第19章 艰难的谈判

赵方玉把常生堂的事交给了副手，直接飞往西山。她知道这里才是重点，这里要是处理不好的话，可能会带来灭顶之灾。
  “奶奶，你怎么来了？”
  杨世林看着赵方玉，出现在公司基地的办公室里，知道不可能是小事。杨氏兄弟们只是一心钻研种植技术，很少关心国家大事，对于外面的事，他觉得应该交给他专门的人去管理，这是他老师说的，专业的人管专业的事。
  “后天，漂亮国商务部长带着商务代表团会来这儿，你们要好好的接待，注意做好自己的事情，别让他们碰到那些植株。你应该知道我的意思吧？”
  “奶奶，你放心，我会知道怎么处理的。”
  “在公司里面，你叫我董事长，不要让他们觉得我们是裙带关系。”
  “好的，董事长。”杨世林改变的特快:“他们来这儿，到底是因为什么关系？”
  “探听虚实。”
  “那为什么不让他们触摸植株呢？”
  “虚虚实实，不能把什么东西都给他们看完了，要让他们自己去琢磨，我们才有机会。”赵方玉很耐心的告诉自己这个孙子，在杨氏宗族当中，只有他们几个是最有能耐的。
  “我知道了，董事长，我这就去安排。”杨世林说完转身就走了。
  赵方玉看着出去的杨世林，用手摸了摸自己的额头，真的是知识分子，一点人情世故都不懂，幸好是一家人，知道他们的脾气。
  国家正在和毛熊国谈判，谈判的十分艰辛，中国需要东北的另一个出海港口，用来突破西方的围堵，但是毛熊国也答应，只是在利益方面取分配的不是很好，毛熊国的土地，但是他们没有能力来建设，也没有钱来支援，却狮子大张口的，需要六成。还想控股。
  华夏的人怎么可能让你控股呢？河流还需要清淤泥，让大一点的轮船进来，上面还有一座桥需要重新规划。这都需要很大一笔资金去完成。你们都要了六成了，那我们干什么？
  第一天的谈判，就这样无疾而终。
  大家各怀心思，都心照不宣的寒暄了几句，当天晚上，上层的人，都没有几个能睡得着觉，谈判就是要将利益最大化。
  第二天大家又开始了聚精会神的谈判，但是到了利益分配上又卡壳了，他们只退让零点五成，还有种子的专利年限要延续更长。眼看今天的谈判又无收获，不过到最后的时候，毛熊国建议让杨氏农业参与谈判。这让华夏的高层产生了疑惑，他这是唱的哪一出啊？
  赵方玉刚接的电话，说是要上京城参与毛熊国的谈判，这下更令她想不到的事，他们不能谈吗？为什么要他来参与呢？
  明天谈判，今天赶得过去吗？
  结果对方叫他放心，有车来接他，并包机赶往京城。
  赵方玉并不担心赶不赶得到的事，而是在想，为什么毛熊国参谈判要让她来参与，并坐在办公室里，就像一尊泥塑一样不动，外面的人看见这副情形，也不敢前来打扰。
  自己有什么东西，让他们要我来参与。
  这个问题，一直在萦绕在赵方玉的脑海中，不会是为了这个吧？赵方玉突然睁大眼睛，看着外面的天空，一下笑起来了。
  这个时候外面传来了声音。
  “董事长，有军方的车辆，说是接送你去京城。”
  “知道了，我马上下去。”赵方玉说完，转身收拾了一下小坤包就走了。
  说实话，军用飞机上并不舒服，还有一点颠簸。
  深夜的时候才到京城，刚走下军机，就看见龙刚站在那儿。
  “赵董事长辛苦了。”龙刚走上前来打个招呼。
  “真想不到龙老你亲自来，真让我受宠若惊啦。”赵方玉口头上感谢龙岗前来接机，但是她知道龙刚应该有事要告诉自己。
  果然，龙刚和其他的人员隔开了一段距离，并轻松地在赵方玉耳边说的：“你知道毛熊国为什么要你来参加吗？”
  “大概知道，我想知道他们在什么事情上卡壳了，谈不下去了才让我来。”
  “利益分配上，我们国家要六成，他不同意，他想要六成。”
  “他们想要六成，就凭他们那点能力，那点基建设施，他们干的好吗？起码说我们也得要六点五成才对。”赵方玉说话很直接，很有气势。
  不过龙刚听说要六点五成，也把他给吓坏了，还用你这种谈判的。
  “今天晚上你好好休息好，明天可能有场硬仗要打。”
  “谢谢龙老关心，我不会让你们失望的。”
  其实，来到这个招待所里面，能在这里面住，那可不是一般的人。赵方天看到在幽静的环境，向服务员要了一杯水，坐在庭院的桌子边，脑子里却想的是，明天如何在谈判上占到优势？
  清晨，赵方玉穿着一件素色的裙旗袍，看起来更英姿飒爽，气场十足。
  这是第一次，赵方玉见到这次谈判的上层人员，并没有怯场，让在场的华夏人员钦佩不已。
  两国的谈判又开始了，双方都集中在。利益的分配上包括基础建设，航道的清理，最后又卡在利益分配上了，看来昨天的事又要发生了，难道又无疾而终了吗？

  赵方玉在桌上一直没有说话，只是看了一眼对方负责谈判的官员一眼。谈判的中间出现了一次短暂的无语，谁都没有说话。
  “我刚才看见了贵国与我们国家，在建立这条航道上没意见是一样的，没有异议，不想把这件事做大做强，但是你们却卡在利益分配上，说实话，这个出海口对你们毛熊国来说，根本就可有可无，我觉得利益分配应该是我们占六点五，你们只占三点五，你们只负责收益，我们负责一切，还有我们公司的所有种子。专利年限可以延长，贵国所产出的粮食，要有多余的，我公司全部收购。”
  话音刚落，谈判桌上犹如滚油里面掉进了冷水，炸开锅了。
  “为什么你们要六点五呢？难道你不知道这个是我们的领土吗？”
  “我知道是你们的领土，才给了你三点五，你想想看，现在这里能给你带来什么？一点利益都没有，而我们如果让这条航道盘活起来以后，你们的利润却十分的可观，你们的视野不要如此的狭隘，要向更远的地方看。”赵方玉显得不卑不亢，有理有节。
  毛熊国的一位官员看了一下赵方玉：“你不知道？我们真的种出来的粮食有多少吗？”看来这位官员对农业还是有一定了解的。
  “只要粮食新鲜，按照我们的标准有多少，我们就收多少，这个我可以保证。”
  “怎么感觉你们少点诚意？”毛熊国的官员说了句，让在场的人有些莫名其妙的话。
  赵方玉从身上摸出一个大拇指的小瓶，站起来放在桌子的中央:“我可以每年向你们售卖五干瓶，常生堂一级保健酒，不过这个国家的批准才行，你们知道，这个是不准出口的。”
  “为什么你只给五千瓶呢？”毛熊国的官员领导，有些意外。
  “这个对你们的身体来说，一个月只能一瓶，多了有害。”
  “我早听说贵公司的产品神乎其神，有这么神奇吗？”这句话显然有些挑衅了。
  赵方玉并没有让对方的语言激怒自己，而是看着他们当中，一位脸色苍白的官员：“这位先生，应该受到的病痛折磨不轻吧？”
  “你是怎么知道的？”这位毛熊国的官员很调皮的问道。
  “中医讲究望闻问切，我只是望了一下而已。”
  “你觉得。这一瓶药对我有益，能治好。”这位官员指着桌上的这瓶:“我要告诉你的是，我在全球都治疗过，没用。”
  “你对酒精过敏吗？”赵方玉并不管其他。
  “看来你的信心很爆棚啊。”
  “那要不试一下？”赵方玉并不害怕，而是使用了特别挑衅的一句。
  只见这位官员缓慢的站起来，手却按住桌边，的确是有些上年纪了，看着这瓶，旁边的人立马站起来，拿起递给他。
  “其实我不怕死，只怕在病痛折磨。”说完打开这小瓶儿，一饮而下。
  谈判桌上的人，特别是华夏的高层，脸都吓绿了。
  怎么这个人不按牌理出牌呢？
  这个时候，只见作这位官员的脸色有些抖动，看样子他在咬紧牙关。看见他的手指慢慢的在你努力的表示着什么？
  “你有问题吗？”赵红玉看着他问。
  只见这位官员，用手轻微的摇了摇两下，过了大约十来分钟，谈判桌上的人感觉到度日如年是什么感觉了？
  这个时候，这位官员发话了。
  “不错。”说完。站起来在周围走了两步。并指着赵方玉的方向：“如果你们能批准向我国。每年出售五万瓶的话，就按她的话，签订合约。”
  这下让华夏的高层傻眼儿了。
  什么意思啊？就这么容易搞定了吗？
  “领导。”
  毛熊国护着他们的官员站起来喊了一句。
  “如果他们同意，就按这位女士说的办签订合约，回国的话我来解释。”
  我的妈呀，这才是一锤定音的人。
  赵方玉没有说话，而是看着华夏这些高层的人，因为没有他们的同意，这个是不能出口的。
  原来他们在等这个啊。
  合约顺利的签订。
  赵方玉走出谈判大厅，对着一位的官员说:“你们今晚肯定要把我送回去，明天漂亮国的人要来基地参观。”
  “赵女士，你不用着急，漂亮过过来的人，我们就没有把他看在眼里，今晚好好休息，他参观他的，不管这些，今天你可是功臣了，好好的庆祝一下。”
  这下让赵方玉有些不知所措，回还是不回呢？
  庆功会很简单。
  “你们准备。怎样对付漂亮国的人？”
  “上层的意思是想把所有的买办，逐出国内，你不知道，我们这么多年受了多少窝囊气。”
  “那你们怎么做出这些让步呢？”赵方玉一直的寂然上层的意思，那必须肯定会有让步的。
  “那就可能有些委屈你们的公司了，你们的种子可能不能出口了。”这位官员有些不好意思的。
  “那毛熊国呢？难道排除在外？”
  “我们都已经签订合约了，那肯定是排除在外呀。”
  “那你们一定要想一下，还有一个国家东非小中东。”赵方玉还是把李东城的家族考虑在内。
  “这个我知道，在东非对我们有帮助的就是这个国家了，你放心，我们会考虑的。”
  赵方玉这才放心。不知不觉喝的就有点多了，也不知道是怎么回的招待所。
  所以说人，人一旦放松，全世界就太平了。


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