第三章 十字绣

　　选了两块做底用的手帕，随后配起丝线来，但苏青挑来挑去，怎么都选不好。一想自己还是就着花样来选吧，结果店里没有。

　　苏青想到了现代曾经风靡一时的十字绣。

　　一个个小包，图画丝线各种材料甚至做法都装了进去，多方便啊。她这个最懒的人都没受住诱惑，跟风买了一个。虽然最后连娃娃头顶都没秀完就放弃了，但是这个理念很好嘛。。。

　　便对伙计说，“把你家掌柜的叫来吧。”

　　“姑娘，你找我有什么事吗？”

　　“掌柜的，你为什么不准备一些好花样让买主也好选择呀。”苏青观察这个掌柜，三十出头的样子，暗想自己的点子应该可以接受。

　　“不瞒姑娘说，花样一般都是夫人小姐们自己临摹出来的，店里是不出售的。”闵生看着前面的女孩子，并不是很上心她说的话，估计是一家小户的小姐，很少出来买东西所以不太熟悉吧。

　　“掌柜的，你何不在店里放一些花样，而且搭配好不同颜色的丝线，一份一份的放好，如果夫人小姐来看中了花样，直接就将一套买走，岂不方便。

　　还可以搭配不同品质的手帕，一个花样也可以配不同品质的丝线，可以搭配出很多种来。你提前让绣娘做好这些事情，给她一点报酬即可，这肯定比绣一件东西省时省力的多，但是这一套却可以比平时多一点钱来，我想大家都很愿意买的。

　　对了，还可以请绣娘在一套绣品里面放一些简单基本的刺绣方法供一些初学者参考，这样就更好了。这种的你可以再收多一点钱。”

　　“掌柜的，我也就是随便说说，说错了你别介意。”苏青微笑着说完，看着掌柜的脸色从震惊到若有所思。

　　上官浩一直站在门口，偶尔望望店里，看苏青走到一个地方认真看了起来就一直盯着那个方向看。听到苏青跟伙计说话慢慢走了过来。这个时候李雪炎跟李雪凌也已经从衣服面料那边过来了，正好听到掌柜的在那感谢苏青。

　　“姑娘的想法，闽某真是闻所未闻，很是震惊。不过细细想来，却是可以尝试。”

　　“闽掌柜，这说来容易，不过具体怎么做还得您仔细想想，我也只是随便说说。还有，其实可以在大厅放几把椅子准备一些简单茶水的，像这样陪自己妹妹夫人来逛的公子也有地方可以休息了。”苏青说着看向了上官浩和李雪炎。

　　“对对，像我妹妹这么能逛的，真是累死人！”李雪炎表示双手双脚支持。

　　其实高贵的夫人小姐一般不会单独出来选衣服，都是店铺直接上门服务的。但是还是有很多普通人，还有一些像李雪凌这种不想别人知道身份的千金小姐，也很想像普通人家姑娘一样出来转转的。

　　“好，好，姑娘你这主意好。闵某谢过姑娘了。”

　　上官浩看着苏青不由眼角含笑。李雪凌看着上官浩看向苏青的眼神，越发担忧起来。

　　“这有什么惊讶的！？长安像这样的店里二楼都有雅间，有休息喝茶吃点心的地方，公子带着妹妹来逛想休息了自可以上二楼呀！说的好像是你的点子一样！”

　　苏青看向说话的人，十三四岁的样子，一身红衣张扬如火，跟个小炮仗似的，想到这不由笑了出来。

　　“你笑什么！我说的不对吗？！”小姑娘说着朝着苏青走了过来。

　　“你说的没有错，不过像那样的雅间若是带着妹妹来买衣服总是要避嫌的，还是大厅逛着合适一些。而且那样的地方都是给非富即贵又偶尔出来逛的夫人小姐准备的，普通的买家断是没有机会享受到的。

　　虽说掌柜的不靠普通买家赚钱，但总归和气生财，我想服务越好口碑也当越好吧。”苏青微笑地看着小姑娘缓缓说道，最后一句已经转向掌柜了。

　　“是，是，姑娘说的是。”闽生暗想，自己这个小店靠的可不是什么达官贵人赚钱，靠的就是这些普普通通的买家。

　　云镇能有几个贵人啊，而且人家大多也不在自己这样的小店买衣服，每个季度从临安估计就订的差不多了，更有甚者长安订也是可以的。

　　苏青看差不多了，自己准备买的丝线还是等自己画好花样再来买吧，招呼了李雪凌他们就往外走。


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