第158章 巨大折扣
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段峰之所以对价格如此压榨，就是为了推出一款足够便宜的电脑！
就像后世的小米！
在小米出来之前，智能手机就是一个暴利行业。
国外厂商在中国卖天价智能手机获取暴利利润，智能手机一度成为了有钱人的专属，甚至有人卖S去换一部水果手机。
而国内厂商一看，“智能手机”都成了高端的代名词，那我们也卖贵点也不要紧吧？
虽然国内手机的质量远不如国外厂商，但是只要国内牌子卖的比国外牌子稍微便宜一点，国内厂商也能躺着赚钱。
这种舒服的钱，直到小米出来后，就再也赚不到了。
小米用接近成本的价格，把高高在上的智能手机的价格直接打落到地底，让所有人都明白了：原来智能手机也可以这么便宜！
但是小米是怎么赚钱的呢？
广告！
虽然看广告很烦，但是对于大多数人来说，他们宁愿看广告也不愿意多花几千块去买没有广告的水果手机。
而这也是段峰想要走的路！
现在的中国人太穷了，穷的一分钱要掰成两半来花，现在的电脑也太贵了，动不动就是5000元往上，加上网费，简直就得花上一整年的工资！
这能有几个人买得起？
而段峰要做的，就是把电脑的价格打下来！
5000元是肯定不行的！4000元都嫌贵！最好是控制在3500元左右！
试想一下，在整个社会大环境都在说学计算机要从娃娃抓起的时候，你看了看电脑的价钱，5000元，太贵了！买不起！
这时，突然出现一款电脑，只需要3500元，你会不会买？
当然，段峰这么做，也不是为了做慈善。
段峰的银河公司，主要还是以软件为主，网游、HAHA123、以后还会推出即时通讯软件TT以及和金山合资研发的杀毒软件，这些软件都可以免费的绑定在段峰的整机上。
等到段峰的整机销售到全国各地，段峰的软件也自然而然的推广到了全国各地！
所以，就算卖整机段峰一分钱不赚，段峰也不亏！
段峰知道，在未来两年，中国的网民数量会爆炸式的增长。别说20万台电脑，就是50万台电脑也能卖得出去。
但是哈里斯不知道啊！
在哈里斯的眼里，过去几年，英特尔在华的销售量最多也就是十万不到，这还是最近两年有所增长，要是放在前几年，一年怕是连2、3万都达不到。
而且，段峰要的可是英特尔最新款的奔腾处理器，可不是486、586等老款处理器！那价钱就不是一个等级的！
思索了片刻，哈里斯重新组织了下语言，道：“这样吧，段先生，我给您88折的优惠！这个折扣可是和联想等大企业相同的优惠力度了！”
段峰依旧摇头道：“联想有多少优惠跟我没关系，他们跟我没有可比性！”
哈里斯哈哈一笑道：“段先生！联想可是贵国最大的整机厂商，你们只是一家新公司，我能给出这个优惠，已经是很有诚意的价格了！”
“就算是联想，他们能一年定20万颗芯片吗？”段峰说道：“再说了，88折很多吗？你们给惠普等厂商的折扣有多少，我可是略有耳闻呢！”
哈里斯神色闪烁，惠普是国际级别的厂商，给他们的优惠幅度自然是无比的大。
但是这个数字是严格保密的，眼前这个中国的小子难不成知道？
而且，就算知道又怎么样？惠普可是国际性大厂商，他们的业务可是遍及全球，每年都要从英特尔这里采购的cpu的量可是个天文数字！
这个数字，比起国内的联想等一线厂商又要上一个量级。
每年20万颗处理器，的确超过了联想等厂商，但是离惠普那个级别的，还是有差距。
段峰似乎猜到了哈里斯的想法，于是加了一把火，道：“哈里斯先生，我可以做主，以后贵公司推出第二代，第三代的奔腾处理器，我们公司可以第一时间大批量采购！采购量不会少于这个数！”
说着，段峰伸出一个指头。
“10万？！”哈里斯试探性的问道。
“100万！”段峰说道：“等贵公司出了后续的奔腾系列处理器，我公司会优先采购100万颗！”
“100万！！！”哈里斯瞬间瞪大了眼睛。
别说是1500元一颗的价格卖出去，就算给他打个7折，1000元卖出去100万颗，那也有10亿的营业额，直接就把英特尔中国区的营业额提高了好几倍！
这是多大一笔生意！？
而段峰说这段话，也绝不是空口白说，等到98年，英特尔的第二代奔腾处理器出现后，中国的网民数量又会翻上好几番。
只要段峰的整机价格卖的足够便宜，就一定会吸引大量的新增网民的目光。
100万台电脑，听起来似乎很多，但是也架不住中国这么多的人！
1996年还是40万人，而到了1997年，就是80万！新增40万网民！
1998年，200万人！新增120万网民！
1999年，400万人！新增200万网民！
而奔腾2处理器是1997年5月推出的，奔腾三处理器则是1999年2月推出的。
到1999年，中国的新增网民总共有将近400万人，别说拿下一半，就算只拿下一半的一半，也足够100万的销售量了！
况且，后世的这个网民数量数据，是在后世电脑价格高起的情况下。
如果段峰推出了如此便宜的整机，是不是会有更多的民众会提前拥抱互联网呢？
“段总！您说的这些数字，可是要写进合同里的！”哈里斯严肃的看着段峰，道：“这可开不得玩笑的！”
段峰摊手笑道：“这是当然！我保证过的东西，都可以写进合同！没有问题！”
哈里斯不住的咬着嘴唇，思索着这件事的可能性。
段峰给了足够的保证金，代表着他一定会按照约定购买足额的产品，而且段峰还预先定下了下一代处理器的大量订单。
怎么说都得给个足够大的折扣才行。
“好！”哈里斯一拍大腿，道：“我给段先生7折的价格！不过你刚刚说的那些话，都得写进合同里！”
7折，按奔腾最低频的处理器，1500元的价格算，便宜了足足450元。
可是段峰依然摇头道：“哈里斯先生，我觉得可以再谈谈！”
哈里斯一愣，随后道：“段先生，7折是我们的最低价了，就算是给惠普的价格也没有比这更低的了！要知道，他们在全球的拿货量可比你们承诺的还要多！”
“哈里斯先生！我想你应该知道，这世界上除了你们英特尔，还有AMD也是卖芯片的吧！”段峰说道。
哈里斯先是一顿，随后大笑道：“段先生你说AMD那个小破工厂吗？他们不行！他们的芯片最多用在计算器上，计算机？他们不行！”
面对哈里斯的鄙视，段峰笑而不语。
虽然哈里斯的话很夸张，但是在芯片领域，英特尔的确是公认的世界第一，而AMD则屈居第二。
世界第二这个名词听起来似乎也很霸气，但是市场占有率和世界第一的英特尔却天差地别。
第一的英特尔占据了85%的市场份额，而第二的AMD则仅仅拥有10%，剩下的5%则由其余的诸多小芯片厂商分食。
在市场上的地位，注定了英特尔在面对AMD的时候是有足够底气去鄙视的。
段峰笑道：“哈里斯先生，英特尔在高端芯片上的确是占据了主导地位，这我不否认！AMD的确和英特尔有着代差！”
“但是！”段峰顿了一下，道：“哈里斯先生，你知道我为什么要做这个整机厂商吗？！”
“为什么？”
“为了中国的老百姓！”段峰说道：“他们绝大多数人，一辈子都没碰过电脑！未来，是计算机的时代！中国人！不能在这上面掉队！”
“恩，你说的对！”哈里斯打着哈哈说道。
哈里斯对于段峰为什么做整机一点兴趣没有，是为钱，为名，还是为了什么所谓的家国情怀，关他什么事？他只管卖处理器！
“你知道为什么中国人都不用电脑吗？”
“为什么？”
“因为电脑太贵了！”段峰说道：“动辄5000元的电脑，对中国老百姓，实在不是一个可以随意拿出来的钱。”
“既然没钱，那就等有钱再用嘛！”哈里斯无所谓道。
“您还是没听懂我的意思！”段峰说道：“我的意思是，他们并不需要多好多高级的电脑！”
自从总 设计师说出了那句“计算机从娃娃抓起”后，中国的老百姓很是重视计算机的学习。
奈何计算机的单价实在是太贵了，绝大多数的老百姓都买不起，这才导致了中国早期电脑普及率低下。
不然为什么小霸王学习机那么火爆？
还不是因为外形酷似电脑，有键盘，连上个电视当显示器，售价还便宜。
不过小霸王说是能学计算机，结果有几个靠小霸王学习了的？
要是真正的电脑能便宜一点，哪里还有小霸王的市场？
这些都不关哈里斯的事，但是哈里斯却是被惊出一身冷汗。
段峰的意思很明确，中国老百姓要的是便宜的电脑，不是好用的电脑。
如果能做到又好又便宜，自然是最好不过了。
但是如果不能做到好，光是便宜也可以。
也就是说，AMD的芯片也是复合段峰的要求的。
想到这，哈里斯忽然转变了口气，道：“段先生，我深切的为您的大义之举钦佩，但是这么做，对您来说没有任何好处啊！”
“谁说没好处？！”段峰笑道：“还没跟你说，我其实有好几家软件公司！只要我把我的软件捆绑在整机上，就算整机不赚钱我也愿意做！”
哈里斯一呆，随后又叹了口气，道：“好吧！6折！我6折给你了！”
就这样，1500元的CPU，被段峰砍价砍到了900元，整整节约了600元。
不仅如此，段峰还依次搞定了主板，电源，等主机配件。
也得亏现在的显卡并不贵，也不需要那么高端的独立显卡，集成到主板里也一样用！
整机算下来，成本价大约在2800元左右。
还剩下最后一个大头——显示器！
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