052章 佳人难请

付洁环视了一下队伍，笑说：今天我们首先要用热烈的掌声，欢迎黄副主任和小付总凯旋，回到工作岗位。也许大家都听说了，聊城那边代理商的欠款一直是个难题，额度很大，一直是鑫缘公司的一块心病。但这次黄星一出马，不仅欠款被顺利追回，还让我明白了一个深刻的道理。的确，我们与代理商之间的关系、定位，一直没能把握准确，这才导致了一部分代理商自恃清高，将公司耍的团团转。为此，我要代表公司对黄星表示感谢和肯定，同时我们将会进一步完善公司的对内和对外政策，力争让公司有一个更好的未来……


黄星觉得，付洁的这番话有些笼统，尽管她只是含沙射影地将自己赞美了一番，但这些话却不太适合在全体员工面前讲出来。


但其实黄星心里也明白，付洁这是在不遗余力地为自己树威信。今天早上，员工们之所以会一改常态，对自己礼貌有加，肯定是付洁之前已经将自己在员工们面前，塑造成了一个功巨和英雄。


上午，付洁召集手机部门几位经理，以及付贞馨、单东阳、黄星、曹爱党等人，共同商议新机宣传、营销策略。


手机品牌为‘鑫缘’，这第一款新机走的是高仿路线，仿的是时下正流行的摩托罗拉V3的外形。时尚翻盖，功能和配置都比较全面。但价位方面却只有V3的四分之一左右。因此在定位上，鑫缘手机面向的是中低端客户。


确切地说，这款手机做的还算成功，外形和功能都与V3不相上下。这是鑫缘公司走出品牌路线的第一步。


新机宣传，必须要有个响亮短捷的口号。对此各位经理各抒己见，而只有黄星的建议，得到了付洁的认可。实际上，黄星这几天一直没闲着，时刻都在为新机上市构想宏伟蓝图。黄星借鉴了‘国美电器’在中国的成功营销案例，觉得宣传口号不仅要朗朗上口，还必须要体现商品本身的噱头。一句‘买家电到国美，花钱不后悔’的口号标语，让多少人认识和信赖了国美？


依仿国美的成功经验，黄星为鑫缘公司量身定做了一个符合公司实际和定位的宣传口号：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。


与此同时，黄星还将提前写好的营销推广方案，递到付洁面前。付洁粗略地看了看，连连点头。并在诸位经理面前念了念，让大家做参考，提意见。


一上午的工夫，新机相关政策算是有了基本的雏形。


中午，付洁主动叫上黄星，在金德利一边吃饭一边深入探讨。


兑餐坐下后，却发现付贞馨和单东阳也双双进了金德利，他们似乎没看到付洁二人，兀自地打好饭，坐在一角。


付洁微微皱起眉头，加快了吃饭进度。


付洁饭量不大，不一会儿工夫便放下筷子，擦拭了一下嘴角后说：黄主任，现在公司在管理上遇到了一些情况。就比如说，统一工装的问题。我很早就让单主任把员工工装统一起来，但是收效不怎么明显。现在至少有一半员工不按规定着装，哪怕是宁可被罚款。


黄星笑说：付总就没有考虑，这问题的关键是什么？


付洁一皱眉：关键？


黄星道：对。我了解过这个情况。工装统一不了，无非有这么几个原因。对于自费的东西，员工自然存在逆反心理。一套工装至少一百块钱，员工们宁可拿这一百块钱去买化妆品，也不想去买那黑不溜丢的职业装。再就是，经理层和管理层没有以身作则，这也是一层原因。除非公司掏一笔工装费，作为福利。


付洁摇了摇头说：那不行。第一，需要很大成本。三百名员工一人一百，那就是三万。再加上咱们公司人员流行性比较大，刚给配了工装就离职了，那公司损失多大？


黄星笑道：用不了三万，公司大批量定做或者采购，每套成本可以控制在四十到五十之间。公司可以按照一百元一套的价格，跟员工各出一半，这样的话公司根本不用出一分钱成本，而且还能让大家觉得公司比较人性化。


付洁微微一思量，笑说：好你个狡猾的黄主任，你真会算计。简直像个奸商，


黄星将了她一军：我奸，还不是为了你，为了鑫缘公司。


付洁当即拍板说：好！就按你说的来！这件事交给你去做，如果能搞定，我给你记一功！对了……


付洁停顿了一下，伸手将黄星的耳朵召唤过去，或许是考虑到担心被在一旁就餐的付贞馨和单东阳听到，她故意压低了声音接着说：自从提你上来，我觉得单东阳这个主任越来越不中用了，公司现在被他管的死气沉沉。我准备这段时间，把你扶正。


黄星顿时一愣，受宠若惊地说：谢谢付总信任。


付洁斜瞟了一眼南就座的付贞馨和单东阳二人，扶着餐桌站了起来，宛尔一笑。


一天后。


黄星的方案得到了实践的印证。


黄星代表公司征求了几位经理和主管的意见，并且与营销部员工进行了及时的沟通，大家普遍表示，这种二一添做五的方式，可以接受。


而事实上，由于是大批量采购，公司基本上没花一分钱。


对此付洁喜出望外，对黄星寄予了更大的期望值。


十一期间，在付洁的大力支持下，黄星对整个鑫缘公司的营销战略，做出了重大的调整和部署。在三、四楼临近大公路的外墙上，打出了一条巨大的红色横幅，上书：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。同时责令电子商务部对公司网页进行整改，印发宣传彩页，廉价雇佣了一批兼职发单员，在各大通讯城和手机卖场附近，做宣传推广。


其次，黄星还号召公司经理及员工积极在淘宝等大型网站开设专卖店，并让出一定的利润空间。


而且，付洁还利用移  动、联通等运营商的关系，拿到一批低成本的充值卡，打出了一张常规牌：买手机赠话费。


一种前所未有的营销气氛和广告气氛，被渲染的淋漓尽致。


而黄星在十一期间的这些大手笔，足以令一直对黄星不屑一顾的单东阳，感到有些岌岌可危了。


在日益竞争的通讯行业中，鑫缘公司十一促销成绩斐然。尽管在全球金融危机的大环境之下，公司的销量却较去年有了大幅度的提升。


十一期间和期后，来公司洽谈采购手机代销业务的商户，络绎不绝。


十月十号。在十一促销取得喜人成绩之后，付洁乘胜追击，准备继续打出两张牌：一、召开一次新机的品牌发布会；二、中央电视台X套节目将会在月底来济南，组织一次名为‘人民公仆’的录制活动，届时肯定会有不少商家和企业见缝插针地宣传自己，鑫缘公司将拿出十万左右，用于此项。毕竟，这套节目收视率还算比较高，只要有机会在节目中展露一下头角，那必定会起到很大的宣传效果和推广作用。


这次筹备品牌发布会，付洁堪称是下了血本。


积极调集各方面资源，媒体、商家、运营商、官方的关系全部动用了出来。为了让这次品牌发布会具有更大的效应，付洁还通过朋友关系联系上了省电视台一个娱乐节目的女主持人吴倩倩，邀请她为发布会主持。


周三付洁安排了饭局，带领付贞馨约见了吴倩倩。


饭局结束后，付洁沮丧地回到公司，坐在办公室不断地唉声叹气。


很明显，这次付洁御驾亲征，并没有达到理想的结果。付贞馨把单东阳和黄星叫到付总办公室，一是安慰付洁，二是商议对策。


付洁从失落中走出来，表示不到黄河不死心，周末再找吴倩倩谈谈。


付贞馨建议说，省电视台主持人多的是，何必非要一棵树上吊死？


付洁说，话是这么说。但是有哪一个主持人能有吴倩倩那样的号召力？找孙刚、李晓晨那样的主持人，根本没多大意义。要做就做最好。


付贞馨苦笑说，但是人家吴倩倩一开口就是五十万出场费，她也真敢狮子大开口！


付洁说，你懂什么，她这不是狮子大开口，是在委婉地拒绝我们。肯定是我们还有哪方面没考虑周全。


单东阳说，要不改天我亲自会会这个吴倩倩。


付贞馨苦笑说，你？我姐都搞不赢，你能搞得赢？


单东阳说，试试吧。


付洁不忍心打击单东阳的积极性，于是干脆死马当活马医，在周五的时候，带着单东阳直接到电视台找吴倩倩。


但实际上，结局仍旧很凄凉。没戏。单东阳软硬兼施，被吴倩倩骂作神经病，搞的付洁当时很尴尬。


连续两次失败，付洁已经对吴倩倩不抱任何希望了。


迫不得已，付洁决定，退而求其次，找娱乐频道的另一位主持人-----李晓晨出马。


拐弯抹角通过朋友关系，与李晓晨约定好了见面地点后，付洁换了个随从，带着黄星，在一个名叫‘全驴宴’的酒店订好了包厢。因为之前有小道消息说，这个李晓晨一直对驴肉情有独钟，觉得吃驴肉能养颜保健，青春永驻。


下午五点钟，付洁和黄星在‘全驴宴’门口苦苦守候，转眼间半个小时过去，仍然不见李晓晨赴约。


付洁不停地抬腕看表，面露焦急神色。


黄星试探地建议说，要不咱开车去电视台接她一下？


付洁摇头说，再等等看。


黄星说，要不打个电话催催。


付洁说，别打。要学会等待。


黄星没再说话。但不难看出，其实付洁已经等的有些不耐烦了。


人在商场，身不由己。为了企业生存，付洁不得不接受这种等人的煎熬。


不过付洁这皱眉的样子也着实俏美，高档的高跟鞋轻轻地踩击着地面，发出细弱但清脆的声响。


又是一刻钟过去了，付洁深舒了一口气，禁不住埋怨起来：说好的五点半到，这都快六点了！时间就是生命，简直是在吞噬我们的生命！


黄星安慰付洁说：也许她正在堵车也不一定。


付洁苦笑道：但愿。对了黄主任，你们在聊城发生的事情，付贞馨已经跟我说了。不过这件事关系到付贞馨的声誉，还有公司的商业利益，所以我希望……我希望你不要出去声张。


黄星觉得付洁突然提到此事有些唐突，但又不得不附和地点了点头：放心吧付总。


付洁反问：你知道我说的是哪件事？


黄星道：邓……邓光辉……


付洁轻轻一扬手说：我给了他一次台阶。当然，这也相当于给了公司一个机会。不过这次看来你不虚此行，付贞馨对你评价很高。


黄星顿时愣了一下，他甚至怀疑自己是不是听错了？


付贞馨对自己评价很高？


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