第193章 无非就是利益

尤文说，江总？是吧？江山说，是，江山。说着递上自己的名片。尤文扫了一眼江山的名片，说，江总，我给你实话说，现在我真的很疲惫，真的不想再和这些人，哪怕再多那么一点点纠缠。

        一来一往间，江山判断，看来尤文应该没有孟华、章总说的那么难搞，这人很坦诚，也没有任何城府，一下来就火急火燎的把自己的底牌都给亮了出来。

        江山说，这正好啊，这下好了，章总把这件事全权委托给我了，你不用给他们打交道了。尤文说，这样啊。说完叹了口气，继续道，希望你是我接触的，你们公司的最后一个对接人。说完，又无奈道，看来我还得把事情的来龙去脉和你说一遍。

        今年年初的时候，我被调到s省，负责s省的信息化系统的业务。孟华不是在你们公司，也是负责s省业务的嘛。因为都去dx公司谈项目，有一次我们俩在走廊里碰到一块了，一聊，发现对彼此都还挺有眼缘，我们就这样认识了。这两年，公司管理不善，客户投诉也越爱越多。前期老板还愿意兑现提成，去年开始在提成方面，就开始耍赖，今年更过分了，报销也经常一拖再拖。

        后来在和孟华的交流中，我可能是对我们公司的怨言多了点。孟华太聪明了，就说他是适合做销售的料。孟华有次给我说，尤总，想过没有，我们俩在s省，如果强强联手，那谁还是我们的对手。我知道孟华的意思，他能说会道，而且他自认为懂一定的读心术，特别擅长对客户微表情的判断；而我的技术呢，也是他看中的，可以这么说吧，在我们行业的销售人员中，比我懂技术的，可谓是我敢说第二，没人敢说第一。

        见我犹豫，孟华开始动之以情晓之以理的游说。孟华说，尤总，你说我们这些人背井离乡的出差，做业务，为了啥啊，不还是为了那两个钱嘛。要么就是人脉，有了人脉，我们以后才有机会做自己的事，创业嘛。你说，既然大家目标是一致的，何必在乎合作形式呢。你说你们公司，你给他们拿再多的业务，有啥用，不仅不能兑现提成，现在连报销都那么难。见我有松动的意思，孟华开始了总攻。

        孟华说，尤总，我是这样想的，我们俩联手后，我负责给你开车。听听，听听，你们孟总多会说话。孟华继续说，我们一起跑业务后，我负责讲业务，你负责讲技术，回头咱们俩再一起复盘，你说这样效率，是不是肯定会贼高贼高的，毕竟两个人肯定比一个人，观察力肯定要比对手要敏锐的多，只要判断没问题，拿下单子的命中率，肯定不在话下是吧。孟华见我松口了，开始说最核心的部分。

        孟华说，尤总，关于最核心的部分，利益分配我是这样想的，我们接的业务可以给我们公司做，也可以转手外包给其他公司，如果我们接的足够多，当然我们也可以成立自己的公司。如果一直给我们公司做，我们拿多了项目，也可以和我们公司谈承包，也可以谈占股，反正拿到了足够多的项目，主动权就掌握在我们手里了。毕竟我们俩合作，有技术，有业务，我们缺的无非就是从零到一的本钱。至于我们俩怎么分，那就更简单了，五五分账。比如我们公司现在给我的业务提成是10，一个一百万的单子，我拿五万你拿五万。为了确保你我的安全，我们提前和我们老板章总签订合作协议，把刚才我说的都写进去。

        由于当时孟华在s省有五个兵，而我刚去，一兵一卒都没有。再述，如果没有我入伙，孟华直接一个人就拿十个点。所以我想了想，还是我后退一步。后来我就建议，书我和孟华四五分配，剩余的一个点，他好给他团队人员分配。孟华现场就同意了，说这样分好。当然这是后话。说到这里，尤文看了看江山，不知道是自言自语，还是在问江山。尤文说，也许你觉得我这是吃里扒外，但凡是我们公司老板对我们好一点，我也不想干这事。

        尤文说，开始两个月，我们俩配合的效率很高。我自己跑业务，那时候一周最多跑两到三家客户，和孟华合作后，每周至少跑三四家客户，多的时候一周还有跑五六家的。中间，关于我们合作协议的事情，一直在修改，最少修改了三四稿，一直都没有定稿、签字。我当时也没有在意，压根就没把这些放在心上，毕竟项目没有拿下来，签订了也没用。

        第三个月，我们果真就拿下来一个项目，而且还是上千万的大项目。过程当然也不简单，可谓是一波三折，在这里具体细节那些，我就不过多赘述了，有兴趣你可以问孟华，不过他说的肯定是他的一面之词。我只想说，为了拿下这个项目，这其中大家的作用分别都在哪里，就是说每个人的功劳都有多大。

        比如哪怕到现在我也承认，能拿下这个项目，主要还是靠章总，这我不否认，所以这个功劳，权且让他占比60吧。这个项目是我最先接触的，在我们没有接触之前，你们公司，不管是孟华还是章总，他们都没有意识到，我们是有机会拿下这个项目的。为了这个项目，我和孟华至少跑了不下于十次吧，这其中的波折，可谓一言难尽。每一次都有新情况，盯这个项目的服务商也有十几家，最后到投标了，还有五六家在盯着这个项目，可以说没有公布中标方以前，这么多服务商谁都有可能拿下。特别是哪最后，要投标了，你们公司一家的资质不够，需要再另外找两家联合体，结果只找到了一家，第三家联合体的公司，你们公司怎么找，一时也找不到。要知道，投标阶段，一天都浪费不起。眼看就要到最后的投标时刻了，最后还是我游说我们老板，说尽了好处，让他们才参与到了这个标的联合体之中的。

        江山说，为什么呢？难道有钱赚，你们公司不赚吗？尤文说，肯定是有原因的，第一，我们财务提前就核算了这个项目的利润，我这里说的利润是指，你们公司愿意给我们公司的，那一百多万项目的利润，不够吸引人；第二，我们公司要参与联合体，公司额外还得提前付出两万的费用，给五名员工办证，因为当时三家联合体，只有我们公司有资格办这个证。所以最后，我游说了老板很久，他才愿意接受和你们合作，做这个联合体的第三家公司。江山哦了一声，尤文说，一句话两句话讲不清，反正这个项目拿下来，确实经历了很多东西，不经历其中，是体会不出我的付出的。

        接着，尤文又解释道，我这样大而化之的说，你可能还不能真正理解我这话里的意思。这样吧，我再给你说的详细点，比如中途对方公司换了领导人，管这个项目的副总换了一人，项目经理也换了一人。由于也有人公关对方的项目负责人，其中有两次我们过去对接，对方都明显的很冷淡，一副公事公办的态度。你知道的，当对方说，我们会按照流程，保证让大家都会公平公正的竞争的时候，我们就是被客套了，我们就不会再有机会了。最糟糕的是，当时招标文件发了，显然是被控了，关键是不是我们控的。不过最后，这些细节都被我们解决了，当然结果也是对我们最有利的，这个项目最终还是被我们争取下来了。

        项目下来后，至今已经两个多月了。不管是前期的合同，还是各种实施方案制定修改，亦或是第一笔款催款，开票，特别是这边六个人的团队成员，基本都是我一手指导、培训，以及带出来的。结果你知道吧，第一款到了四百万，结果提成就说先给我三万。要知道，哪怕是给我们公司拿的这个项目，哪怕我不是股东，按照一百万给我两万的提成，回款四百万也最少要给我八万。现在可好，我现在还是股东，结果就只给我三万。

        江山说，听孟华、章总说，后期会再补上的，你大可放心吧。听完，尤文更是冷笑了一声。尤文说，放心，我怎么放心，现在都兑现不了，还能指望将来，不是笑话嘛。江山说，签订的都有协议，你怕啥。尤文说，不说协议我不生气，别说现在协议没签，哪怕签订了，回头你们说，这个项目没有利润，我不也是一样，到头来一场空嘛。江山说，不会吧，你是说，你和公司的协议到现在还没有签订？尤文说，可不是嘛，你说说，连协议到现在都不能签订下来，之前说要等有项目下来了再签订，现在不仅项目下来了，首付款都付了还没签订，这能说明什么，这只能说明你们公司想耍赖啊，你说都这样了，还让我要相信你们，我还能相信你们公司嘛。江山确认道，你说的这些，特别是你的诉求，孟华、章总都知道吧？你们也都聊过吧？尤文说，不仅聊过，甚至还撕扯过，但是就是不给解决，拖着我看不少办法。


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