第三四六章 注定要成为超级公司

　　“除了长芒苋之外，我们还在针对另外十多种的超级杂草进行了研究。研究的进度都相当可喜。”弗洛林笑着说。“如果针对那些超级野草的研究也能取得成功，我们的产品才能真正得到完善。”

　　原来现在全美国已经发现了一百六十多种超级野草。一些州同时受到多种超级野草的困扰，如果只是解决了其中一种的话，意义并不大。但是如果能将危害最大的一些都解决了，将数种病毒的包囊混合包装，一次使用就能解决大部分的问题。

　　只有那样，才能保证公司产品对除草剂的竞争力。

　　杰西卡听他这么说，马上明白那是什么意思：“也就是说，一英亩用量的生产成本也许会比我们想象的要高许多。”

　　“是的，如果我们的产品想要对付主要的超级杂草的话，一英亩用量的成本，最高也许需要三十到四十美元。”

　　杰西卡一算，丧气地说：“白高兴了！”虽然毛利润依然能达到100%，但是相比刚才的2000%，简直是垃圾。

　　林克却笑着说：“我们完全可以针对各州不同的情况在产品添加不同的病毒。那样会减少大量的成本。而且，也不一定每块地都要用那么多种类的病毒。”

　　“是的，如果成本太高的话，农场主也会拒绝使用我们的产品，特别是我们的产品针对的只是其中少量危害最大的杂草，其余的杂草他们依然需要使用少量的除草剂。”

　　林克这才想到一个问题：“我们的超级种子能抗除草剂吗？”

　　弗洛林点头说：“这是一个好问题。能抵抗一部分，但是一些剧毒的除草剂是没办法的。毕竟大部分的农作物都是草本或者木本植物，很多除草剂是会影响到农产品的，不过我们可以针对这个问题向农场主说明。”

　　林克点头说：“那样就好。”不过他想了一下又问。“病毒产品的生产成本还能下降吗？”如果他们能将所有田野里的有害的杂草都使用生物技术防治。那么就不用担心农户需要使用除草剂了。

　　“其实只要农田上农作物形成优势，杂草也就不足为患了。农场主唯一需要增加的成本就是需要翻耕土地。”

　　“土地耕种翻耕不是很正常吗？”林克知道之前转基因农作物出现后，可以使用除草剂直接将野草杀灭，然后农田就不需要翻耕就可以直接耕种，至少不需要深耕。“如今也不是十多年前了，我想美国的农场主也已经习惯了耕种之前要翻耕土地了。”

　　自从超级野草出现后农场主不得不采用深耕的方式对付超级杂草。但那也只是尽可能让农作物有形成优势群落的时间而已。一株超级野草数千乃至数万的种子，全部都在地里。如果那些种子在农作物长起来之前长出来了，那些土地等着绝产吧。

　　但就算是深耕，也只是让农作物长高了遮蔽阳光，减少杂草的数量。大量杂草和农作物竞争，依然会使农作物减产。

　　所以他并不担心农场主因为需要深耕而拒绝使用他们的产品。他更担心的是另外一个问题：“弗洛林，我们的产品如果成功推出去，转基因农作物的种植面积肯定会急剧萎缩，那么超级杂草的数量也会减少，那么我们的病毒产品会不会完全失去意义？”

　　一片土地上长期使用病毒产品，肯定会让那片土地没有超级杂草，至少可以忽略不计。他们的病毒产品自然也就是失去了价值。

　　弗洛林点头说：“确实有可能会那样。根据我们的实验，我们的病毒产品能让99%以上的长芒苋死亡，如果农场主将还存活的长芒苋在它还没繁殖之前就铲除。那片土地很容易就能清除所有的长芒苋。”

　　杰西卡更加丧气了：“爸爸你的意思是说，我们的产品最多只能销售一年到两年？”

　　“理论上是那样的。长芒苋那样的种子并不会长距离传播，所以只要农场主清除了农田和周边的长芒苋，农田在几年内不会受到长芒苋的威胁。”

　　“我的天，这才是真正的白高兴一场！”

　　林克想的却不是那么一回事。他笑着说：“如果我们不是买产品，而是卖服务呢？”

　　“服务？”

　　“超级杂草处理。我们一次性为他们解决问题，一英亩五百美元。我想还是很多农场主都是愿意出的。”

　　杰西卡一听他的主意，兴奋地当着弗洛林的面抱住他的头来了一个狠狠的长吻，说：“亲爱的，你太聪明了。不，应该说我太蠢了。我们做的就是那样的业务，为什么我就忘了呢？”对那些葡萄酒庄，他们卖的就是服务。

　　她哈哈笑着说：“不过五百美元太便宜了。至少要八百美元，甚至更多。那样我们一年就能收回十年的利润。”

　　弗洛林咳嗽了一声彰显自己的存在感，说：“业务方面，我不管。只要能让我们的研究成果发挥应有的作用就行。”

　　杰西卡笑着说：“那就这么说定了。也许我该考虑需要多少职员的服务团队了。”

　　“你还有很长的时间才能开始那样的工作。所以你可以慢慢来。”

　　那病毒的适温条件让他们不可能在冬天去做那样的工作。至少也要等到春天。

　　“时间正好！”杰西卡依然笑着，她说。“虽然那只是很简单的工作，但我们需要他们显得专业。所以我们需要一定的时间培训职员。”她还在沉浸在计算他们公司能在这个生意中获得多少的收益。

　　美国是世界耕地最多的国家，主要集中在东部和中部。而超级长芒苋泛滥的区域也在美国的东部和中部，西海岸三个州也早已经出现，只不过不如东部和中部的州泛滥而已。

　　但既是只算东部和中部的农场，按照林克的那个小奸商价格，那也有数千亿美元的市场。

　　她想到这个，笑得牙都露出来了。特别是她想到如果能一次性将问题都解决了也是好事，至少竞争者没机会出现，而且公司能一次性积聚大量的资本。

　　再则美国的超级杂草有一百六十多种，也许那样的生意，他们公司依然可以做下去。

　　晚上的时候，林克和杰西卡他们去和弗洛林一起回家，在他们家吃了一顿晚饭。然后林克带着汉娜去住酒店，杰西卡留在家里和父母团聚。

　　…………

　　第二天一早，杰西卡就赶来酒店和林克一起吃早餐。她这么急着过来，是因为她因为那种能防治长芒苋的病毒一夜没睡好。她想到了一些事情需要和林克商量。

　　她一边吃着酒店送到客房的早餐，一边对林克说：“我昨晚和我爸爸谈过，而且我也上网查了许多资料。发现很多农田只是受到单一的超级杂草的威胁。而且实验室明年春天就能将东部和中部危害农田的主要超级杂草的病毒研究出来。大多数的农田通常只需要三种到五种不同的病毒就能满足需要。有的甚至只需要一种。”

　　林克让已经吃饱的汉娜先去玩，这才说：“那你有什么想法？”

　　“按照一些农田，比如大豆田和棉花田，他们为了对付超级杂草，每年使用的除草剂成本就一百六十到一百七十美元，如果我们能保证农田六年以上不会大量出现超级杂草，那么我们每英亩收费八百美元，而且我们可以承诺，如果五年之后继续由我们提供防治服务，我们可以按照每英亩二十到三十美元的价格提供服务。我想农场主也是愿意接受的。”

　　“也就是说，我们需要对那些农田进行五年的监控？”

　　“是的，不过关键是很多农场主未必能承担得起这笔费用，所以我觉得可以让他们每英亩先支付两百美元。你的奥泽特投资银行为他们提供贷款，让他们分十期进行还款。而我们公司的资金就存在你的银行。”

　　林克细细咀嚼过她的提议，觉得那是一个很好的想法。因为贝尼汉斯公司搬迁到华州，公司的账户开在奥泽特银行。可以说银行所谓的提供贷款，其实是用没有的钱贷给农场主，然后慢慢将钱收回来。

　　银行的保证金不足，当然不能进行无限制贷款，可是当他第一笔款子带出去后，贝尼汉斯公司会收回第一笔资金，这笔资金又可以作为准备金继续贷款，那当然不够。也许其他银行也会抢占这个生意。但是他的奥泽特银行至少可以在这个生意中分到一杯羹。

　　他点头说：“我会和他们说这事。”

　　杰西卡笑着说：“我认为这个生意是我们公司关键，不仅会让我们的获得巨大的收益。而且也会让我们得到无法估计的名誉，那对我们推广有机农产品的种植有很大的好处。”

　　林克吃了一口面包，有点夸张地说：“看来我请了一个非常厉害的总裁，而且还是非常漂亮可人的总裁。”

　　“是啊。你赚到了，应该将我薪水翻几个跟斗。”杰西卡笑着将一份牛肉放到他的食碟上。

　　其实美国的有机食品，标准并不算严格，比如说化肥的使用，还有农药的使用限制病不严，只要没有农药残留就可以。有机食品就是非GMO（转基因食品）。

　　所以，只要有产量更高的种子，林克就算是想要在全美推广有机农产品的种养殖都有可能。


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