第85章 方向

自从上次西霞寺之后，我一直在思考如何让荣正道开口。

但是我想破了头，也没有想出好办法来。

我想我要是有金手指之类的就好了，比如有远距离读心术。

那我就能知道荣正道脑袋里想什么了。

可惜，我没有。

也许真如苏溪亭所言，水到渠成更合适。

但我等得起水到渠成，却怕荣正道等不起啊！

他一大把年纪，谁知道哪天就闭眼入土了。

所以，我就算要水到渠成，那也要急加速才是。

但是怎么急加速，我又是一脸茫然。

小武看我愁眉苦脸，不禁又一脸深沉的装逼起来。

“小九爷，我觉得你也没什么好想的。有时候方法越直接越简单越好。”

“怎么直接？怎么简单？你当兵的想法怎么这么单纯。”

“干就完了！想那么多最后还不是要干的！”

“你有毛病啊！人家一个老头，我能揍人家？揍到人家开口？”

“我说你还是博士，怎么理解能力这么差！荣老头不能揍，那你不能揍他儿子、孙子啊！”

小武的这句话说的我是恍然大悟。

我理解错了小武的意思。

他是让我去干他整个荣家，把荣正道的儿子、孙子给干趴下。

将他荣正道一手创建起来的荣氏家族给干趴下。

到时候，就看荣正道还说不说。

“我去！看不出来你小子四肢发达，头脑却不简单啊！”

“我说爷，头脑简单的人能进得了特战队？你是许三多看多了吧！”

小武的一句话启迪了我，让我找到了接下来的方向。

就是壮大自己，然后找机会将荣家给打趴下，让荣正道来求我。

明白了自己的方向，我忽然发现自己充满了干劲，头脑里想的都是如何将苏古雅集给做起来。

做到有一天将金陵的古董市场再次吃掉半边天下，如此，也才有机会找到打趴荣家的时机。

但是，靠一个苏古雅集就去打趴下荣家，谈何容易。

别的不说，眼前苏古雅集自身都难保了，店里好久都没正儿八经的进新东西了。

而如果没有新东西  ，等着店里的那些存货慢慢卖，那真的要饿死自己了。

其实古董店的生意，最主要的不是在门店的出货。

门店只是个展示的窗口，只是个联络的平台。

其实大部分的古董店等陌生人来的上门生意，一个月都做了不了几单。

靠上门生意是活不下去的。

所以，很多古董店带开不开的，也根本没指望门店卖货。

那古董店最主要的生意在哪里？

在老主顾，有的是要送上门，有的是要电话约人家来店里。

关键看老主顾如何方便。

但老主顾的重点在于，得有新货，好货。

而等人来店里淘宝，这种生意就算偶尔有，一般也都是小件货。

古董这行的特色，大件的东西要么走拍卖，要么走熟人。

所以，大件的，赚钱的，基本都是卖给老主顾，熟人，或者熟人介绍。

因此，人脉和渠道很重要。

这也是我之前看中苏古雅集的地方。

但苏古雅集，好久没进新货了。

虽然苏溪亭基本上将重要的人脉和渠道都给我了，但是要想经营起来还需要时间。

我在茶桌前和苏沫盘算着苏家一些重要的渠道资源，想着最近要从哪里找些新货进来。

但是盘来盘去我发现，苏家的进货渠道里少了很大一块。

土货。

我之前听苏溪亭提过，苏家是从收土夫子的货发家的。

但是从十几年前开始却切断了和土夫子的联系。

我以为苏溪亭只是表面上说说而已，因为几乎没有古董店真的不碰土货。

但聪明的古董店都是明着不碰，暗里碰。

就是进货不让人知道，出货也让你看不出来。

说白了，就是土货悄悄收进来，自己清理、修复，然后自己盘，自己藏。

等土气生气去了，生坑变成熟坑后，再拿出来当正儿八经的传承货去卖。

我原以为，苏家就是这样。

但是没想到，苏家的这些渠道里还当真没有这一块。

也难怪，当年苏家的生意由开古董店转向了开古玩城呢！

当真不碰土货，这古董店还怎么开啊！

只是可惜，古玩城全部都卖给了花家，自家最后只剩这一间大古董店了。

但是这一间古董店也开的不怎么样，货源不足。

我忽然发现，苏沫为什么要将苏古雅集改造成跟博物馆一样了。

该不会是因为货源不足吧！

但是苏沫听了却很是不同意我的观点。

“什么货源不足，以前我们苏古雅集改造前也是满满当当都是古董的，后来很多小东西也都是降价处理了的。”

“那你想想，最近半年，除了仁叔之前收的那几件赝品，店里还收了其他东西么？”

苏沫撅着嘴想了半天，不禁皱起了眉。

“好像，还真没几件，而且，价值也不大。”

“你看，发现问题了吧？我们苏古雅集现在的问题是少了一大块进货渠道，而这一块对于古董店来说是非常重要的。”

“当然了，我不是说要主动去找土夫子从地里刨货，那玩意风险太大，能不主动碰还是尽量不碰。”

“但是，也不能拒绝。因为，拒绝了会形成连锁反应。”

“一来，很多卖货的不会送过来，因为很多东西虽不是直接从土夫子手里收的，但是很多都是说不清的。所以，我们一拒绝，很多货都不来了。”

“二来，也会让很多买家对我们苏古雅集失去兴趣。因为很多人嘴上不说，其实心里都想着能买到一些古董店去过生的土货。”

苏沫听的微微点头，也觉得我说的是有道理的。

其实不是我说的有道理，而是古董行就都是这么做的。

几百年的传承经验了，错不了。

“但是，我爷爷当年就曾说过，苏家不收土货的。”

“苏老爷子当年是想让苏家转型，由主做古董店转为做古玩城，所以也才会直接断了这个渠道。但现在情况不一样啊，苏家再也没有古玩城了！”

苏沫听的一脸郁闷。

“那，我们苏古雅集要跟别人说我们也收土夫子的货了？”

“也不是这样，有些事可以做不可以说。苏古雅集明面上该怎样还怎样，一如既往的保持。但是，私下里可以适当的拓展一些这方面的渠道。当然了，东西收回来，我们和其他古董店一样先断生，盘熟了再出手。”

“老板在么？”

我的话刚说完，就听到门口有人在喊了。

苏沫忙起身迎了上去。


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