第129章 拼夕夕和京东

第129章  拼夕夕和京东

        就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。

        另一边。

        拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。

        “我简单说一下。”

        “今年春节活动我们搞得很成功，平台新注册客户相比去年增长了100%，董事长和投资人都很满意。”

        “当然，这也是大家的功劳。”

        话音落下，现场顿时爆发一阵热烈的掌声。

        拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。

        今年春节活动，他领导的蓉城分公司可是业绩不错，在全国各大分公司里都名列前茅。

        “今天开始就是4月份了，我们新的一轮活动又要开始了。”

        “二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”

        说着，台上的拼夕夕高层温总停顿片刻，表情渐渐变得严肃。

        “大家都知道家电3C业务是京东的核心根基，也是我们拼夕夕一直以来的弱项！”

        “我们100元以下的商品，不，准确的说，我们50元以下的商品成交订单占据平台90%以上，

        而1000元以上的订单，只有1%不到！”

        “究其原因，就是我们的手机、家电业务开展的并不太好！”

        话音落下，在场高管都忍不住缩了缩脖子，气氛变得有些凝重。

        “当然……”

        温彦君温总目光看向张千。

        “虽然整体业务量不太好，但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”

        “他主导引入的‘尼采公司’近半年来，特别是今年春节，‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一，给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’，为我们平台家电3C品类成交量做出了重要贡献。”

        看到在场众人羡慕的看向自己，张千心里早已乐开花。

        不过，他脸上赶紧露出谦逊的表情，连连说道：

        “都是温总领导有方……”

        “好了。”

        温彦君挥挥手，继续道：

        “今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错，但这次‘夏日活动’，我们肯定是指望不上尼采了。”

        “尼采没有空调业务，所以只能在平台现有的资源里寻找2-3家品牌开展活动促销，一步一步将平台家电3C业务做起来。”

        说完，他收回目光，低头看了一眼桌面上的资料。

        “我们最终的方案是希望和TCL空调、长虹空调谈谈合作，共同打造一两款爆款空调。”

        “和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千，长虹正好也是你们川省的企业。”

        “合作方式还是和之前的一样，平台愿意拿出100-300元每台进行补贴，但唯一的要求你也明白……”

        张千神情一紧，急忙点点头。

        平台的合作方式很简单，那就是搞补贴。

        但是！

        给了资源给了钱，要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户！

        要是达不到总部的基准要求，自己可是要负连带责任的！

        想到这里，张千忽然一阵蛋疼。

        之前和尼采合作自己可从未担心，可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……

        怎么感觉有点不太稳啊。

        “特么的，尼采为什么没有空调？”

        温彦君当然不知道张千心里的想法，安排好张千的工作，又看向另一名同事。

        “老白，TCL空调的合作就交给你去谈了，TCL空调也是我们重点合作对象，问问他们的要求，只要他们的产品能带来新客户，什么要求都能谈！”

        “好！”

        ……

        这场会议持续了一小时。

        会议结束，张千正准备离开时，台上的温彦君温总忽然喊住了他。

        “张千，你先别走，来我办公室。”

        张千心里愣了一下，赶紧答道：

        “好的。”

        很快，两人一前一后抵达办公室。

        温彦君和张千泡了一杯茶，脸上没了刚才会议室里的严肃，看起来温和许多。

        “张千，最近半年工作不错，今天我特意找你，你知道什么事吗？”

        张千有些不安，努力揣测着温彦君的意图。

        最终，他只想到一个可能，试探性的问道：

        “是关于尼采公司的事情？”

        “没错。”

        温彦君点点头。

        “之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗？”

        “现在时间已经到期了，你还记得吗？”

        张千心里顿时咯噔一声，暗道不好。

        实际上，他过完年后就一直挂念着这事。

        只是……

        “温总，这件事我一直都放在心上，都在跟进啊。”

        “只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”

        “前段时间尼采莫总已经明确告诉我了，他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”

        张千没有说谎。

        春节过完后，虽然莫燃很忙，但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。

        莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台，已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。

        “你的难处我知道。”

        温彦君并没有生气，反而轻轻抿了一口茶，接着说道：

        “我和高层也商量过了，把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”

        “但是，尼采我们还是要继续大力拉拢的。”

        张千赶紧点头。

        温彦君接着说道：

        “我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的，对吧？”

        “而且，你也知道，现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺，不仅没有京东最优质的自营资源，还要付不菲的‘服务费’和佣金。”

        “对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺，不仅免费，还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势！”

        张千渐渐听得明白了，思索片刻，开口道：

        “您的意思是：

        虽然我们不能阻止尼采在京东上销售，但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作？把精力更多放在我们平台上？”

        “没错！”

        温彦君赞赏的看了一眼。

        “京东店铺只有两种模式。”

        <div  class="contentadv">        “一种是自营，一种是第三方，他们的自营店铺都是‘邀请模式’。”

        “京东对尼采品牌显然并不重视，估计也不会邀请尼采加入他们的自营。”

        “而且……即便京东想要邀请尼采加入自营，按照京东现在的自营模式，你觉得尼采肯定会同意吗？”

        张千略微思索片刻，犹豫的摇摇头。

        京东自营是京东最好的流量，自营虽然好，但相当于尼采是把产品批发价卖给京东，然后由京东自营部门负责产品的定价、运营和售后。

        这样一来，批发价肯定比不上零售价，尼采的利润不可避免的要打折扣。

        虽然他和莫燃接触次数不多，但凭借对莫燃的了解，现在的尼采还真不一定会加入自营。

        想到这里，张千豁然开朗。

        他抬头看向坐在办公桌后方的温彦君，说道：

        “温总，我明白了。”

        “尼采在京东也不过是第三方店铺，相比，我们平台有绝对诚意和优势。”

        “您放心，回去以后我会好好利用我们的优势和尼采谈谈，一定让他们的重心放在我们拼夕夕平台上！”

        “好！”

        温彦君脸上露出笑容。

        “这件事就交给你了。”

        ……

        第二天一早，张千回到蓉城，立即电话预约和莫燃见面。

        当天下午，张千来到莫燃办公室。

        此行他不敢怠慢，精心挑选了两瓶飞天茅台和一包精美的茶叶作为礼物。

        莫燃一见，顿时打趣道：

        “张总，这也没过节，您这也太贵重了吧？”

        “不碍事莫总，这不还有一个月就到五一劳动节了吗？提前给您过节了。”

        “哈哈。”

        莫燃哈哈一笑，心里也知道张千隆重拜访定然有事求自己。

        片刻后，他轻轻将礼物推了回去。

        “上次就和你说过了，如果还想谈手机独家经营的事情，那就不用说了。”

        “我已经确定会在京东平台上售卖尼采手机了。”

        “不是这件事。”

        张千连连摆手。

        “莫总，您误会了！”

        “我这次前来是听李东宝说，咱们尼采手机正在筹备‘鲁班八号’手机的更新换代，我是专门为了这件事来的。”

        “哦？”

        见莫燃神色一愣，没有拒绝，张千心中大定，急忙将来之前想好的话术都说出来。

        “莫总，您放心，即便您和我们中止‘手机独家销售权’，但我们想要和您继续合作的想法从未改变！我希望未来我们能继续合作，深度合作那种！”

        一听这话，莫燃倒是有些意外，又有些感动。

        不过，他旋即反应过来，点点头说道：

        “张总，谢谢贵公司的好意，我也依然希望和贵平台持续合作。”

        “有事您不妨直说。”

        张千一听，也不再绕圈子，直接说道：

        “莫总，我们不介意您在京东店铺上卖货，但我希望贵公司能将产品重心、营销放在我们拼夕夕平台上。”

        说着，张千语气低沉下来。

        “想必您也是知道的，咱们尼采手机在京东的店铺是第三方店铺，每年有不菲的佣金不说，还得不到京东最优质的自营店铺流量。”

        “相反，我们拼夕夕不仅每年免费提供服务，而且还会给尼采品牌更多的资源流量！”

        “就拿您即将换代的‘鲁班八号’来说，只要您愿意，我们依旧会给‘鲁班八号’全平台的推广，适当的话，还可以做一些补贴活动，依旧会竭尽全力想办法打造成平台爆款。”

        “而我们的要求很简单，只需要您新款的‘鲁班八号’先在我们拼夕夕平台上首发销售半个月就行！”

        莫燃看了一眼张千，明白了话里的意思。

        说实话，

        虽然中止了和拼夕夕的“尼采手机独家销售权”，但他也确实不想放弃和拼夕夕的良好合作。

        不仅是拼夕夕是尼采品牌重生的地方，更是他非常清楚，2017年过后，拼夕夕能彻底起飞，逐步成为炎国电商第一！

        他没有理由放弃拼夕夕。

        而且。

        张千说的也没错。

        京东虽然现在流量，特别是家电3C的流量比拼夕夕大很多，但尼采并不是自营店铺，诸如自营的“次日达”、“自营流量”等好处也没得到。

        如果真的要在两个平台中选一个重点平台，现在看来无疑还是拼夕夕。

        至于新款“鲁班八号”手机的首发。

        半个月独家首发，也不是多么过分的要求。

        思索片刻后，莫燃脸上露出笑容，然后点点头。

        “你的提议不错，半个月的独家首发，我同意了。”

        “我也非常希望能和咱们拼夕夕平台一起共同发展下去。”

        张千顿时愣住。

        “您就同意了？”

        “嗯。”

        呼！

        张千惊喜不已。

        原本以为莫燃还会和他谈谈条件什么的，没想到这次这么爽快的就答应了。

        “哎哟莫总！你这真是让我措手不及啊……”

        兴奋的张千接下来又和莫燃闲聊了几句，马屁从头到尾狠狠地拍了哥遍。

        见实在没有新鲜的词汇，这才站起来准备告辞。

        “莫总，原本还想多听听您的指导，但下午五点我和长虹电器约好了见个面，就不多打扰您了。”

        “长虹电器？”

        莫燃也站起来身来，心情不错，打趣道：

        “您还真忙。”

        “瞎忙……瞎忙。”

        说着，张千微微一顿，脑海里也想到了平台“夏日清凉节”活动的事情。

        他刚想开口问问尼采有没有空调的业务，刚还没说出口，手机突然响起。

        见状，他只好说道：

        “抱歉啊莫总，我就先不打扰您了……”

        “好，小李帮我送送张总。”

        ……

        张千的出现让莫燃的注意力再次转移到了改版的“鲁班八号”手机上。

        片刻后，他索性推开办公室来到手机业务部。

        手机业务部还是郝科技在负责整体业务。

        不过经历了几个月的持续招人，现在的手机业务部已经不是之前的样子，人员齐整不说，三款手机也分别成立了不同的项目组。

        刚来到“鲁班八号”项目组，工作台上新款的样机顿时让他眼神一亮。

        相比于脱胎Viov  X9的“鲁班八号”，改款后的“鲁班八号”竟然有了几分vivo  X9S的影子。


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