第527章 核心技术在我这，价格我说了算

　　丹尼尔的吹捧让林祯有点不适应。

　　再任由他捧下去，自己成这个世界里人类文明的灯塔了。

　　林祯赶紧打断了他，心想不就是准备下单吗？

　　别捧，咱直接谈实际的东西。

　　“丹尼尔，我的这款产品在靠近热带的南洋已经是一台难求，全都是预售预定的，那里的气候温暖都对热水器有这么大的需求，你们漂亮国跟我们夏国同处一个北温带纬度，对热水器的需求有多大，就不需要我提醒了，我正在找一个合作伙伴，希望他担任漂亮国地区的总代理，你们不考虑一下吗？”

　　丹尼尔笑道：“你真是善解人意，我这次来之前，已经得到了采购许可，我有权利直接下单，但是……”

　　“但是什么？”

　　“呃……你工厂的生产速度实在太慢了，规模也小的很，听说你还有一万多台的订单没有交货，我下得订单估计五年后也见不到货。”

　　林祯笑道：“生产设备正在日夜不停的制造中，我们的生产速度只会越来越快，这一万多台订单预计在两年内就能交货，当然，如果你们想要自己做也行，我会以合理的价格把集热管镀膜专利授权给你们。”

　　作为一个穿越来的未来人。

　　林祯知道，做最终成品不是最挣钱的。

　　最挣钱最省事的，是做最终成品前的那一道核心技术。

　　不需要太多，一个产品，只需要垄断了核心技术，只要有厂家生产，就得给钱。

　　如果漂亮国真在80年做起了太阳能热水器，那林祯不管他能不能挣钱，能不能卖掉，只要生产了，就得先给自己交钱。

　　林祯可以授权专利挣钱，也能买配件，专卖镀膜后的集热管。

　　这种把利润提前拿在手里，把市场风险交给那些生产厂家的事，林祯在穿越前就见怪不怪了。

　　最有代表性的就莫过于芯片了，不管你手机厂商挣不挣钱，反正高通是挣得盆满钵满，而且还能随时压制你。

　　如今开发精密电子产品还有些太早，刚改开的条件也没法去做。

　　第一个掌握到手里的技术，林祯选择比较简单好操作的太阳能热水器。

　　一听林祯建议他们建造工厂，丹尼尔当即摇了摇头。

　　他们不会去投资一大笔钱去建工厂、买设备以及买专利的，那样不但承担了风险，收效也慢的很。

　　不如用那些钱进货直接售卖。

　　“哦不，你的工厂摸索了十来年才能正式生产，我们没有多余的精力投资，倒是喜欢直接下订单，不过得在你们生产提速的前提下。”

　　林祯道：“我们的速度能提多快，全看手里积压的订单有多少，你也看到了，外面的工程队有一半都是国家派来的，如果订单够多，我相信，上面会比我还着急。”

　　丹尼尔道：“我需要打个国际长途电话，我觉得太阳能热水器的前景不错，应该给老板好好商量一下。”

　　林祯道：“我办公室的电话就能打国际长途，我们一起去吧。”

　　丹尼尔立即给自己的老板打了电话。

　　他原本有权力采购个几百台试水，结果见到太阳能热水器的设计如此成熟，如此方便的时候，觉得有必要下个大单。

　　此时，他远在漂亮国的老板正在熟睡，接到电话后不禁感慨起来。

　　“哦，丹尼尔，你给我打电话肯定是有重要的大事，我猜你不会忘记我跟你正处于地球的两个对立面，我这里是已经是深夜了。”

　　丹尼尔笑道：“老板，当然是有好消息，太阳能热水器的产品实物我看了，肯定会大卖的，而且南洋那边已经下了560万美刀的订单，我觉得不要让香江的贸易公司在咱们的地盘上找二级代理，我们应该直接做漂亮国的一级代理。”

　　“是吗？你确定会大卖？”

　　“天呐，我什么时候说过假话？他的这款产品太成熟了，就像经过了十几年社会磨合的终代产品一样，技术成熟，定位明确，不但家庭能装，商场、学校、医院和工厂也能装，而且拆卸和改装都很方便，还有一套完整的售后体系。”

　　“你说的有点太夸张了，我不敢相信有这么成熟的产品，它没有在社会上经历试用阶段吗？那怎样收集到试用情况的反馈呢？”

　　“是的老板，这款产品设计的就是这么成熟，完全跳过了社会试用阶段，能直接投入使用，完整的售后体系把可能出现的问题都给解决了。”

　　“如果你说得全都是真的，那夏国人真是太厉害，他们考虑的太周到了。”

　　“当然是真的，我没必要拿我的职业生涯开玩笑，你也可以问问国际专利初查团，他们的工作出奇的顺利，因为镀膜技术太成熟了。”

　　“好吧，我相信你，拿下漂亮国的代理商位置，下个两万台的订单，但是，订金咱得分阶段的给，你明白我的意思吗？”

　　“了解，我当然不会一下把全部的订金都给了，而且价格和运输费用，我都会尽力的压倒最低。”

　　“放手去做吧伙计，回来我给你开香槟！”

　　经过丹尼尔的一番汇报后，他的老板答应加大订单，愿意做漂亮国的一级代理。

　　只不过还很谨慎，不是那种人傻钱多的主。

　　他们不但要压低价格，还想让林祯优先生产他们的订单。

　　“林先生，我的老板决定跟你合作，做我们那里的一级代理，并且一次性给你签订一个2万台的订单。”

　　丹尼尔的话一出口。

　　办公室里的人都高兴坏了，一个个都快控制不住激动的心情。

　　2万台，那可是8百万美刀的订单。

　　都说滚雪球会越来越大，但也太快了吧？

　　这香江贸易公司的14000台才出了300台的货，又一个2万台的订单砸过来。

　　让人不由得有些晕眩。

　　林祯却很冷静的问道：“有什么条件？咱们坐下好好的谈谈，谈完后，我让许经理领着你们在首都好好的玩几天。”

　　丹尼尔笑道：“还真有，首先，这个订单是分批次的，第一批我们准备先订400台试水，订金肯定也是分批次的给。”

　　林祯道：“这个我理解，毕竟在你们那里太阳能热水器的市场需求怎样，你们还没有实际去实践，分多少批都没问题。”

　　丹尼尔接着道：“其次，我们不能等到你把南洋的订单都发完货再做我们的，在入冬之前，我们必需得收到第一批货，不然没法试验热水器在冬天的市场怎样，我们就无法在明年继续进货。”

　　林祯想了想，笑道：“没问题，你们考虑的很周到，如果太阳能热水器在冬天没什么用，那确实没有继续进货的必要了，距离冬季到来还有四个多月，我即便在南洋的订单里省，也会给你省出400台来。”

　　现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。

　　一天20台，一个月能生产600台，四个月里挤出400台真没问题。

　　漂亮国是个大市场，必须给它拿下。

　　丹尼尔见林祯爽快，心中十分高兴，接着道：“还有，就是价格问题，400美刀一台的价格，说实话，有些贵了，我希望你能把价格降低一些，走产量倾销路线，有利于我们的长期合作。”

　　林祯微微一笑：“不好意思，前面的条件我都能答应，唯独这个价格，一美分都不能降。”

　　“为什么？据我所知，你们夏国改开后为了挣外汇，走的就是产量倾销路线，你怎么就不能呢？”

　　“因为我有自己的核心技术！你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件，要么按我定的价格，买我的最终产品，或者谈不妥就终止合作，我最多是晚个半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场，到时候一级代理商就不是你们了。”

　　“这……”

　　丹尼尔心中瞬间没了底，本来以为2万台的订单能吓住林祯，然后满足自己的所有条件。

　　结果林祯手握核心技术，就是这么有底气，根本没有回旋的余地。

　　“那个……你这个价格让我们怎么卖呢？毕竟这个产品不是家庭必需品，太贵了就不好卖了。”

　　林祯道：“只要人们在生活中用惯了热水，提高了生活质量后，就会把它当初必需品了，未来，热水器和电视机一样，看起来不是必需品，但每个家庭都缺不了，至于你说价格，太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的，看起来贵，用着不贵，至于怎么宣传，你们比我在行，不会愁卖的。”

　　“那，那好吧，这个价格我的老板也能接受，但是运输与售后呢？”

　　林祯道：“运输这方面你不必担心，我们国家现在大力扶持出口业，你们算是享受红利了，至于售后，全出在你们的盈利中，我这边可以免费提供一定比例的配件，以供你们给终端客户更换，超出的数量按出厂价计算。”

　　丹尼尔听后不可思议道：“天呐，不但产品设计的成熟，连销售方案都这么成熟，您可真是个商业天才！”

　　林祯笑道：“你为自己的公司争取利益，不愿万里来实地考察，你也是个传奇的商人！”

　　一阵商业互吹后，丹尼尔跟林祯签下了第一批400台太阳能热水器的采购订单。

　　并且还签了一个2万台的战略合作计划书，成为了漂亮国的一级代理。

　　随后林祯把国际专利初查团和丹尼尔交给了许大茂，把工厂生产交给了二儿子林家，自己则开车直接去出口贸易部门找领导。

　　机器设备制造的速度太慢了。

　　现在太阳能工厂一天20台的产量，不是工人不够用，全是因为镀膜机不够用卡住了。

　　必须让机械厂加快制造速度！

　　现在两处订单加一起有1360万美刀了，眼看着巨款却因为生产跟不上而拿不到手里。

　　这种着急的心情，林祯必须得让外贸的领导也体会一下。


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