第一百零一章 我那是找渠道

　　洪世贤回到工位上，先把自己写的运营方案发给了贺彦正，然后带上电脑就去了会议室。

　　“老大，方案我发给你了。”

　　贺彦正点点头道：“好，我看一下，你先说。”

　　洪世贤组织了一下语言开口道：“我们前期的预热已经做得足够多，公司内部的引流渠道我就不说了，主要说一下外部的推广计划。

　　我是这样划分的，营销费用分为五个板块，每个版块对应的费用和预测的数据也写在后面了。

　　第一个是信息流的买量投放，费用占比最高。从内测的数据来看，信息流的渠道虽然成本较高，但用户的充值流水和ROI相对来说是最高的，其他的ARPU值和LTV也是居于首位。我也筛选出了几个好的信息流渠道，里面有各自的营销费用配比，广告素材也做了10版。

　　第二个是做应用市场的CPD投放。相对来说应用市场的成本要低得多，但因为内测的时候，产品还没有在应用市场上上架，这次先做一下测试。

　　第三个是第三方渠道，找了几家目标人群所在的APP的Banner广告位，刊例价已经发过来了，还附有其他产品的案例，成本居于中等位置。

　　第四个是WAP量，在我们内测渠道的基础上再加上了两个渠道。

　　第五个是做一下品牌营销，除了线下的电梯公交广告之外，还已经联系好了5个头部游戏主播，他们会直播我们的产品。”

　　听到这里，贺彦正打断道：“你说的前面几个都能够做数据追踪，但最后这一个怎么量化？”

　　“这个确实不好量化，但目前市场上的买量成本过高，就算公司给了一笔推广费用，算下来我们的成本也比较高了，也可能完不成公司的预期目标。”

　　贺彦正也知道洪世贤说的是实情，如果单单从成本的角度来说，从预测的数据来看确实完不成公司定下的新增用户量。

　　这年头的游戏产品过多，推广渠道就是那一些，而且用户也聪明了，不是什么游戏都玩的，各种原因导致了推广成本一涨再涨。

　　“可我觉得电梯和公交广告不仅成本高，而且效果也不怎么好，因为这个人群太宽泛了，不像游戏主播所面对的人群，还可以是我们的目标人群。”

　　洪世贤沉吟了一下接着道：“这一块确实是这样，我当时是考虑的能最大化的把产品曝光出去，但一时半会儿没想到合适的曝光渠道。”

　　贺彦正有点不高兴了，没想到那还写上去干什么，他要的是能够确确实实执行下去而且有效果的方案，皱眉道：“那你还不想，还在厕所里去摸鱼，不知道现在时间紧任务重吗？”

　　“老大，我真没摸鱼。”

　　贺彦正虽然已经相信他是在上厕所，但那哈哈大笑的肯定是干了点什么，逼视道：“没摸鱼？没摸鱼你上个厕所还笑成那个样子？”

　　洪世贤赶紧解释道：“我那是在找曝光渠道呢。”



　　贺彦正真是惊奇万分，上个厕所笑哈哈的还找渠道，这骗鬼呢。本来他就有些不爽，现下听到洪世贤还在狡辩，心里就有点火气了，直接道：“你找的什么渠道？把你找的渠道拿出来我看看。”

　　洪世贤见着贺彦正的脸色就知道他有点生气了，边从口袋里拿出手机，点到《万万没想到》的选集页面，边说道：“我找的是视频渠道，就是在电视剧内部做广告。”

　　“你是说视频贴片或者赞助广告？”

　　“对的。”

　　贺彦正来了兴趣，伸手接过洪世贤递过来的手机却没有立即去看，催促道：“说说。”

　　洪世贤想了想开口道：“我们这款《初恋女友》的目标人群定位就是那些宅男、屌丝，而这部分人群的上网爱好无非就是打游戏看视频看小说等等。

　　所以在常规的推广方式之外，我就想到了去做视频内部的贴片广告。如果有一部网剧的目标人群和我们相匹配，而且还有大量的播放量的话，那么我们的产品也会有大量的曝光。在大基数下，成本肯定能够降下去。

　　而且这也是有很多成功的先例的，前一段时间就有一个陌生人社交产品通过这么操作，圈了好大一波用户。”

　　他也是刚出厕所的时候想到的，本来贺彦正就已经抓到他是在摸鱼，虽然有借纸那么个突发情况算是挽回了一点印象，但先前自己鹅叫的声音肯定是被听到了，还是要找个借口解释一下的。

　　要是贺彦正因为这个事情给他点小鞋穿穿，那不是得不偿失嘛。而且要是贺彦正从此就盯上他了，他还怎么愉快的摸鱼啊。

　　所以也就开动脑筋想起了解决办法来，想着想着就想到了《万万没想到》上去，感觉这部剧跟他们产品的目标人群很是吻合，而且在片头位置的那什么“狗作者赞助播出”那里，好像是制片方专门留出来做广告的啊。

　　而且剧的质量也很好，他可是有亲身体会的，想来播放量少不了。

　　这样一来，他找的这个理由不就是合情合理了嘛。

　　贺彦正不置可否，点开第一集看了起来。

　　“卧槽！”

　　“牛批！”

　　“碉堡了！”

　　“哈哈哈···”

　　洪世贤看着贺彦正的表现，跟他先前在厕所的时候一模一样，心有余悸。忍不住挪了挪椅子离贺彦正远一点，要是像他刚才那样来个冲动，虽然溅不了一身黄，但那个臭味肯定很醒脑。

　　他可没有什么特殊癖好，也不想闻别人的味道。

　　贺彦正看完了第一集，笑得乐不可支之余见到了洪世贤的动作，疑惑道：“你干嘛？”

　　“没，刚才椅子歪了，我调整一下。”洪世贤随口回了一句，岔开话题道：“老大，你觉得我这个想法怎么样？”

　　贺彦正没有第一时间回话，把视频进度拉到了片头的位置暂停下来，沉吟了一下说道：“这剧的目标人群和我们有那么些吻合，而且这种喜剧的自传播会比较广，可以试一试。”

　　洪世贤松了一口气，看来摸鱼那件事情可以告一段落了，说不定还会受到表扬。

　　贺彦正继续道：“那你先去联系一下这部剧的制片方，询问一下贴片的价格。我们再观察一下，看看这部剧播放量能不能起来。”

　　“好的，老大。”洪世贤点了点头，继续道：“那我先去忙了。”

　　“再把你的方案细化一下。”

　　贺彦正看到洪世贤起身往外走，想了想说道：“下次没带纸的话，可以给我发微信。”

　　洪世贤脚步一顿，保证道：“没有下一次了，以后我一定自己随身带纸。”

　　这一晚，还有一些人产生了相同或不同的想法。


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