第203章 第203章
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秦歌最近在寻思, 给每天进单超过百单的, 都安上必胜宅急送那样的小打印机。
这样可以少打很多的电话。
不然，哪怕她是找电信局买了套餐，每个月电话费也不低。
她如今是先替外送方收费，如数给他们。回头月底财务部再派助理去订单数多的人家对账收外送费。
少的就等他们送上门来, 不送就不合作了。
表哥道：“放心, 我懂规矩的。”
他现在一个月能卖两万多，利润有小八千。外送那块就占销售的三成。
所以, 如果能在蓉城开满茶叶店，利润相当可观啊。
但是, 家里没人手, 也暂时拿不出那么多房租。他不可能开十几个店。
再一想，他要是把茶叶放在表妹的外送小卖部卖呢？
秦歌道：“那行, 咱们到主卧的阳台上谈吧。”
阳台上一米宽，可以搁下两个椅子和一个小茶几。不过，飘雨的时候得搬进来。
外婆和陈老师也没理会他们，就陈老师进来了一趟给他们拿了些水果。
秦歌道：“你要把茶叶放在我的26个小卖部卖, 有两种形式。”
今天7月12号, 山城和蓉城之前8号又各开了一个门店。
表哥点头，“你说你直接从我这儿进货, 以及替我代售？那说说你的条件。”
“进货的话，那就是我从你那里拿批发价，我自负盈亏。代售的话，你得付我外送费以及10的代售费。毕竟我替你省下了租门面的费用和让人看店子的人力成本。你考虑一下取哪种吧。”
对秦歌来说，自然是第一种更赚钱。但茶叶要占据她的资金。
再是至亲，她也不好说等货卖了再结算，而且如果亏损她也得承担损失。
代售的话就可以啊, 卖出去了再结账。20块钱一单，那一单她赚2元。外送费那块另计。
这也是图的薄利多销，而且增加了售卖品种。
她最近在让徐灵去办烟草许可证，准备卖烟，加上茶也可以。
陈默其实盘算过了，不租门面茶叶利润大概在35。表妹这里相当于拿走20，当然她净入其实只有10左右。
而他自己还剩下15的利润。走得起量，相当的可观。而他表妹这里的优势，正是走量。
“可以，我们做代售。”
秦歌道：“你不用问问舅舅？”
“茶叶店是由我负责，我拿到你这里代售。”
“行，你明天去找我的营销总监签个代售合同。你自己负责送货！”
13号，陈默就去把这个合同签了。然后自己开着长安车给秦歌蓉城的17家店送了货。
山城的就算了，不方便。在蓉城先看看效果再说。
秦歌自家的店一直都是在四方网置顶的，生意比较好。
茶叶新加入代售，就在各店的图片里都放在了显眼的位置。
而舅舅的门店就从四方网上撤了下去。
13号，外送茶叶一共做了两百单，合计金额4000元。
应该是秦歌800元，表哥3200元。
秦歌赚450，多的50是骑手身上节省出来的人工费。
表哥赚480，但是没用他多费心啊！
所以他觉得还可以，这才打电话回去给秦歌舅舅汇报。
秦歌舅舅道：“这才想起跟老子说？”
他老娘昨天就给他打了电话，说那兄妹俩要合伙做生意。
“我觉得还可以啊，第一天就多赚了480。是我一个店赚的两倍。”
舅舅想了想，“那也还是双管齐下吧。”
至于说结算，讲好的逢十号结算，一个月结算三次。
这样一来，秦歌手头的现金立即多了一笔。
之前的大供应商在秦歌找别的供应商的时候，主动把付款期限延长到了三个月。
反正有王明远入股，四方网破产的可能性几乎就杜绝了。
秦歌考虑之后便放弃了再找供应商。一丘之貉，遇事不会有两样。
所以，如果储备足了人手，她真的不缺开店资金的。
现在主要还是受限于人手。
那就招吧，就按照现有的培训人的节奏来。
7月14号下午，花映寒给秦歌打电话，约她喝咖啡。
“我在你一店附近，不然到你店里谈？”
“好，我这就过来。”
秦歌这会儿下课了，本来打算去健身房便步行出去。
花映寒没跟她在店里谈，感觉秦歌已经今非昔比，不好慢待。
一个电话能把人叫出来，已经是给她面子了。
她还是把人请到了附近的咖啡屋。
坐下之后花映寒道：“感谢你上次带我上新闻，我生意好了很多。”
“不客气，广告效应都折现了的嘛。大家是互惠互利的。”秦歌前后收了四千的广告费。
那一波花映寒多赚了一万。
要不是只有两个店，估计还不只呢。
花映寒道：“我看到你那里在卖香烟、茶叶了？”
“香烟是我进的货，茶叶是代售的。你也想代售？”估计就是看到茶叶是先前大广告主推的店。
花映寒道：“有什么办法可以想么？”
“茶叶可以保存挺久，你的花不行啊。”鲜花的保质期真的太短了，必须当天卖出去。
都是花店下单，花农现摘了送来的。
花映寒道：“那你看特殊的日子或者地方怎么样？特殊的日子就譬如即将到来的七夕，我可以推出七夕的特供：玫瑰、郁金香、百合。特殊的地方譬如说医院，也可以提供花篮、鲜花。”
秦歌笑了笑，她和花映寒果然是同类，都是千方百计的挣钱。
“那家茶叶店是我亲舅舅开的。我给你和他一样的待遇吧。代售，卖出去才给钱，而且需要你送货上门。我上门进货的利润点比10高多了。要是没卖掉你得自己负责。10的外送费，10的代售费。”
以卖茶叶为例，她自己进货来买利润20（扣掉10的外送费后）。如今代售利润只有10。
但是，代售让她十天内能多出四万现金可以挪用。
花映寒想了想，“也就是说，我如果想当日卖得好，最好能再在你首页买个推荐。可以！我七夕试一下。至于医院，我拿c大的门店做尝试出货。”
c大离华西医院也蛮近的，先把广告挂上去，有需要她再批量送货过去。
到时候多进些货，实在不行她自己到医院附近离门口远点的地方兜售。
两人讨论了一下细节，秦歌也是叫花映寒自己去找朱晓丹签合同。
说是享受一样待遇，但花映寒卖鲜花的，危险系数高多了。货进多了，就折在了手上。
但秦歌也不可能替她承担风险。
花映寒呼出一口气，“我还是想再买门面。虽然借你的东风卖得不错，但线上线下都有店更好些。而且，门店涨得好快啊！”
秦歌道：“我也想买门面，但是我钱不够。”
她其实也有些想打那些货款的主意：以公司的名义买门面或者写字楼，然后再拿去抵押贷款。
她现在账上压着三十万的货款，改成三月付款还能多压五六十万。
但是，她怕玩儿脱了。
从银行贷款走流程至少是三周。万一这中间出点什么状况呢？
去金融公司贷倒是方便，但一旦出事腾挪都难。
还是不敢赌大了。而且，租办公室、买办公用品、买车、开店，处处都要用钱啊。
所以，货款如今只是让徐昭佩拿去买了银行的短期理财。差不多是03的月利息，多少挣点小钱钱。
和花映寒分开后，她打电话给郑瑜，“你总结一下我们所有的人手。分几个档次，入职10个月的，半年的，三个月的，一个半月的，半个月的。”
“秦总，我有现成的名单，这就发给你。”
她和张灏、谭勇还有各个区经理是负责商量决定各新店人手配备的。
这一条秦歌是放权给了他们的。毕竟下头的人他们比她熟悉。
除非是他们几个意见无法商量统一。
所以，所有的人手郑瑜这里都有个量化的图表，上头还有带扫描的照片和简介的。
可以说工作做得十分的周到了。
秦歌道：“郑瑜，你这个人事总监做得十分的出色。”
“秦总过誉了，能做好您的帮手我挺高兴的。”
秦歌离开蓉城，是打算任命一个办公室主任统管蓉城办公室的业务的。
郑瑜应该是察觉了，很是积极、主动。
而且郑瑜并没有刻意露才扬己。只是默默把事做在了前头，等她问起直接提供资料。
她身为人事总监，总结归纳这些本来也是说得过去的。
如果自己没想起来，可能她过段时间才会提醒这茬。
秦歌自从决定考研，就有一半心力转移到学业上。对公司的事务难免没考虑那么周全。
这时候确实需要人替她想着些。
她之前希望这个人是她的助理徐灵，就以总裁特助的名义。
但徐灵的锋芒完全被郑瑜压制了，完全成了给她打下手的。毕竟就连徐灵，也是被郑瑜推荐上位的。
她只能做个助理，做不了总裁特助。
郑瑜她已经执掌了人事大权，各部门、各门店都有不少她提拔起来的人。
如果再让她代管办公室，权柄太重了。
尤其自己接下来很长时间会脱离办公室。
权力这个东西，一旦没有了制约，就容易脱轨。
比起靠彼此的情分维系关系，秦歌更相信人事架构和制度。这也是为了彼此好。
她想了想道：“l3以下的人事权放权给你们，我是很放心的。近期，我物色的办公室主任就会到岗。她展开工作初期你多协助以下。”
郑瑜楞了下，办公室主任外招？
秦师姐这是要分权啊。
办公室主任的等级应该和人事总监和财务总监一样。
但是还不如这两个总监有实权。秦师姐临走可以授权给办公室主任进行管理。
这样才能制衡。
办公室主任就是管家婆一角。她现在其实就兼着这一角的。
所以，如果要从外面引入一位办公室主任，可能就是为了要分她手上的权。
秦歌其实也有点遗憾丁蕾蕾去年就淡出了。不然以她的资历做这个办公室主任真的挺合适的。
回到傅宸家，秦歌打开电脑收邮件。郑瑜已经把名单发过来了。
上头不但清楚明白的列着入职年限的几个等级的人员名单。
还有她列的储备店长、副店长的人选。目前是重点关注的对象。
目前筹备中有四家店，7月16号就会开张，店长、副店长已经选定。
然后7月22号、7月28号同样也是如此。
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