第六十一章 苏狐狸的营销课堂

何寰宇刚刚结束了和依依不舍去上晚自习的程女侠的电话粥。

        因为下午最后一节课结束离晚自习只有一个小时的缘故，这锅电话粥煲的并不算久，也才半个来小时而已。

        结果还没等到何寰宇将微微发烫的手机放下，肖子豪的电话就打了进来。

        刚在电话里说了不少肖子豪坏话的何寰宇有些心虚地蹙起眉头，想了想还是按下了接听键。

        “喂，妹夫妹夫，救命啊。”何寰宇刚一接通，肖子豪刻意压低了的声音就传了过来，“你让我们卖的系统不好办啊，今天下午我们把翥山县城里的三四十家网吧全跑了一遍，一家掏钱的都没有，甚至注册账户免费试用十五天的网吧都没有几家。”

        不好办？那就别办了！

        何寰宇心底默默吐槽了一句，皱着眉头问，“这不可能啊，你们怎么说的？”

        “啊？怎么说？不都是按照你说的那样直接找到网吧老板让他下载系统安装包……”肖子豪愣了一下说道。

        “等等！我什么时候教你们这样说了？那是安装系统的流程，你家卖东西直接这样卖的？”何寰宇一个头两个大，“你这样一走进去就巴拉巴拉让老板干这干那，人老板为啥要听你的？你拽点吗？”

        是啊，我拽点。肖子豪心里很想这样说，但是他开口说的却是，“那应该怎么办啊？”

        “你真就一点都不会？换位思考一下，如果你要买什么东西是不是你需要才会买？”何寰宇放下手机点开免提，然后活动了下举着手机有点酸的右手，“你就那样直愣愣地过去给人家叫去，让人家下一个免费十五天的管理系统。人家本身就有管理系统的，好好的为什么要搭理你？只是免费十五天，又不是一直免费，更何况还要填一堆资料……”

        “啊？那怎么弄啊？”肖子豪是真的懵了。

        “没有需求就创造需求啊！”何寰宇有点无语，“你穿着好看的新衣服，你还会想要买新衣服吗？只有你衣服破了旧了过时了不好看了你才会想要买新的吧？”

        “其实我看着好看的衣服就想买……”肖子豪弱弱地说。

        “我……算了算了，我跟你说不清楚。”何寰宇被肖子豪顶得有些难受，只得叹了口气，“苏狐狸呢，让她接电话，她不是过去帮忙的吗？”

        “她在外边，我不好意思问她。”肖子豪正说着，厕所的蓄水箱蓄够了水，哗地一声自动冲洗了一遍便池。

        “你那边什么动静？”何寰宇有些奇怪。

        “唔，我躲在厕所打的电话，刚在冲水呢。”肖子豪老实说道。

        “操！”何寰宇骂了一声说，“那你完事了找到苏狐狸了再打给我，我跟她说。”

        说着何寰宇挂掉了这个充满了味道的电话。

        时间隔得不久，也就一两分钟，何寰宇还没来得及舒展筋骨，肖子豪的电话又一次打了过来。

        只是这次传来的是苏狐狸那有些御姐的声音。

        “怎么了小何老板？”最近的苏锦倒是没有再喊过何寰宇“小何弟弟”，只是因为年龄的关系才在一本正经地称呼“何老板”前面加了个“小”字。

        “听说产品卖的不太顺啊？”何寰宇也不墨迹，直接进入正题。

        “猜到了，他们那么傻愣愣地直接就跑了，我连交待几句的时间都没有。”苏锦倒是一脸坦然，“让他们栽栽跟头也好，这样以后才会听话。”

        “唔，这倒是，”何寰宇习惯性点点头，突然想起对面看不见于是有点尴尬地说道，“那说说你对这事的想法。”

        ……

        很快，早做好了准备的苏狐狸隔着电话巴拉巴拉了一大堆她的企划。

        毕竟是第一次在“老板”面前干活，她苏锦总得显现出自己的水平来不是？

        “唔，挺好，”何寰宇赞许一声，“你记得找他们几个多给那些网吧老板演示一下怎么跳过万象系统免费上机，他们经常上网，肯定有不少办法。这个很重要，是竞争产品的痛点，也是网吧老板们利益核心所在……”

        “你怎么也会懂这些。”苏锦是真的有些佩服了，为什么何寰宇一个十四五岁的少年人居然能和自己一个江大经管学院的高材生一起讨论营销策略。

        “耳濡目染。”何寰宇的回答十分简洁，只有四个字。

        “行吧，我知道了。”苏狐狸点点头，投胎真是门技术活啊，轻轻松松就赢在了起跑线。

        挂了电话，苏锦咳嗽一声吸引大家注意。

        原本还在讨论吐槽的一众小弟霎时间安静了下来，一个个如同小学生上课一般专注地看向苏锦，等待着“大嫂”训话。

        被这么多人同时盯着，饶是苏狐狸已经见惯了大场面，还是有一点点的不自在，她再次轻咳了一声，开口说道，“其实你们这次碰壁是很正常的。

        “说句不好听的，你们还没有出发，我就已经知道了你们的结果。

        “营销是门学问，推销是要去琢磨用户心理的。你不把人家消费者的心思琢磨透，你怎么从人家口袋里面掏钱？

        “当然，我现在也不可能从头开始把《市场营销》和《消费者心理学》给你们一一讲一遍，这东西讲个一年也讲不完。

        “我要给你们讲的就是这次应该怎么做，你们都听清楚了，我只讲一遍。

        “首先，我们需要把握到客户的需求，没有需求就给他创造需求。现在的网吧基本上都是用的万象管理系统，而据我所知，你们都知道不少跳过管理系统计费免费上网的方法吧？”

        说着苏狐狸扫视了一圈众小弟，发现他们都点了点头。

        “很好，那你们到时把这些方法全部集中一下，在你们下次去那家网吧的时候，不要急着推销我们的产品，先把这些方法当着网吧老板的面给他全演示一遍。”苏锦咽了口唾沫，接着说，“我们管这个叫发现问题，制造痛点。

        “有了痛点，就要有解决办法，这个时候我们就等于给客户创造了需求。

        需求是什么呢？当然是我们这款新推出的智易网吧管理系统啦……”

        苏狐狸满意地看着一脸恍然大悟的一众小弟，心下得意。

        看来自己这营销课堂的教学效果还挺不赖嘛！


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