第4章 良好的开张

　　爱丽丝适时开口，“您看看，这腰挂带出去多气派！原本您这样尊贵的夫人，是应该带金制腰挂的，但是本店实在是太追求实用性了。原本七镑的东西，现在改为实用的银镀金，只需要两镑十先令。”

　　她比出四个手指头，说道：“像您这样的家庭天使，想必一定具有勤俭持家的美德，这一条腰挂买回去，整整省了四镑十先令，四镑十先令，您都可以为您的丈夫置办一件新的长礼服了。”

　　这位夫人被她的悖论忽悠的晕头转向，好像自己本来就会花七镑买一个腰挂似的，她犹豫再三，最后还是掏了腰包。

　　爱丽丝热情的把她送到门口，“夫人，如果您的腰挂需要涂油保养，请让您的女仆把它送到我们店里，我们这里免费为您做保养。”

　　虽说花了点冤枉钱，但这位夫人心里美滋滋的，毕竟她可不是在哪里都这样受人尊敬。

　　等珀西先生看了几个孩子，确定他们都在安稳的休息，就拿着一套旧衣过来了。

　　爱丽丝得意的把账本给他看，“您回家的这段时间，我卖了一个银镀金腰挂，赚了一镑五先令。”

　　珀西不敢置信地看着账本，又抬头看看货架，最后还是不太敢信，于是去收银的抽屉里数了一下里面的金额。

　　过了一会儿，他才发现此举不妥，连忙解释道：“我只是觉得这太不可思议了。”

　　爱丽丝明白，珀西先生并不是怕自己监守自盗。只不过这么夸张的利润，让他觉得匪夷所思。

　　“你是怎么办到的？”珀西先生确认了她所说的话都是真实的，忍不住问道。

　　爱丽丝笑得像个机灵的小猫，灵动的眼睛看了看那条腰挂之前的位置，说道，“只要把东西，以顾客能接受的最高价格卖出去就好了。而且我没想到那位夫人会不还价。”

　　爱丽丝本来都做好了降价的准备，只不过这是第一招不奏效时的第二招。

　　这时候，又有生意上门了。

　　门口的铃铛响了，一个穿着黑色双排扣长礼服、头戴丝绸礼帽的绅士走了进来。

　　爱丽丝看到他挺直的身板与轩昂的气质，再加上他被晒得黝黑的脸庞和袖口处露出的白皙皮肤，以及整齐的八字胡，基本断定，这应该是个退役海军。

　　而且看他衣着考究，这人退役前，应当有一定的职务，因而现在他被安排了一份相对体面的工作。

　　退役军人、有钱，现成的冤大头……啊不，大客户，爱丽丝下意识想道。

　　她用得体又不过分谄媚的笑容迎了上去，“先生，能为您做些什么？”

　　来人掏出一块金色怀表，爱丽丝的眼睛一下亮了，可真是一年不开张，开张吃一年呀！

　　这大金表，光秃秃的，肯定要配一条金链子。

　　爱丽丝回头走向柜台，拿起货品记录手册，装模作样的看了起来，“请稍等先生，我想您一定是想配一条表链。”

　　她翻了几页手册，眼睛却偷偷瞄了一眼价目表——纯金表链：进价四镑十二先令。

　　“找到了！”爱丽丝向左侧的货架走去，小心翼翼地取下一个包装精美的小盒子，珍而重之地打开来。

　　链子没有什么多余的装饰，只是光滑的金色链条。

　　“先生，您看看，这条表链与您的怀表正相配。”

　　男人言简意赅，丝毫不废话，“多少钱？”

　　爱丽丝说道：“这是纯金的材质，算您个成本价，七镑。”

　　珀西在后面眼珠子都快瞪出来了，小姑娘真敢说啊，还“成本价”，不过这确实是个新潮的词汇，她是从哪里知道的，报纸吗？

　　男人轻微皱了一下眉头，显然觉得有点贵了，爱丽丝趁热打铁的说道，“这表链和礼服可不一样，好的表链您可以用十年甚至更久，礼服可不能。”

　　爱丽丝看他爱惜地摩挲着怀表，眼神里带着一些怅然和怀念，她灵机一动，说道：“这只怀表对您来说很珍贵吧，我想，只有珍贵的表链才配得上它。”

　　男人愣了一下，冷峻的脸上居然露出温馨的微笑，“好吧！”

　　他掏出口袋里的一张五镑纸币和两枚一镑金币，递了过去。

　　爱丽丝把表链小心地放回盒子，相当恭敬地用双手托着盒子，递给了男人。

　　直到男人关门带动着铃声响起，珀西先生才回过神来。

　　两镑八先令！

　　加上之前的一镑五先令，这短短一会儿，爱丽丝就给他赚了将近四镑！

　　珀西先生暗暗想着，恐怕今天一天，爱丽丝就能保证十先令的周薪了。

　　后面的六个小时里，爱丽丝卖出了一些诸如肥皂、蜡烛、羊毛袜、袖扣一类的小东西，又卖了不少饼干、黄油一类的食品。

　　一家店总不可能一天到晚都是大生意，不过以爱丽丝的头脑和口才，即使后来只是卖这些利润不高的小物件，她也能说服客人，买更多的商品。

　　等到下午六点的时候，珀西先生核对了一下账本和收银台里的钱，发现爱丽丝居然一天之内，为他净赚了五镑的利润！

　　杂货铺每天有五镑的利润，这是相当可观的，甚至可以说，这一整条里皮街，他们也可以占上前几名了。

　　但是要知道，另外几家这种盈利的杂货铺，店面都比珀西先生的店铺大多了，而且素有口碑。

　　珀西先生摘下单片夹鼻眼镜，看向爱丽丝的眼神都变了。

　　他从抽屉里取三个一先令的银币，四个一便士铜币，递给爱丽丝，“虽然不能先给你薪水，但我可以先给你奖金。爱丽丝，你真是让我大吃一惊。”。

　　爱丽丝眯着眼睛，笑得像偷吃鱼的小猫似的，“谢谢您，珀西先生！”

　　她谨慎地揣好银币，这才抱着珀西先生给她的一套黑色棉布连衣裙，离开了杂货铺。

　　等她跑回家的时候，天已经彻底黑了。

　　卡罗正担忧的张望着，每当夜色降临，她就会停止糊火柴盒。

　　点煤油灯对她来说，是很贵的花销，晚上糊火柴盒，得到的收入还不如煤油费用来得贵。

　　“你去哪了？”卡罗语气里带着几分严厉。

　　不是她太过苛刻，而是东区太过混乱，爱丽丝这样一个妙龄少女，很有可能会被心怀叵测的人盯上。

　　“妈妈，我找到了一份工作！”爱丽丝从口袋里拿出两个先令，递给卡罗。

　　由于原主和卡罗亲近，爱丽丝在和她相处时，也不自觉的带着亲昵。

　　然而卡罗看着两个先令，却一点没有欣喜，反而十分焦急，“什么工作？是不是遇见不三不四的男人了？他有没有对你动手动脚？”

　　爱丽丝赶紧解释道，“我在杂货铺找到了一份当店员的工作，每周十二先令，这是今天表现好，老板允许我预支的薪水。”

　　卡罗长长地舒了一口气，忍不住抱紧了爱丽丝，“爱丽丝，你不知道，我有多担心。”

　　


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