第18章 银河搭鹊桥

chapter17

        第二天，导演组果然将他们一行人带到百草广场。

        白天的广场和夜晚截然不同，空地上布满五颜六色巨大的太阳伞，各式本地居民开设的商铺琳琅满目，有的摊位上摆着新鲜水果，有的推着冰淇淋车，也有些满头银发的时髦老太太，在太阳下卖精巧的手工娃娃纪念品。

        代露凑近一看，是布偶小人样式的罗密欧和朱丽叶。

        集市虽然规模不大，但自成一派，也是城里一道特别的风景。

        导演引众人到西北角的一处空地，几块小桌和遮阳伞已经在此处支起来了。

        “这就是你们的摊位。”

        导演言简意赅地介绍。

        “啊？”秦湘被这个简陋的小摊震慑到，为难地开口，“那要卖的包陈列在哪里呢？”

        导演指指那几张朴实无华的原始木桌，“就这里啊。”

        陈天蔚的脸色五彩缤纷，像后悔上了这艘贼船。

        代露此前已经做了一定心理建设，所以此刻情绪尚能稳定，她试探地问：

        “现在可以看看是什么款式的包吗？”

        如果能来几个全球性断货的经典款，那倒是不愁销路的。

        周临也抱着胸，沉吟道：

        “维罗纳往西150公里是米兰，往东100公里是威尼斯，这里的居民即便要买奢侈品，也习惯去这两个大城市。除非有比较难买到的经典款现货，否则我们想在集市上卖出去，难度比较大。”

        导演挥挥手，二话不说，将他们带到广场边一个小仓库里。

        十来个tn的经典黑白包装盒整齐地堆叠在墙角。

        秦湘走上前，小心翼翼地将外包装拆开，待众人看清里面是什么后，纷纷紧闭上嘴，都不说话了。

        小小的仓库里一片死寂。

        偏偏几个摄影机还从各个角度对着他们，想装死都难。

        余途原本斜倚在门边，看到室内这幅鸦雀无声的样子，不免好奇，也踱步到包装盒前看了一眼，却没看出什么端倪来。

        陈天蔚哭丧着脸：“不会吧不会吧，不会都是七夕限定款吧！”

        代露大步走上前，把每个盒子都转了一圈，找到贴在盒身上的货品标签。陈天蔚这张该死的乌鸦嘴，只见每一个标签上都清清楚楚地印着，“中国七夕限定特别款”。

        她努力不将心中的无语表露在脸上，顺势把箱子中的手提包拎起来，向镜头展示：

        “这是tn为中国七夕节特别设计的七夕限量版包款，包身和手柄上饰有传统香囊、喜鹊、同心结等古代定情缀饰，精巧雅致，寓意有情人终成眷属。”

        这好歹是tn赞助冠名的综艺，代露心中尽管有无数乌鸦飞过，仍不忘为东家的产品说几句好话。

        其他三人想的也和代露一样，毕竟他们都是tn的销售，不好公开吐槽自家的产品，将一颗急欲吐槽的心生生憋到了中午。

        午餐时，摄像机镜头总算撤走了，大家放下筷子，开始碰头开小会。

        “总部怎么想的，拿七夕款来给我们做节目。”秦湘拧着眉头分析，“这种特别款，说好听点是融合东西方的美，说难听点，不中不洋不伦不类！没有经典款保值，在国内也不太好卖。”

        “更何况在维罗纳。”陈天蔚接茬，“本地居民连经典款都不买，我们这十几个七夕款如果能卖出去，才是见鬼啦！”

        周临拿出平板，迅速地查到七夕款在欧洲门店的零售价，比经典款还要贵出1000欧。

        众人一筹莫展。

        饭后，终于有一个好消息传来，导演组在会议室向大家正式介绍比赛规则时，提到这次是团队作战，延续tn的品牌传统，不单独计算每个人的销售业绩。

        “太好了！”代露很开心，笑得眉眼弯弯。

        秦湘也拍拍手：

        “来之前我还担心呢，会不会安排销售之间抢客人的剧本，回头网上撕得腥风血雨的。”

        喜悦的氛围还没持□□钟，导演又一盆凉水泼下来：

        “不过，维罗纳这个季节游客不少，你们不许偷懒卖给中国游客。”

        全会议室再度陷入沉寂。

        “导演，我有个问题，”陈天蔚从角落里颤颤巍巍地举起手，表情视死如归，“要是一个包都没卖出去，公司会不会把我们开除啊？”

        到达维罗纳的第三天，代露被送丢的行李箱终于物归原主，集市上的“tn特别门店”也正式开张。

        北意的阳光炽烈，来来往往的古城居民和各地游客都戴着墨镜和草帽，代露被刺眼的光照晒着，不得不微眯着眼往前看。

        如企划案上所说，余途也被安排进他们当中，穿上统一的白衬衫，成为销售小分队的一员。

        秦湘看到这一幕，忍不住发笑：“陈天蔚，周临，你们俩要不还是离余途远点吧。”

        陈天蔚和周临的样貌其实在普通人中相当出挑，但穿上同一件白衬衫，站到余途身边，还是形成了略为残酷的对比——

        他们是走在路上会吸引小姑娘回头的男生，余途则光芒熠熠，仿佛刚从颁奖红毯上下来、马上要去哪个上流晚宴，只是误入此地而已。

        余途将样品包从箱子里搬到木桌上，仔细擦拭桌角的灰尘，好整以暇地反驳：

        “一会儿顾客来的时候，该离远点的就是我了。”

        他的话竟一语成谶，半个小时过去了，广场上的游人们买冰淇淋、试吃水果、和人形玩偶合影……什么都干，就是不在他们的小铺前停留。

        五个人齐齐站在太阳伞下，场面有些尴尬。

        “这样不行。”代露悄悄到别的摊位视察一圈，回来报告，“不能像以前在高级专柜那样，等着客人上门。小摊贩就要有小摊贩的活法，得吆喝。”

        秦湘摊摊手，表示同意：

        “虽然吧，吆喝有损品牌形象，但是，谁让品牌给我们找了这么个地儿呢。”

        “陈天蔚，你去。”周临推推陈天蔚的肩，“你不是会意大利语？”

        陈天蔚朝他挥两下拳头，硬着头皮走到商铺外。

        热烈的阳光下，陈天蔚抓着来来往往的行人，叽里呱啦地强行介绍。一旦对方的脸色有所松动，马上连哄带骗地将人捉到摊位前，给他们看官方授权书和实物。

        这招有效地提高了到店客流量，但成交量一单不涨。

        那些顾客在确认他们是tn正牌后，都不约而同地询问：

        “有没有经典款？”

        陈天蔚只好遗憾地摇摇头。

        顾客马上露出失望的神色，顺便问一句：

        “那这个特别款多少钱呢？”

        得知比经典款还贵1000欧，所有被陈天蔚吆喝拉来的客人都甩腿走人了。

        一个上午过去了，摊位没有任何业绩，正午的阳光又热又毒，众人还不能坐下，只能站着。

        代露他们是销售，已经习惯一天从早站到晚，节目组照顾余途，派跟拍导演过来问：

        “余途老师，要不要进屋里歇会儿？”

        余途拧开一瓶冰镇矿泉水，三两口喝完，喉结上下滚了滚，垂眸摇摇头：“不用。”

        秦湘悄悄跟代露表扬他：

        “这明星不搞特殊，不错。”

        代露觉得余途正皱眉看着自己，眸深如海，不知道在思索什么。她有些受不了这样严肃的目光，赶紧转头招呼客人，躲过了他的审视。

        余途只是在想，当初那个跟父母娇气抱怨饭菜的小女孩，是怎么忍受得了销售这个不算轻松的职业，日复一日地长久站立着呢？

        他没想出答案，只觉得头痛，甚至被冰水浇下的心有一丝丝隐隐的钝疼。

        因为越来越多的客人表示，无法接受七夕特别款的价格，五人商量一番，由秦湘向节目组提议，能否将全部价格下调10。

        虽然tn的品牌控价很严格，但在这种情况下，不降价确实希望渺茫。

        导演不敢做决定：

        “这价格比奥莱村都低了吧？我们得请示tn总部，他们同意了你们才能这么卖。”

        这时，一对金发碧眼、青春洋溢的意大利年轻情侣路过，主动在他们摊位前停下脚步，弯着腰，仔细打量包上的各种挂饰，眼里露出惊喜的表情，叽里呱啦地议论着什么。

        情侣中的女生抬起头，看到余途，眼前一亮，目光锁定他，一开口竟然是蹩脚的中文：

        “请问是中国人吗？这里卖的是tn正品吗？”

        余途点点头，不甚熟练地上前，风姿卓然地介绍道：

        “我们是tn设在此处的特别分店。”

        那对情侣大笑起来，指着包上精巧的香囊和同心结：

        “这上面挂着的是什么？”

        “是中国古代传统的定情信物，这是tn的七夕节特别款。”代露帮余途解释。

        “哇，什么是七夕节？”意大利女生又问。

        “七夕是中国的情人节。”担心她们听不懂，陈天蔚索性用意大利语在一旁翻译，“古代传说，天帝的孙女织女下凡私嫁给牛郎，惹怒了天帝，被捉回天庭。天帝只允许他们在每年的七月七日，到鹊桥上相会。喜鹊被这份一年见一面的爱情感动，主动为他们搭了一道跨越天河的喜鹊桥。”

        那对年轻情侣听得津津有味，陈天蔚的话音落下后，女孩竟泪水盈睫，似乎被牛郎织女的坚贞爱情所打动。

        代露趁热打铁：

        “这包包上面的喜鹊，就是牛郎织女爱情的象征，寓意超好的！”

        女孩的眼中盛满期待，代露见多了顾客这样的眼神，心中一喜，觉得差不多稳了。

        情侣中的年轻男孩主动开口：

        “我们是威尼斯大学中文系的学生，对中国文化特别感兴趣。”

        女孩则上手摸了摸包上的喜鹊挂饰：

        “我觉得这个七夕款，比经典款好看多啦！”

        但是陈天蔚一把价格说出口，女孩脸上就有些犹豫了，她耸拉着眉：

        “贵这么多哇……”

        代露心中着急，到手的顾客眼看又要因为价格飞走了。

        那对情侣既不说买下，也不离去，只是踟蹰在摊位前，不停地徘徊。

        这时，代露身旁忽然传来余途的声音，清清淡淡，却分量十足：

        “给你们打九折，可以吗？”

        代露一惊，秦湘也着急地提醒余途：

        “这个价格总部还没批呢！”

        “他们会批的。”余途却丝毫不慌，伸手触摸包身小羊皮丝滑的触感，胜券在握笑道，“如果不批，我补差额好了。”

        “哇哦——”钞能力压倒一切，陈天蔚和秦湘齐齐发出一声惊叹。

        代露脑海中有画面了，这一幕播出时，后期一定会加上金色钱币从空中缤纷掉落的滤镜，飘过各种各样搞笑的花字弹幕。

        夜晚，“tn特别门店”第一日收摊，销售小分队在会议室开复盘小会。

        一天下来，大家发现周临虽然不说话，却对数字极度敏感，故而任命他为财务总管。

        此刻周临拿着笔记本，盘点今天的业绩：

        “到店客流量：20，售出客单量：1，销售额：2500欧元。”

        陈天蔚带头鼓起掌来：“开门红，开门红！”

        周临瞥他一眼，打击道：

        “每天都是这个业绩的话，咱们还是得被公司开除。”

        代露则始终双手托腮，皱着眉努力思索着。

        “大家有什么提升客流量的好办法？”周临问道。

        “经过今天下午牛郎织女的故事，我有一个建议。”代露终于把前后关节想清楚，朗声开口，“我们不妨试一下。”


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