第122章 光刻机的报价，你清楚吗（求订

第122章  光刻机的报价，你清楚吗（求订阅）

        “魏总，这是我们的要求，希望贵公司的液晶屏幕售价能降低130元。”

        魏晓军嘴角情不自禁的抽搐了一下。

        电话里，听到李旺隆要飞到魔都亲自和他面谈，他就感觉没有好事。

        果不其然，刚坐下来一开口简直要了老命。

        “一口气降价130元实在太多了……”

        “而且，你也知道的，我们给你们的价格已经是顶级供应商的价格了。”

        “我知道。”

        李旺隆微微一笑，目光注视着魏晓军。

        “不过，您不也说过，京东方和我们尼采是战略合作伙伴吗？”

        “战略合作伙伴，价格再低点问题也不大吧？”

        “所以……迫不得已下，鲍总准备自己想办法找订单自救，所以给我打了电话希望我能回去帮忙。”

        李智说着叹了口气。

        想到这里，莫燃心里唯一一丝歉意也消除了，忍不住扬起微笑。

        虽然李智确实是他口头上从鲍有财的“润发电子科技有限公司”借过来的技术人员。

        “好。”

        “我想来找您，有点事情。”

        但是。

        李旺隆没想到这么顺利就和京东方达成了最新的供应协议，有些兴奋，但更多的还是不可思议。

        莫燃点点头。

        李旺隆：“110！”

        顿了顿，李旺隆故意看了魏晓军一眼，又补了一刀。

        莫燃脑海越发清晰，基本确定了“鲁班八号”接下来的发展方向。

        所以……

        “魏总啊……您这么说可就太没诚意了。”

        说实话，这个消息属实很意外。

        魏晓军：“100！”

        “110。”

        “所以，这个老乡出问题了？”

        比如主控芯片、比如每部手机都需要的闪存芯片。

        “90！再便宜我们要亏本了！”

        “成交！”

        瞟了一眼屏幕，是负责“黄河储存”的李智。

        电话接通，还没等莫燃说话，车载蓝牙电话里就传来李智的声音。

        “像固态硬盘、手机内存、甚至是TF内存卡、SD内存卡的主控芯片都有方案，在行业里非常有实力。”

        挂断电话，莫燃心绪不宁，显然没有办法继续再考虑尼采手机的事情。

        内存是2GB+6GB，芯片是联发科入门级28纳米工艺的MT6750，八核处理器。

        了解了和京东方达成的具体协议后，莫燃便准备返回尼采总部。

        譬如当时卖的最好的999元中配款。

        坐进驾驶室，他这才不由松了一口气。

        莫燃将车稳稳停在红绿灯前。

        思索片刻后，他问道：

        “按理说，像鲍总这么精明的商人，购买光刻机这么大的投资前，难道没有签订订单协议？没有赔偿吗？”

        泼天的富贵没拿到，得先被尼采砍一刀。

        现在的主要问题还是——随着和王者荣耀合作的“鲁班八号”渐渐“老去”，之前2016年时的配置已经跟不上现在主流的手机配置。

        而且。

        说实话，

        “黄河储存”给李智的工资不低，权利也足够大，这样的情况还愿意回去帮助鲍总渡过难关，看得出人品不差，有情有义。

        很快，车辆启动，莫燃心情不错，思绪也渐渐转移到尼采另一块主要业务——手机业务上。

        2023年时，一台55寸的品牌液晶电视已经从三四千元降低到只需要1999元了……

        春节过后莫燃便一直忙于乐视版权的事情，也就没有顾上黄河存储这边。

        再加上各大厂商不断扩产，其“液晶屏幕”的出厂价格将迎来持续下跌。

        现在“王者荣耀”已经渐渐进入最火爆的上升周期，“鲁班八号”完全可以凭借比赛赞助商和联名款的优势好好营销一波。

        李智点点头。

        “您过奖了，这都是沾了咱们尼采的光！”

        直到登上回程的飞机，他总算从激动的情绪里“走”出来，开始盘算着这次屏幕成本降低能给“旺隆电器厂”带来多少的利润提升。

        “60元，这已经是我最大的底线了！”

        “嗯，问题就出在这。”

        当初因为现象级的游戏只有“王者荣耀”这么一款，所以只以“王者荣耀”为重点。

        <div  class="contentadv">        现在……

        端起来轻轻抿了一口，莫燃说道：

        按照莫燃的计划，先等“TF内存卡”将公司框架搭建好后，再逐步扩张到储存芯片的其他业务。

        有事？

        “而且，听鲍总说，他得知老乡离职、订单取消后，原本是想将‘光刻机’和其他设备打包出售的……”

        “这样吧，你在厂里等着我，我马上就来。”

        李智尴尬的笑了笑，冲淡了有些紧张的气氛。

        “他们突然这么做是因为什么原因，想必您比我更清楚。”

        “确实是合作伙伴……这样吧，价格降低50元每块吧。”

        李智也坐了下来，犹豫片刻后缓缓说道：

        “莫总……我准备回广省，回‘润发’了。”

        “嗯。”

        莫燃大概听明白了。

        李旺隆不由暗自咽了口口水。

        片刻后，他说道：

        “是鲍总那边出了一点事情。”

        尼采电视带火了“京东方”屏幕是一方面原因，重要的是，他非常清楚“液晶屏幕”的发展趋势。

        魏晓军：“……”

        “老李，这次谈的很不错，非常好！”

        打包出售光刻机？

        “可最后问了好几家企业，他们出的价格亏的太多了。”

        就这时。

        “你电话里神神秘秘，什么事说吧。”

        不过。

        “看来以后我得多来找您交流交流……”

        路口的绿灯亮起，刚刚起步，车载蓝牙电话忽然响起。

        实际上。

        “80，真不能再便宜了！”

        来到办公室，李智已经提前将茶水泡好放在桌上。

        “这个台省企业叫‘群联电子’，是专门做各类储存器主控芯片的厂商。”

        ……

        片刻后，李旺隆率先站起来，伸出右手，露出灿烂的笑容。

        没等他说话，李智歉意的说道：

        “莫总，我知道现在走对不起您的栽培，但是……”

        “不行，至少降低120元。”

        李智显然也愿意留下来。

        莫燃眼神微微眯起。

        “我知道，当时听鲍总说，好像是做一个台省企业的‘主控芯片’订单？”

        片刻后，他深深地吸了一口气，无奈的说道：

        这究竟是什么情况？

        莫燃没有着急，不动声色地看着李智，微微笑道：

        “春节前还听说你在蓉城找了一个女朋友，怎么这就要回去了？”

        除此以外……

        这些订单的采购价可没降低啊！

        也就是说，这次屏幕成本降低，而其他厂商的采购价不变，那其他品牌的每台电视的利润可就白白多了100元！

        带着这样激动的心情，第二天一早，李旺隆在办公室里给莫燃做了情况汇报。

        如果没记错的话，应该也是由腾讯游戏代理的。

        “等我解决了这件事，如果以后您需要我，我一定赴汤蹈火，在所不辞。”

        奇怪的语气让莫燃立刻感到一丝突兀，心里没由来的咯噔一声。

        “回广省了？！”

        “现在鲍总急的没有办法，光刻机、清洁车间、蚀刻机等等设备都买好了，技术人员也都高薪请了过来，但订单却没了。”

        “尼采A8”的价格毕竟太低，利润也很薄，已经无法成为尼采手机业务最重要的机型了。

        “芯片产业上游企业掌握绝对的话语权，生产厂商没什么权利的，除非能做到台积电这样的水平。”

        每块屏幕降低60元。

        “液晶面板”行业现在正处于快速发展周期，其技术更迭非常快，生产成本也快速下降。

        记忆里，似乎这段时间出现了一款名为“吃鸡”的游戏？

        “莫总，一切都很顺利，我们提的要求魏总全都答应了！”

        虽然有“王者荣耀”比赛专用机加持，但性价比和当初刚出来时显然已经下降很多，销量下滑也是在所难免。

        “魏总，这泼天的富贵伱们真不想要了？”

        李智摇摇头。

        但这几个月，自己又是发工资，又是解决住所，正常人都能看出这是自己在招揽李智。

        “我现在在外面。”

        “您也知道的，之前鲍总将‘TF内存卡’的生产设备卖给我们后，不是买了一台光刻机准备做‘主控芯片’的业务吗？”

        经过十来个月的更替，现在的千元手机早已经是3GB+32GB的主流配置；

        芯片也从入门级28纳米MT6750变为性能更强的，20纳米工艺的联发科Helio  X20，十核处理器！

        莫燃一愣，皱起眉头。

        他看向李旺隆，称赞道：

        而即便是润发鲍有财那边，经过几个月的时间后，也不可能持续给李智留出岗位，也没再像之前那样希望李智回去。

        “这位高管被离职了，之前答应给鲍总的订单也没了着落，转给了其他厂商。”

        按照现在尼采每月10万台电视订单来算，每台电视降低100元成本，一个月就能多出1000万的利润。

        魏晓军恨不得抽自己一嘴巴子。

        之前的“尼采A7”已经升级为“尼采A8”，整体来讲销量还算不错，能稳定在每月1.5万台左右。

        所以……

        “据我所知，现在小米、酷开甚至海信电视都在和你们谈屏幕采购合作吧？”

        大约二十分钟后，他出现在“黄河存储厂”。

        话音落下，两人都重重地松了口气。

        其实，也没什么好关注的。

        这笔钱不管是用来投入研发，还是维持公司现金流他不香吗？

        不过，即便有必然性，莫燃还是不吝啬自己的赞扬。

        这一年多来，国内手游市场快速发展，也出现了不少好游戏。

        “您不了解芯片产业。”

        “他们知道鲍总现在举旗难下，所以拼命压价，所以鲍总这才想着自己自救找订单。”

        这从智能电视的价格就能看出端倪。

        “贵公司真不愧是我们尼采的战略合作伙伴啊！”

        莫燃点点头，颇为满意。

        他语气冷静，没有表现出一丝异样，缓缓说道：

        黄河储存厂目前业务单一，只是生产TF内存卡，而且订单客户也就尼采和“网易严选”两家。

        “莫总，您现在有空吗？”

        “魏总，合作愉快。”

        “有赔偿，但不多。”

        “最后签订的协议是，43寸液晶屏幕降价60元/块；55寸液晶屏幕降价100元，55寸超高清液晶屏幕，也就是最好的那块屏幕降价180元。”

        不过。

        他脑海不停运转，如果没记错的话，当初系统赠送的“超级游戏优化程序”是可以一台手机里优化两款游戏。

        要知道，

        虽然这次他是代表尼采来的，虽然莫总降低了“尼采电视”整体采购价，但是！

        现在的“旺隆电器厂”可不仅仅只生产尼采电视的订单！

        自从改为“物料全包”的模式后，旺隆厂也接到了其他一两家三线品牌厂商的生产订单。

        “您说，要是尼采电视突然换一家屏幕供应商……”

        莫燃连连摆手，注意力还是落在了鲍有财的这件事上。

        魏晓军尴尬的笑了笑，忍不住抹了一下额头上沁出的丝丝细汗。

        莫燃脑海里浮现出鲍有财鲍总胖胖的身材，又看了一眼眼前的李智，倒也有几分钦佩他的选择。

        莫燃渐渐理清思路，下一步的重点任务便是“鲁班八号”的更新换代。

        真特么的乌鸦嘴。

        “鲍总和里面的一个高管是老乡，也就是这个高管答应了将一部分订单给鲍总后，鲍总这才贷款买了一台光刻机，想要借助老乡的关系将‘润发电子厂’的业务正式扩张到中端芯片产业。”

        说实话，这个价格对他来讲已经很心动了，每块60元，旺隆电器厂每个月会接近采购15万块，这可就是能节约900万的成本了！

        可想到莫总临行前要求至少降价100元，他赶紧收敛心神，咳了一声，说出提前准备好的话术。

        现在随着尼采公司的现金消耗殆尽，他暂时也没有钱再投入“黄河存储”进行业务扩张了。

        京东方长期亏损十余年，研发投入烧光了3000亿，也不差自己这么一点渣渣钱。

        实际上，这次找京东方协商降价他还是比较有把握的。

        至于京东方……

        莫燃彻底明白了。

        他脑海里不停头脑风暴着，表情却看不出一丝波动。

        淡定的喝了一口茶后，轻轻地问道：

        “鲍总光刻机具体的报价，你清楚吗？”


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