完全符合，但并没有根据这个项目的实际场景来进行深度设计。
所以，我们经过商量之后认为，如果要论技术标部分的干货程度，宏源电子当排名第一。
不过呢，我们也注意到，宏源电子在这份竞标文件中只是提到了崭新的设计思路，并给出了相关的技术参数可能的范围，却并没有真正的成品供应，可以说，他们所竞标的这个产品还处于理念设计之中，并不是真正的成品。
所以，综合考虑，我认为，这四家公司技术标部分的评分结果为：
美国DAM公司、德国CM公司、宏源电子并列58分、安信电子57分！”
评委们说完之后，麦琳娜脸上露出了愤怒之色，看向秦锋的眼神几乎想要吃人。
她千算万算，没有算到，秦锋竟然采用了这种小花招影响了最终的评分走向。
她只能把希望寄托在郑弘泰身上。
郑弘泰又花了十多分钟这才把秦锋他们的那份竞标文件看完，放下文件之后，郑弘泰淡淡的说道：“行，就按照你们这个评分走吧。下面，看看商务标部分吧！”
商务标部分很快被投射在会议室内的大屏幕上。
众人看完各家的报价之后，全都惊呆了。
因为秦锋给出的报价赫然是3200万元！竟然直接超出了弘泰集团3000万的预算总额。
而其他几家的报价却呈现出了阶梯递减的态势。
美国DAM公司报价竟然只有2500万元，这已经是DAM公司所能够给出的最低供货价格了！
德国CM公司的报价是2800万元，这符合德国公司一贯的高傲姿态。
而安信电子给出的价格是2480万元！很明显，他们这是打算以低价中标了！
麦琳娜的脸上终于露出了欣慰的笑容，她用手捅了旁边的销售总监闫恒志一眼，闫恒志立刻大声说道：“宏源电子的报价高出预算价格，应该按废标处置！”
柯敏和乔淑云立刻跟进表态。
郑弘泰的目光中充满了强烈的狐疑之色，皱着眉头看向秦锋说道：“秦锋，你确定你们公司的报价是3200万元吗？”
秦锋毫不犹豫的点点头：“我确定。”
“你不知道这个价格会导致废标吗？”郑弘泰眼神之中满是怒气的质问道。


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第27章 釜底抽薪

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