第246章 又一次谈判

黄家驹曾经说过：“香江没有乐坛，只有娱乐圈”。

他说这句话的背景，是在香江歌曲红遍大江南北的当下。

那时候很多人不理解，直到多年以后，人们才知道，当初脍炙人口的一首首港台歌曲，几乎全部都是抄袭的霓虹国的歌曲。

更有趣谈说中森明菜一个人养活了大半个香江乐坛。

的确，在80、90年代，无论是歌曲、电视剧、电影，所有娱乐性质的产业，都有着一条明确的鄙视链！

欧美鄙视日韩，日韩鄙视港台，港台鄙视大陆！

因为当时的乐坛，或者说娱乐圈，就是大陆抄袭港台，港台抄袭日韩，日韩抄袭欧美！

所谓的文化输出，大陆这边只有被输出的份，从来没有一样东西，能从大陆传播到港台、日韩乃至欧美的！

因为在大陆最流行的那些歌，就是人家不要的！

但是，在1998年的年底，大陆发生了一件让所有人都匪夷所思的事情！

反恐精英OL上线了！

这款游戏以迅雷不及掩耳之势，疯狂的在大陆范围传播开来。

没过多久，在香江也能见到这款游戏。

随后就是日韩，甚至欧美也有人想方设法的翻墙进入大陆的网络。

那些人不是什么黑客，而是游戏玩家！

他们翻墙进来，不为别的，就为了一款游戏！

反恐精英OL！

因为银河游戏在国外没有设立办事处，就连服务器都没有一个，所以国外玩家想要玩银河游戏出品的游戏，除了翻墙，别无他法。

就在张志东正准备要上书段峰，申请开办国外的办事处的时候，一个老朋友又来访了银河游戏的总部！

IDG的中国区投资顾问，张泽！

“段总！好久不见！”张泽一改上次来时那傲气冲天的嘴脸，笑眯眯的握住了段峰的手，甚至握手的时候还微微屈身，给段峰鞠了个躬。

“段总！真没想到，您这生意是越做越大啊！太厉害了！”张泽笑眯眯的说道。

“张经理客气了！”段峰也笑着道。

果然，资本的鼻子都是最灵敏的！

反恐精英刚刚在国外有大火的趋势，投资机构就火速的找上了门。

速度比张志东的反应还要快！

上次和IDG打交道的时候，来人也是这个张泽，那时候张泽是IDG中国区投资顾问，手里可以决定上千万美元的投资额度。

当时，张泽开出了以1千万美元的价格，收购银河游戏公司51%的股份的要求，被段峰直接拒绝。

当初段峰给张泽的报价是2亿人民币，换20%股份！

也就是说，IDG当时给银河游戏公司的估值是2000万美元，而段峰自己给银河游戏的估值是10亿人民币，也就是1.25亿美元。

双方的开价差距6倍有余，那次谈判直接破裂了。

转头，IDG就投资了弯弯的大鱼公司。

仙剑后续的表现段峰没有怎么关注，因为市场占有率实在是太低了。虽然不知道IDG给大鱼那边开的什么价钱，但是想想仙剑的市场占有率，想必IDG也不会太赚。

如果张泽知道段峰在想什么，一定气得要跺脚！

什么不会太赚？！简直是血亏好吗？！

一想到这，张泽就忍不住想扇自己耳光！

当初为什么要装清高！那么便宜的银河游戏不要，跑去投资什么破大鱼公司！

是的，当初段峰开价2亿人民币，换20%股份，张泽大喊“不可能”，但是现在，张泽却觉得便宜了！

因为，IDG总部，这一次，给银河游戏的估值是50~80亿人民币！最高折合成10亿美元！

远远超过当初段峰自己开价的1.25亿美元！

50~80亿人民币估值区间还是很大的，之所以估值差距那么大，是因为IDG也不确定反恐精英OL在国外会火爆到什么程度，盈利能力又有多高。

但是光凭反恐精英这一款游戏，银河游戏却足以位列世界级别的游戏公司，值得IDG低声下气的去求人了！

“是这样的！”张泽一边说着，脸上的笑容丝毫不减，道：“上次呢，我们公司对贵公司的发展潜力有一定的判断失误，所以特意让我来给段总道个歉！”

“好了！好了！”段峰打断张泽的说话。

虽然做了这么久的生意，段峰骨子里还是没学会商人的那一套见人说人话，见鬼说鬼话。段峰还是喜欢直来直去的谈话方式。

“有什么话直说就好了！是不是想投资我们？”段峰问道。

“emmm......”张泽一下子被段峰这么直白的话给搞得有些懵，愣了半天才点头道：“是！”

“可以啊！那就出个价吧！”段峰说道。

银河游戏，包括段峰旗下的其他公司，包括TT，山河杀毒等等公司，不是段峰不愿意融资，而是投资公司开出的价位达不到段峰的心里预期！

银河游戏是什么公司？那是段峰白手起家的第一家公司！

TT通讯是什么公司？那就是后世的腾讯！

山河杀毒是什么公司？那是后世的360！

段峰明明知道这些公司往后发展，能值好几百亿，乃至好几千亿。段峰甘心现在几十亿就卖掉吗？

如果段峰这些公司不赚钱也就罢了，就算这些公司以后能值万亿，如果今天现金流断了，他就没有明天了，这时候投资公司开出多少价钱，段峰都得卖！没得选！

可问题是段峰也不缺钱啊！

这些公司，有一个算一个！都是一个个现金奶牛！每年都能创造好几亿的利润。

那段峰为什么要卖？！

但是银河游戏现在有些不一样，银河游戏因为出了一款反恐精英OL，而且这款反恐精英OL火到了国外。

想要迅速打开国外市场，就需要一个国外的投资公司来对银河游戏注资，负责经营国外的市场。

毕竟银河游戏的游戏再火，在国外也没有根基，必须要一个过江龙来带着银河游戏进入国外的市场。

IDG的张泽也知道这时候来属于双赢，于是大胆的开出了一个价。

“2.5亿美元，换贵公司51%的股份！”张泽说道。

段峰摇了摇头道：“张顾问，咱们也不是第一次打交道了，还是说点实在的价格吧！”

张泽一愣，忽然就想起了上一次的谈判经过。

上一次哪里叫谈判？！简直就是小孩子过家家！没说两句就开始赶人走！

原本张泽以为段峰只是摆个态度，没想到那一次出去后就直接见不到段峰的人了！

（当然见不到，那时的段峰还要上高中，为高考努力呢！）

想到这，张泽忽然有些不自信了起来。

“那......那2.8亿美元换51%的股份，您看怎么样？”张泽小心翼翼的说道。

段峰又一次摇头道：“首先！我是不会卖出超过50%的股份的！其次，你开的价我也不满意！”

“这还不满意？！”张泽瞪大了眼睛道：“去年银河游戏的年产值只有1.2亿人民币，国际上通用的估值办法就是年产值的十倍，也就是12亿人民币，换成美元只有1.5亿美元！我用2.8亿换您51%的股份，已经远远超过市场价了！”

段峰笑道：“我旗下的公司，从来就不遵循什么国际惯例！”

张泽为之气结，好像......好像......是这么回事！......

上次张泽开出1千万美元的价格，收购银河游戏公司51%的股份的要求，就是基于国际通用的估值习惯，结果被段峰疯狂打脸。

“那您说多少吧！......”张泽忽然对这次的收购没有多少信心。

主要是段峰这个老板，实在太不像一个老板了！

“4亿美元，换20%的股份！”段峰缓缓开口道。

“这不可能！”张泽又一次大喊道。

咦？为什么要说“又”？！

“这没什么不可能的！”段峰笑眯眯的看着张泽。

“4亿美元，换20%的股份！那估值可是20个亿啊！你确定？不是20亿人民币，而是20亿美元？？？这......这价格真的太离谱了！”张泽说道：“我知道贵公司是个很优秀的游戏公司，但是您知道，暴风雪同样也是国际化的大型游戏公司，暴风雪的估值也才6亿美元而已！”

“哦？！是吗？！”段峰意外道。

这时候，段峰还没怎么关注漂亮国那边的行情，毕竟中国这边已经有挖不完的金矿，何必去管那边的事情呢？

“是啊！”张泽咆哮道：“虽然银河也很优秀，但是和暴风雪还是有差距的吧！”

“Emmm......”段峰托着下巴，沉思道。

这时候的暴风雪，已经发布了暗黑破坏神、星际争霸和魔兽争霸三部曲，已然成为了漂亮国游戏产业的一哥。但是哪怕是暴风雪，因为1998年的会计欺诈案，估值暴跌80%。现在的市值就如张泽所说，只有区区6亿美元！

但是，这关段峰什么事？！

在段峰心里，银河游戏的估值是以百亿美元计算的！

当然，段峰不可能真按百亿美元去开价，不然扭头就走的可能就变成了张泽了。

但是也不能反对段峰开高价吧？！

“我知道，想要进入国外市场，接受投资是必须的。但是你也知道，反恐精英的盈利能力，是远超暴风雪旗下的游戏的！”段峰说道。

暴风雪是什么公司？游戏公司！

但是具体点，暴风雪是一个单机游戏公司！和网络游戏公司有着本质的不同！

单机游戏，卖出去一张光盘就是一笔收入，随后这个玩家玩不玩他的游戏都跟游戏公司没关系了，游戏公司也再也不能从这个玩家身上收到钱。

但是网络游戏不同！一旦你玩了这款游戏，游戏公司就能持续不断的从你身上割羊毛！

换而言之，网络游戏公司比单机游戏公司赚钱多了！


　　https://www.msvvu.cc/63956/63956798/51831122.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc