第205章 敲定合作,前往侯府

“如果此种火炉这么好，那我们绣衣坊就全权代理如何？”

        李婉莹一副商人嘴脸，脸上满是嗅到商机的狡黠模样。

        “啊？”

        若楠完全没料到婉莹会如此提议，不觉得有些意外。

        “绣衣坊好似是专卖衣服首饰的，这代理火炉，是不是有点不合适啊？我就是想让你们将它摆在店中取暖，有人问你们就给说说，也就是打个广告。”

        若楠可不觉得这是个好主意，于是开口就有拒绝的意思。

        “哈哈哈，王妃可能不太了解我们绣衣坊。”李婉莹边说，眼睛顺便瞄了一下一直默不作声的木玥昃。

        听闻此话，若楠面露异色，但却并不开口，而是静等下文。

        “绣衣坊除了经营你刚才所说的，还有日杂百货方面的销售，但是却没在一个店，而是另有他处，王妃不必担心影响绣衣坊。再者我们还有酒楼，当铺，这些地方都是打广告的好所在。”

        若楠听了解释，没去看李婉莹，而是转身看向自家王爷。

        “这些你都知道？”

        虽然是疑问，但是那表情却是杠杠的肯定。

        李婉莹见了抿嘴一笑，这个王妃太聪明了，自己不过几句话，居然就认定“王爷”也提前知道，思维真是太跳跃了。看来“王爷”光是应付王妃，日常就没少费心思。

        “我也是从管家那里知道的。”木玥昃脸一红，随即又加了一句，“平常这些事都是他在管。”

        木玥昃知道这理由很牵强，但是却能勉强过关。

        若楠仔细盯着他瞧了瞧，最后有些不相信的又看向李婉莹。

        李婉莹不想“王爷”太尴尬，于是笑着开口。

        “但凡是京中权贵跟我们绣衣坊都有合作，王妃不必诧异。只不过这些琐事确实不需要王爷亲自出面，管家来就可以了。”边说着就朝外面唤了一声。

        随即一个小丫头走了进来。

        “你从柜台将我们的主顾名册拿过来，我要用。”

        小丫头听了吩咐，小跑着出去

        。

        也就是眨巴眼的功夫，手里拿着一摞名册就回来了。

        “老板，这是大部分的名册，有一些柜台在用，暂时不方便拿过来。”

        话落，轻手轻脚的将名册放在桌上。

        李婉莹笑着挥挥手，小丫头躬身退下。

        李婉莹随手拿起一本，打开，前后粗略的翻看了几页，随即放下，又拿起另外一本，同样翻看了几页也放下。如此反复看了有五六本，终于不再换，而是认真的往后翻，大概翻了有一半，终于停下。

        “找到了。”李婉莹喜悦的咕哝一句，然后将名册递给若楠。

        “王妃看看，这是王府跟绣衣坊往来的货品清单，后面都缀着出自何店。”说完就将册子递到若楠跟前。

        若楠愣了一下，没有伸手去接。这可是人家的名册，最是保密的东西，她可不能莽撞的去看。

        “李老板爽快，这个就不用了，不合适。”

        说完瞪了一眼木玥昃。

        都怪他，既然跟人家有别的方面的商品往来，怎么不提前知会自己一声呢？看这糗出的，丢死人了！

        李婉莹脸上不显，但是心里却又对王妃多了一层好感。做事有分寸，不莽撞，着实不赖。

        李婉莹倒也不硬勉强，随即又将名册放回桌上。

        “现在王妃可放心将火炉交给我们了吗？”

        “我当然相信绣衣坊的实力，不过这要怎么合作呢？我跟王爷确实没这么想过。”

        也许木玥昃有这方面的考虑，可这绝对是出乎她的意料了。

        “这也好办，无非就是一些合作的细节。王妃，婉莹有一句话不知当问不当问？”说完定定的看向若楠。

        若楠一愣，心道，你觉得不当问为啥还开口啊？但是却不能这么回答人家，于是嘴角一翘，“李老板有什么想问的，尽管开口，只要能答，定不会有所隐瞒。”

        不知道人家要问什么之前，话还是不能说太满啊！

        “这个火炉在销售时，您是打算以王府的名义呢，还是有其他想法？”李婉莹这话很关键。

        实际这个问题若楠也想过，不过因为这事是木玥昃先提议的，她觉得他应该有打算了，就没有多管。

        现在李婉莹既然问到这里了，若楠扭头看向木玥昃。

        木玥昃发现两个女人的眼神都聚在自己身上，有片刻的尴尬。

        “本来各府都有自己的买卖营生，但是岳王府比较特殊，这些年名下的产业都是惨淡经营，一直不怎么好。我是这么想的，要不就不要打岳王府的名义，但是这东西在真正推上市场时也必须有咱们府里的印记，你们看这样可行不可行？”

        木玥昃说完，有些忐忑的看向屋中的两个女子。

        若楠一见自家王爷那不自信的小眼神，撇撇嘴，心道，王爷，咱们是爷们，又是咱们的东西，您大气点好不好？何必跟个受气小媳妇似的？但是这话就是心里想想，嘴上却不能说半分。现在她得极力维护她家王爷的尊严。

        “我没意见，都听王爷的

        。”若楠说完这句，还微微一笑。

        李婉莹见了二人的反应，差点没忍住给笑喷了，赶忙做思考状低下头。心里却在腹诽，王爷啊，王爷，您可真会演戏，不知道的还真得被您给骗了，您说在自家人面前，您装出一副怂样给谁看啊？哎，千载难逢的机会，可是东方和尘却看不见，真是可惜了。

        李婉莹这低着头，又是摇头又是叹气的，木玥昃看了气的差点没上前给她一脚。关键时刻怎么你也捣蛋？欠收拾了！

        若楠不清楚这些啊，看着李婉莹的奇怪反应，心里更加没底了。

        “李老板，我们王爷说了我们的打算了，您这又是摇头又是叹气的，到底是个啥意思，给个痛快的，我们这还有事呢？”若楠实在是看不了李婉莹这反应了，有些不耐烦的出声催促。

        李婉莹一听王妃这口气，知道是自己刚才失态了，赶忙收敛了一下脸上的表情，然后抬起头来。

        “让王妃笑话了，实在是王爷刚才那话太谨慎，太谦虚了。您既然已经有了打算，王妃也同意，那这就好办了。我有个提议说出来，您二位考虑一下如何？”

        一边说，脸上的表情也变得严肃认真起来。

        “请说。”虽然她话说的客气，但是一时若楠还是高兴不起来。

        她家王爷，她笑话可以，其他人可没这资格。

        “我们绣衣坊负责火炉的生产和销售，而王爷和王妃就负责提供火炉的图纸和制作工艺，在销售所得中，我们五五分成，这样可好？”李婉莹一开口就是如此的豪爽。

        “五五分成？这样绣衣坊不会太吃亏了吗？”若楠才不会见钱眼开，凡事适度即可，要是过了，迟早得出现隔阂。

        “不会，如果没有您二位的图纸和提议，绣衣坊也别想挣钱。不过二位既然跟我们合作，就不能再另找他家，我们要成为唯一销售此种火炉的商家。”先小人后君子，省得以后为了些许利益而发生不愉快。

        “这个当然没问题。刚才李老板提议五五分成，我想知道这五五怎么分？毕竟我们王府可没时间盯着你们运作这件事。这最终的利益如何保证？”这也是关键中的关键，若楠不能不问。

        木玥昃想不到他的小王妃这么精明，连这种问题都考虑到了，眼中闪过一丝赞赏。

        李婉莹根本不诧异她会如此问，毕竟她们之间的合作可不是一回两回了。

        “王妃不用担心，既然合作就要讲求诚信。火炉的制作成本肯定是固定的，这个您府中的匠人已经有谱了。等火炉正式投入市场时，我们会详细的记录火炉的销售数量和销售方向，王府只要不定期的来查询核对一下就可以。这个提议您觉得怎样？”

        若楠想想，然后看向木玥昃，“王爷您觉得呢？”这种时候，谈判的时候可以是她，但是最后做主的必须是这个男人，这可是面子问题。

        “我觉得可行，不过还是需要再签订一份合同才行，凡事先小人后君子吧！”

        木玥昃根本就不考虑会不会挣钱，因为这跟他没关系，他之所以会找上自家的店铺，就是觉得这样风险小，再者省的树大招风。

        “李老板，既然我家王爷也同意，那就麻烦您准备一份合同，下次我们来的时候，除了签订合同，还会将设计底稿和我们的一些想法给您带来，您看这样可以吗？”若楠客客气气的，边说边站了起来。

        “就按照王妃说的办。婉莹稍后就会起草合同，等一切都准备好了，再派人通知您和王爷。”李婉莹也赶忙站起身来，含笑的站在一旁。

        “好的，那今天就不打扰您了，我们有事，先走一步

        。”说完，回头看向木玥昃，“王爷咱们走吧！”

        木玥昃点点头，大手不自觉的扶向她的手臂，然后二人就这样在李婉莹的诧异目光下，气定神闲的走出了房间。

        徒留下一脸惊讶的李婉莹。

        李婉莹拍拍自己的脸，有些不敢相信了。啥时候他们的阁主这么体贴温柔了，真是跌破眼镜，就算是离姑娘好像都没被如此关心过。

        他们夫妻离开之后，很长时间婉莹都淡定不下来，一个劲儿的在屋里转圈圈。

        她在想，这回主子真是被这个李若楠给降住了，居然如此的服帖，这要是让影阁的属下看见了，估计得集体昏倒。

        木掌柜一进房门，就看见李婉莹一边傻笑一边原地转圈，看了半天，他愣是没看出个究竟来。

        还是李婉莹眼尖，转身时看见了门口发呆的木掌柜，赶紧收敛了脸上的傻笑，重新淡然的看向他。

        “木掌柜，有什么事情吗？”

        木掌柜甩甩脑袋，大步走进来，“老板，刚才我好像看见剑影了，是不是阁主来了？”

        李婉莹笑笑，“嗯，刚才阁主跟王妃一同来的，这不还给咱们送来一个东西。呶，就在那儿！”说完用手指指地上的柜子。

        木掌柜走过去，围着那个“柜子”，左转转，右转转，看了半天愣是没发现有什么奇特之处。

        于是疑惑的再次看向李婉莹。

        李婉莹也不说话，慢慢走到“柜子”旁边，一把将侧面的厨扇打开，顿时一股热气扑面而来。

        “哎呦，这是什么东西？怎么还冒热气啊？好暖和！”

        木掌柜眼睛立时就眯上了，饶有兴趣的蹲下身子，观察起来。

        “木掌柜，你说若是将这个东西摆在卧室，书房或者客厅里可合适？”

        李婉莹居然也卖起了官司。

        “好啊！这可是个好东西。若是房间里有了它，就不用摆炭盆了，这可是美观多了。”说完伸手就将柜子里面的火炉门打开，里面红红的木炭立马就显露出来。

        “嗯，老板你还真别说，这东西不仅美观安全，而且保温性比较好。如果用炭盆，一旦炭没了，立马就没了温度，但是这个就不会了，就算没了炭，光是里面储存的热度也得持续好长时间。不错，不错！”

        木掌柜对这东西可是相当的喜欢。

        “阁主让咱们负责制作销售这个东西，我已经答应了，这两天你帮着我起草份合同，我好跟阁主签约。”李婉莹轻描淡写的说着后续需要做的事情。

        木掌柜一听还得签合同，眼睛立马就瞪圆了，“既然是阁主给的，还需要签什么合同啊？这不都是自家人吗？有必要弄这虚套子吗？”

        “你傻啊？今天王妃可是跟着一起来的，而且看架势，没准这制作火炉都是王妃的主意。否则阁主何必这样，早就教给咱们了。”

        你还别说，李婉莹看事情的眼光还是挺毒辣的，这火炉的设计稿确实出自若楠。

        “你说这火炉也是王妃设计的？”

        木掌柜眼珠子瞪得贼溜圆

        。实在是一次次王妃给他太大的冲击了。

        丹寇，美人醉，女人坊，火锅店，现在再加上一个火炉，王妃还是人吗？她一个女人家家的怎么会有这么大的本事。

        心眼里怎么想的，木掌柜顺嘴就吐撸出来了，“你说王妃是不是不是人啊？”

        说完之后，才觉得话特别的别扭，赶紧改口，“我是说，王妃是不是不是凡人啊？要不怎么会有这么多的花招？一般的女人可没这么大的本事。更别说凭她以前的处境，真是想都不敢想。”

        木掌柜这话虽然不好听了点，但是却不无道理。

        别说是他，就连李婉莹都开始对她有怀疑了，但是却不能明说，还得告诫属下不要随便枉议。

        “我们就不要胡猜了，王妃肯定没问题，否则以咱们阁主的能力，绝对会有所发现的。我们就专心将阁主交代的事情做好就行了，其他的不是我们该操心的。”

        木掌柜知道这是李婉莹在警告自己，于是收住下面的话，恭敬的说，“放心吧，我就是说说，但却从来也没敢怀疑过。阁主喜欢的女人能是一般人吗？一般人她也入不了主子的眼啊！”李婉莹赞同的点点头。

        “好啦，如果没什么事情，你就出去忙吧，我跟王妃商量好了，咱们绣衣坊全权代理火炉的生产和销售，至于收益，五五分成。对外宣称就说是咱们自己的创意和想法，不要将王府掺和进去，还有火炉这件事绝对要保密，不能泄露出去，你明白吗？”

        “老板你就放心吧，合同我立马去弄，整理好了再让您过目。”说完行了礼就往外走。

        房间里再次只剩下李婉莹一人。

        李婉莹看看地上摆放的火炉，脑海中不禁浮现那个女人的一笑一颦，一举一动，“李若楠，你还有什么是我们不知道的？你还打算给我们什么样的惊喜？”

        再说若楠和木玥昃

        再次回到马车之后，也不敢耽搁了，径直就往督御候府而去。

        也就是小半柱香的功夫，马车就再次停住。

        “王爷，王妃，督御候府到了。”剑影的声音从马车外传来。

        在木玥昃的搀扶下，若楠小心翼翼的下了马车。

        绿竹和香儿早就等在了马车旁，看见王妃下来了，快步走上前，一左一右的就将若楠护在了中间。

        木玥昃看后很是满意，大踏步的走在前面。

        督御候府大门下站立的门童，早就眼尖的发现来人了，一边派人去禀告管家，一边忙不迭的迎上前。

        “小的给两位请安了，不知二位大驾光临，有失远迎了。”说完就笑嘻嘻的躬下身子。

        旁边的剑影往前一步，然后将袖中提前预备好的拜帖递了上去，“麻烦小哥给进去禀告一声，就说岳王和王妃来看望督御候。”

        小门童一听是岳王和王妃，脸上的表情变得更加恭顺。

        “原来是王爷和王妃大驾光临啊！欢迎欢迎，请里面请。”说完就将路给让了出来，同时朝大门口的其他人使个眼色，另一个小厮撒丫子就往里跑，想来是进去禀报了。

        若楠和木玥昃也不着急，慢悠悠的朝府里走。

        没走出多远，就看见迎面上官轶带着上官文兄弟快步而来。


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