第719章 资本

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　　喝水很安静，李远也很安静，只有厨房那边的忙碌声，李远有些如坐针毡，就起来去了厨房帮于笙。

　　从小看到大的孩子，自然不用客气。

　　于笙笑着让他帮忙处理虾线。

　　李远低头做事，期间于笙问他一些学校跟生活上的事情，没说缺钱帮忙什么的，因为李家现在也算小康，李家夫妻淳朴感恩，也不贪，向来很有方寸，倒让于笙跟秦远不好意思过度，只能缓缓来，有些东西还是自然点好。

　　越自然，越不会变。

　　李远也知道这个道理，但他知道自己放不开，尤其是在秦鱼面前，亦或者在温兮那些人面前。

　　这点他不如李小云。

　　过了一会，外面的同伴来叫他，李远顿了下，出去了。

　　秦鱼已经看好了计划书。

　　那么厚的计划书，她一会儿就看完了，四个大学生其实都没把这个当回事，一来她不是秦远，他们觉得她没有决策权，二来她看得太快，肯定只是随便看看。

　　不过美人么，还是白富美，他们都故作配合。

　　等李远过来后，秦鱼才放下计划说，说：“第五页第六页的预算有上下１０％的错误浮动，比如你们看上的那家店面位置，它的人流量比你们预估的少９％，所在商业街的年交易金额虽然比你们预估的多５％，但侧重时装跟奢侈品，对你们想要做的面条门店生意并没有多少偏爱，当然你们可以说自己的门店可以做到吸引客流引动消费，但事实上那条街的人流更偏向大学生群体、一些白领人，他们更偏向快餐跟西餐或者日料。”

　　秦鱼这话听得众人一愣一愣的，其中一个人下意识反驳：“也不能这么说啊，我们就很喜欢吃面条，我们学校的，而且面条便宜又好吃，我们国人大多喜欢吃，你．．．”

　　他刚想说什么，却被扯了下衣服。

　　回神才知道刚刚差点得罪人了，因为他想指责秦鱼崇洋媚外。

　　秦鱼瞥他一眼，淡淡道：“那个位置挨着的两所大学其中一所是美院，另一所是音乐学院，学生普遍家庭条件优越，就算经济条件一般，在专业环境跟社交圈子里也有他们的生活标准跟习惯，你们对自家面店的价格定位是价廉物美，然而对于这些人来说，价廉物美永远不是第一需求，他们需要的是格调。”

　　“而这世上很多格调都是用钱打造出来的。”

　　“一碗二十几块的面条，就算他们内心想吃，也绝不会跟别人一起去吃，而饮食商业有一条法则叫做群体性消费，心理学上来说，几个人一起吃饭得到的幸福感普遍高于一个人，形成对食品的再光顾心理也会高于后者。”

　　换言之，秦鱼否决他们的市场调查。

　　他们不甘心，还有些急躁，“可还有其他人呢，只是两所大学的学生不喜欢吃而已，你不也说了，还有很多白领。”

　　“附近有三栋大厦，汇恒跟远东两栋大厦里面有他们自己的大食堂，味道不错，价格也便宜，内部员工还有饭卡积分优惠，另一栋大厦是外资联合大厦，他们集团内部做过饮食调查，普遍倾向于正常的饭菜中餐跟快餐，并不喜欢面条，因为他们的工作十分忙碌，消耗很大，而一碗面吃完很快就会饿，无法保证一个阶段的工作时间期间不挨饿，还需要我说吗？”

　　五人一时都沉默了。

　　在沉默中，秦鱼指尖轻敲着计划书的封面，“你们犯的最大的错误不是市场调查，而是价格定位跟门店位置，那边的房租价格在Ｈ市商业房租里面也算高的，以门店前两年的收入跟房租装修以及各项支出，前两年基本属于负债期，没有任何资本家愿意承受一个投资两年期限的负债期，既无法保证资本回收，又看不到市场前景，你当有钱人都钱多烧得慌吗？然而，这样的预算错误，你们若是察觉了却不写上去就是欺骗。若是没察觉，那就只能说明你们的创业梦想缺乏现实支撑。”

　　总而言之，就是这个计划书做得很差劲。

　　四个人陷入死寂。

　　那个胖子脸色忽青忽白，却仍旧执拗，“但我们的面条，就是东子家的配方真的很棒，我们吃过，太好吃了，将来一定可以畅销的。”

　　那个东子是平板头，长得有点斯文白净，戴着眼镜，在五个人里面算是比较寡言的，被点到名后，他推了下眼镜，有些不好意思说：“秦小姐，我们真的是想把这个事业做好，不是一时兴起，所以～～”

　　秦鱼指尖拨动计划书，“梦想？”

　　“对，我们的梦想。”

　　秦鱼：“你们的梦想为什么需要别人为你们买单？”

　　众人又死寂了，突兀有一种眼前人冷酷无情的感觉。

　　秦远垂眸，也不说话。

　　因为既然来了，既然秦鱼开口了，他就不能拆秦鱼的台。

　　“再好吃的食物，如果前期无法投资资金营销，无法竞赛过时间，时间就会培养出一大堆剽窃或者跟你们差不多的食物来打价格战，要么就是以更好的装修跟销售方式挤压你们的生存空间。”

　　“别说两年，开店半年内你们的配方就会外泄。”

　　只是什么意思？是暗示他们里面会有内奸吗？

　　东子深吸口气，“所以我需要您，需要您跟秦先生的帮助。”

　　“资本的作用在于盈利，而不是帮助。”

　　“会帮助人的资本家那叫搞慈善。”

　　秦鱼的语气并不尖锐，却是赤裸裸的事实。

　　四人无可奈何了，甚至觉得秦鱼太过分了，既然不想资助，为什么要这么冷酷，不是熟人吗？

　　有钱就这么了不起？

　　“有钱没有了不起，我说这些也不是为了显摆优越感，只是想让你们明白。”

　　跟鬼一样把他们看透了？众人吓了一跳。

　　秦鱼却用手指一指李远。

　　终于点出了重点。

　　“如果投资这个项目，只能是因为他。”

　　“并不是因为这个项目多吸引人，因为这个时代，可以投资的项目太多，比你们更好的也多得是。”

　　“如果这个项目成为现实，我希望他是主导的那一个。”

　　很突然，特别直接，直接到近乎粗暴。

　　四人都愣了下，而那个东子则是第一时间说当然，本来就是李远主导。

　　其他人忙附和。

　　李远很不习惯，甚至不自在，但没有拒绝。

　　他知道秦鱼的目的了。


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