第108章 华夏收费

就在段峰和刘华在各自的家里大快朵颐的时候，张志东却没有那么好命了。

在一个大办公室内，张志东和十几个程序员正聚精会神的盯着一块屏幕。

95年12月31日晚上12点，是华夏ONLINE收费的日子！

张志东有些紧张的回头看着田甜，说道：“姐！你觉得咱们会成功么？”

田甜，现在在银河游戏公司里担任的是行政主管，但是工作基本是给公司各个程序员大佬打杂。

田甜撇了一眼张志东，没好气的说道：“第一，我说了，别叫我姐，我没比你大多少！第二，成不成功问我干嘛，这是你做的游戏，成不成你不知道么？”

张志东讨了个无趣，挠了挠头道：“你说段总也真是的，这么重要的时刻，居然去吃饭了？!”

田甜捂嘴一笑道：“谁说不是呢？听说这是段总的第一个创业项目，没想到这么不上心！都不来守着！可怜我们这些小罗罗，跨年夜了还得在这加班！”

“谁在说我坏话啊？！”一个声音传来。

“段总！”

“段总！”

“段总！”

一众程序员纷纷起立，向来人点头示意。

段峰踏着大步走来，道：“谁说我不重视啊？我这不刚吃完饭就来了嘛！？”

田甜这时也看到了段峰，吐了吐舌头，俏皮的说道：“哎呀！段总你来啦！”

段峰哈哈一笑道：“我不来还听不到你说我坏话呢！”随即，指了指周围，转头向张志东问道：“很多生面孔啊？！”

田甜没好气的说道：“段总，你都不看看你都多少天没来了。这到底是你的公司还是我的公司啊？！”

段峰脸一红，最近为了补功课，的确是很久没来公司了。

段峰面露愧色道：“不好意思，以后我争取多来！哈哈！争取多来！”

张志东扶了扶眼镜，道：“游戏运营的很顺利，我们加了很多服务器，也招聘了很多的运维人员。”

段峰笑着点头道：“好，技术人员招聘的事我就交给你了！只要是人才，工资可以开到他满意！”

田甜这时又跳了出来，道：“段总，你是不知道啊，张志东这家伙给他们开了多少钱工资！”

“多少？”

田甜指着一个戴眼镜的程序员，道：“你看，就那个瘦瘦的，戴眼镜的那个，虽然是清北毕业的，但是肩不能扛手不能提的，一口就要价十万年薪！你猜怎么着？张志东给了！”

“清北毕业的？”段峰一愣。

清北可是段峰梦想中的学府，对于清北的毕业生，段峰心里是有钦佩的。

就好像后世的土老板，虽然嘴上说着“上过大学怎么样？还不是给我打工。”但是真的看到名牌大学的毕业生，尤其是硕士博士学历的高端人才，心里不自觉的也会有钦佩之情。

“十万就十万吧！清北毕业的，值那个价！”段峰摆手道。

看着田甜瞪大了的眼睛，段峰笑道：“干吗？你不也是十万年薪？你还是江城大学毕业的呢！”

一看到段峰有贬低自己母校的意思，田甜瞬间炸毛道：“江城大学怎么了？还不是国内排名前十的大学！再说了！我这个专业，江城大学的专业排名还比清北高呢！懂不懂啊？！还有！还有！我还有工作经历呢！他没有啊！刚毕业的！他......”

“好好好！回头给你加工资好不好！”段峰无奈道。

一听加工资，本来炸了毛的田甜一瞬间又萎了下去，谄谄的笑道：“真的啊？”

“那得看今天收费后的情况怎么样了！”段峰正色道：“志东，你那边情况怎么样？”

张志东回答道：“销售人员已经派下去了，点卡也铺货到位了，但是售卖的情况怎么样，还没反馈过来！”

段峰点点头，盯着屏幕，不再说话。

段峰的渠道是自己铺的，覆盖面积不大，不过是全国34个城市而已，还有很多的地方没有覆盖到。

但是考虑到互联网的覆盖率也不高，前期先考虑到那些经济发达地区也没什么错，毕竟饭还是要一口一口吃的。

时间一分一秒的过去。

田甜似乎感觉有些冷，双手放到嘴边哈了一口气，怯生生的问段峰道：“段总，你紧张不？”

段峰呵呵一笑道：“本来有些紧张的，不过看你和志东都那么放松，就不紧张了。”

张志东也笑道：“我之所以不紧张，那是有数据说话的！”

说着，张志东指着屏幕上的一个数字说道：“段总你看，我们的在线人数一直都没有掉过。”

现在时间已经来到了晚上10点，离“华夏”正式收费只有2个小时了。

如果大部分玩家想要在收费后弃坑不玩，那么没必要现在还在线上。

段峰点点头道：“说是这么说，但是没收到点卡的售卖情况反馈，总是心里不太踏实。”

张志东说道：“那得等一段时间了，咱们全国各地都铺了货，销售，记账，统计汇总，都需要时间，传到咱们这怎么也得好几天时间。”

段峰点头道：“行，让你开的新区准备好了么？”

“准备好了！”张志东回答道：“不过，段总，你定下十级之前玩游戏免费，十级之后才收费，是不是有点漏洞啊？”

段峰笑道：“什么漏洞？你还怕那些玩家都玩到10级就不玩了？然后删号重新从新手村练起？”

张志东点头道：“是，如果都这样搞，我们就光有流量没有钱，服务器的开销可不是一笔小数！”

段峰拍了拍张志东的肩膀道：“你就放心好了！玩家的热情一定超乎你的想象！”

等待的时间是漫长的，时间来到了11点55分。

段峰默然的看着电脑显示屏上的时钟，舔了舔嘴唇。

要说不紧张，那是不可能的。

找张志东写程序，创立游戏公司，购入公司的设备，租用服务器，招聘人员，广告推广...

种种的花销已经用了段峰两千万多的现金。

段峰手里捏着的3000多万，已经被造的七七八八了。

最关键的是，除了游戏领域，段峰真不知道该怎么去开始他的创业之旅。

“华夏”做的怎么样？

以段峰后世的视角去看，当然是一团糟，画面垃圾，剧情设置也很简单，玩法不多，甚至连地图也不够大。

但是这些缺点都是有固定因素的。

画面不行不仅是因为自身的技术水平限制，还有国内个人电脑配置也很差劲。

而剧情设置简单也是有原因的。对比前世的H国泡菜游戏“传奇”，段峰操刀的“华夏”已经多了很多种玩法，但是因为这是国内出现的第一款RPG游戏，如果做的太复杂了，对于那些还是网络菜鸟的玩家们就有些困难了。

“你说，收费以后，玩的人还多吗？”一个程序员小声向身边的人问道。

“不知道，不过要是我的话，我肯定会玩的！这游戏是我玩过最好玩的游戏了！”另一人回答道。

“关键是咱们的点卡售卖方式有点单一啊，就是实体店售卖，但是实体店只有省会城市才能买的，要是小地方的人，想玩都不知道怎么办。总不能为了玩个游戏，还出趟远门买点卡吧！”

段峰皱着眉头听着手下人议论，那两人见段峰扭头，也不再说话了。

的确，点卡售卖的方式过于单一，仅仅只覆盖了34个城市，而且每个城市仅仅一个售卖点。

不是段峰不想铺开渠道，而是这年头渠道实在是难以打通。

各个渠道商段峰也打听过，但是一层层的利润剥削下来，一张10块钱的点卡，段峰在省代那里只能收回5元钱，利润直接砍半！

这段峰当然不能接受，他宁愿覆盖面少一点，把利润全部抓在手里，就像现在这样，三个月的时间，连续开了34家门店。

段峰嫌少的门店，刘华却嫌多了。

虽然鼎盛优选在江城的门店大火，给了刘华许多信心，但是扩张的如此迅速，也是让刘华心虚的不行。

虽然按股份，这34家门店的资金，段峰是要占大头，但是剩下的钱也足够掏空刘华的腰包，让刚开始过好日子的刘华又回到了萝卜白菜的队伍。

当然，这是夸张的说法，也不至于真的去吃萝卜白菜了，但是消费水平的降低的确是明显的，刘华的那个小女朋友钟小小也是提出很多次意见了。

显然，段峰也不知道刘华和钟小小就在前不久刚刚分手。

“志东，你觉得除了点卡售卖的问题外，还有什么要补充的么？”段峰问道。

张志东拖着腮帮子沉思了片刻道：“我觉得我们的宣传上也有些单一了！”

“宣传？怎么说？”

张志东掰着手指头道：“段总你看啊！就比如我们这次收费公告，就仅仅是在外面的官网和游戏内的系统消息上发送了消息。”

段峰疑惑道：“这不就够了么？玩我们游戏的都知道我们要收费了。”

张志东摇头道：“并没有，就我们这边统计的数据，有13%的人，从来都没有打开过系统消息，一直是显示的未读消息，而没有浏览官网习惯的人更多，达到了30%！再加上因为我们点卡售卖范围覆盖不到的地区，哪怕所有人都愿意付费继续玩我们的游戏，我们的玩家数量依然会有一个明显的降低。”

段峰沉默了，张志东说的问题他当然知道，但是却是他目前解决不了的。

就以宣传方式为例，一开始段峰是讨了个巧，找了各大地方台，要到了夜间广告播放时间。

因为从来没有人卖过夜间的广告，所以段峰能以一个极低的价格签约各大地方卫视。

然而，因为段峰的这一驱动，电视台和各个厂商也意识到了夜间时间也是一个有效的传播方式，近几个月，各大电视台的夜间广告价格是一涨再涨。段峰已经买不起了。

曾经被段峰5000块买一分钟的省台，已经将夜间广告的费用涨到了5万多，就这样，也把凌晨3点前的时间卖了个精光。


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