第40章 筹备

　　与此同时，爱丽丝给玛格丽特写了一封信。

　　瓦伦先生作为一个成功的商人，在整个温斯特市都有着举足轻重的地位。

　　爱丽丝只想把常见的普通衣物，如睡衣、衬裙、软帽、衬衫等分销给杂货店。

　　而做工考究的衣服，她希望由自己的连锁店来销售。

　　以衣服来抵换股份，她和巴贝奇先生都可以再多一份收入，就看玛格丽特和她的父亲对此是否会感兴趣了。

　　同市的信送得很快，第二天，玛格丽特就决定和父亲一起，去制衣厂看看。

　　制衣厂现在已经有了三十名缝纫女工，裁缝也已经招满了十名。

　　厂房里到处都是缝纫机咔哒咔哒的声音，但却并不十分吵闹，女工们脸色红润，个个笑容洋溢。

　　这在瓦伦先生看来，是不可思议的。

　　在工厂干活儿的人怎么会有笑容呢？她们明明应该苦着脸，抱怨世道不公才对。

　　这时不远处一个女工说道：“卡罗夫人说了，我们每天完成了规定的件数之后，多余的衣服，她在季度末会给我们发奖金。”

　　另一个女工无不得意的回答她：“现在我回家，父亲再也不会对我大呼小叫了。”

　　旁边几个女工嘻嘻的笑起来。

　　“我打算把奖金自己留下，周薪交上去，母亲才给我一先令零花钱。”

　　“我可不行，有了钱，就要给家里孩子买衣服穿。”

　　……

　　爱丽丝似乎有一种魔力，那就是给予他人快乐的魔力。

　　其实人们所需要的东西并不多，在这个时代，他们不过是想吃饱穿暖罢了。

　　这在现代，简直就是终极咸鱼的梦想，相信任何一个现代人的梦想，都远远超过这个范围。

　　“你为什么只缝纫袖子？”玛格丽特走到一个女工旁边问道。

　　女工认真地用缝纫机缝制着手里裁剪好的布料，头也不抬的说道：“夫人说我的羊腿袖缝的漂亮又结实，所以专门让我缝制羊腿袖，玛丽擅长为衣服缝制花边，所以最后一道工序由她来……”

　　这当然是爱丽丝提出的建议，而卡罗则是完美的实施者。

　　让每个人做自己擅长的部分，形成初级的流水线作业，可以有效的提高效率。

　　负责缝花边的玛丽女士旁边已经有不少长裙成品了，玛格丽特拿起一件，忍不住瞪大了眼睛。

　　按理说这种一个小时以内就能完成的裙子，是不会有太好的质量的。

　　现在的人们，还普遍相信着“慢工出细活”。

　　然而玛格丽特手中的成衣打破了她以往的认知，这件衣服针脚细密，花边、蕾丝、缎带等装饰完全没有错位，衣服的形状也完美的贴合女性的身材，作为礼服来讲，已经是在及格线以上了。

　　卡罗走过来，说道：“瓦伦先生，瓦伦小姐，这些只是刚开厂的规模，以后我们还会扩充人手，等到缝纫机生产够了，这里会招收两百名工人，两班人马进行轮换。”

　　“轮换？”瓦伦先生看向卡罗。

　　“正是这样，工人们有了好身体，效率才会更高，因此我们每天只要求工人们工作十个小时。白天过后，夜晚还会有下一批工人进行轮换。”

　　卡罗指着上面的瓦斯管道和煤气灯说道：“这些煤气灯就是供夜晚使用的。”

　　瓦伦先生对于这些善待工人的理论嗤之以鼻，在他这样的老派人看来，要让工人们努力干活，就要让他们的薪水“在温饱线苦苦挣扎”，这样他们才会拼了命的保住工作，以免自己饿肚子。

　　不过制衣厂的效率的确让他欣喜，人家自家的工厂管理，他也就懒得多管闲事了。

　　“爸爸，我想试试。”玛格丽特看着厂房里辛勤工作的女工，兴奋的说道。

　　瓦伦先生的财产最后都会留给女儿玛格丽特，这是个锻炼她的机会，瓦伦先生考察了这里，有了初步的判断，也就不吝啬于投资，来给玛格丽特一个表现自己的机会。

　　根据爱丽丝的提议，制衣厂会以最低的成本价将成衣销售给玛格丽特，而玛格丽特需要将纯利润的四成分给爱丽丝和巴贝奇先生。

　　除此之外，玛格丽特还需要与爱丽丝共同分摊“设计费”。

　　“设计费是什么？”此时玛格丽特来到爱丽丝的办公室，不解的问道。

　　“如果要办成衣店，每个节日、季节或是隆重的社交日，我们都需要推出新款礼服，这样才能让顾客们对成衣保持热情。”爱丽丝解释道。

　　她拿出一张纸，写下自己的建议，“我推荐您根据顾客的收入水平，设立不同的服装档次。比如劳工阶级……”

　　“我们的衣服还会卖给劳工阶级？”

　　爱丽丝点点头，“现在在我的制衣厂，一件灯芯绒夹克的成本只要两个先令左右，再加上长裤、衬衫、硬布鞋子……加在一起，一套衣服卖半镑的价格，我们也有不少利润。”

　　玛格丽特皱着眉头，“这样算下来，一套衣服的利润也就十几便士。”

　　爱丽丝笑了，“温斯特市的劳工阶层可是有将近一百六十万人，这就是所谓的‘薄利多销’，至少在劳工阶层的市场，是没人可以和我们竞争的。玛格丽特，你觉得会有几个商人愿意让利，卖给工人们这么便宜耐用的衣服？”

　　玛格丽特被说服了，“那么这就是你所说的低端服装？”

　　“是的，再往上，就是给职员们的职业装，一套的价格根据用料，女装设定在两镑半到五镑之间，男装则在五镑到十镑之间。再之后就是中档礼服，高档礼服，限量版礼服和高级定制礼服，分别对应不同的身份，我想你应该明白。”

　　这一堆花里胡哨的理论，实际上并不难理解，即使玛格丽特没有去过后世的商场，没有见识过发展完备的服装品牌，也能听懂爱丽丝所说的东西。

　　“只是这样需要的投入和人手太多了。”玛格丽特担忧起来，她的父亲瓦伦先生虽然答应她让她试试，但这不代表她可以胡乱挥霍。

　　爱丽丝挑挑眉毛，“不，这只是设想，目前我们只需要售卖中档礼服、职业装和低档服装。至于之后的阶段，至少要等我们收回成本再说。”

　　玛格丽特立刻说道：“店面不用担心，父亲给了我两家店铺，分别在水仙街和里皮街。”

　　水仙街临近鹈鹕街和金融街，适合售卖礼服和职业装，而里皮街临近工业街，适合售卖少量职业装和低档的工装。

　　“你恐怕要雇佣一些能说会道的店员了。”爱丽丝眨了眨眼睛。

　　这时候，鲍恩回来了。

　　“雪莱小姐，恐怕我们无法完成委托了。”

　　


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