第一九七章 不太讨人喜欢的肉弹

　　——副标题：不屈一格降人才

　　（最近白天可以码字的时间少，更新可能有些晚。抱歉！）

　　以下正文：

　　…………

　　玛莎很坚定的推荐，让林克觉得见见她这个曾经是朋友的仇人。

　　她从同学那里拿到了电话号码，然后给了林克。

　　林克将她推荐的人约了出来。他们约好中午在金融区的一家高档餐厅见面。林克提前了十分钟到了约定的地方。

　　而他等的人却是迟到了两分钟。林克见到这个女人，不得不说玛莎说她是肉蛋并没有夸张。她葫芦形的身材该突的地方突得要爆表，这让显得丰腴的腰身也显得相当细。身高五尺九寸的身高也让她有不错的腿型。

　　可惜，脸上容貌也许在欧美人看来很是【性】感。身材在白人眼里看着非常眼馋。但在林克看来，很普通。要说身材，他觉得还是更喜欢杰西卡的！而杰西卡的相貌在林克眼里简直是天使。天使的容貌，配上魔鬼的身材。

　　该死，他又想到杰西卡在被窝里的状态了。有个地方可耻地硬了！

　　不过他在这里想念女朋友，面上的那种绮念让对面的女人误会了。她眼里闪过一丝厌和嘲笑。她点了一份牛排和一份沙拉，等侍应生离开后，她问：“汉斯先生。我很奇怪你是怎么知道我的。”

　　“有人向我推荐你！”

　　“谁，是玛莎·托普森？我知道她成了你的管理团队的头。不过她推荐我做什么？解决你在纽约的生理需求？”

　　林克听她说完，不知道是不是该笑出声来。他见过自恋的，可还真没见过这么自恋还这么勇敢表达出来的。

　　不过他也在玛莎那里接受过预防针，知道这个女人有些奇葩。他想了一下，拿出手机说：“斯纳通小姐，也许你是很多人【意】淫的对象。你也成功让我更加思念我的女朋友。不过我女朋友相貌比你出色，她的身材在我眼里也要比你好。”他将手机屏幕翻过来说。“这就是我女朋友！”

　　“很漂亮的芭比娃娃！看起来汉斯先生还没长大。”

　　林克有点恼火了：“斯纳通小姐，有没有人说过你说话的方式让人很难受？”

　　斯纳通不以为意地说：“他们通常都是那么说的！不过也许我们现在可以说说正事了。另外，我是很真诚地赞赏你的女朋友，她真的很可爱！你是个有艳福的男人！”

　　林克这时有些明白为什么她会有这样说话方式了。这女人的情商真的不高。他觉得如果不是因为她的身材，男人绝对不愿意接近她。

　　他现在有点后悔听玛莎的推荐将这个女人约出来见面了。如果是电话沟通的话，听着不舒服就挂断电话好了。如果他现在就这么走了，显得很没风度。

　　他忍住想要马上离开的冲动，很是敷衍地说：“我听玛莎说你在营销方面很有天赋！希望你能帮我营销我的葡萄酒。”他甚至没打算介绍葡萄酒的情况。

　　“真没想到那个女人也会说我好话。”这时斯纳通点的菜上了。她丝毫不客气地就开始用餐。“抱歉，我再过半个小时就要上班了。”她一边吃一边说。“虽然我不知道你的葡萄酒品质如何。不过葡萄酒那东西，如果面对的是平民市场，那就首先就要大的名气，低廉的价格和过得去的口感。如果是针对高端市场，那就要口碑，和出众的口感。至于价格将不再是问题。”

　　她说的很笼统。但是林克听到了‘名气’和‘口碑’两个不同的词眼。而他之前一直以为葡萄酒就要名声。他不由问：“口碑？那是一个奇特的说法！”

　　斯纳通切下一块比男人同通常切的还要大的牛排，说：“我知道你的想法。觉得葡萄酒最重要的是名气。我不知道你那些葡萄酒的品质，不过我想那应当是没有任何名气的产品。你当然也没有任何销售葡萄酒的经验。”

　　林克听到她这话，明白玛莎为什么会推荐她了。至少这个女人的判断能力还是相当不错的。

　　她将牛排放到嘴巴了，咀嚼了一会咽下了才继续说：“名气是吹出来的。如果你的葡萄酒需要名气，那就花点钱，让一些葡萄酒杂志主编多发表几篇关于你的葡萄酒的文章。里面多说一些好话。你还可以赞助一些连续剧，一些访谈节目，可以请一些在网络上活跃的品酒师。让你的葡萄酒多露脸。那就能让你的葡萄酒拥有一定的知名度。如果口感还过得去。价格也低廉，很多人——大部分都是不懂葡萄酒的人——会因为听的多了，在超市里看到你的葡萄酒就会不自主地产生熟悉感。然后将购买冲动向你的葡萄酒倾斜。”

　　这时林克的点的东西也上了。她就暂时停下了。

　　林克听她将广告几句话就说的通透，倒是对她多了一分期待，问：“如果是口碑呢？要怎么去营造？”

　　“有两种办法。一种是急性的，一种是慢性的！”

　　“你说的是肺炎吗？”

　　“差不多吧！”斯纳通翻了一个白眼，说。“口碑，是名声的一种，但它是名声的升华。口碑是无法通过广告强行灌输的。所谓口碑，就口口相传产生的一种可信度更高的名声。急性口碑，可以通过得到一些让人关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西，我知道有不少的评奖活动。”

　　林克点头说：“没错！世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”

　　“获奖就是一种快速积累口碑的办法。不过那样的口碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”

　　“那么慢性？”

　　“慢慢积累二三十年时间，只做高品质的葡萄酒！当然，那也意味着低产量。”

　　低产量？林克不可能做到。他这时也想看看这个侃侃而谈的女人，对他的葡萄酒的销售有没有好的见解。他就将自己那些葡萄酒的情况简单说了，问她：“你觉得，如果那样的葡萄酒应该如何进行营销？”

　　“汉斯先生，我们连朋友也算不上，你也没雇佣我！”

　　“也许你可以视作是一次面试！”

　　“呵呵。好像有那么有点道理！”斯纳通又是一大口的牛排。她一边咀嚼一边说。“你的红酒没有半点名气。但是你有！”

　　“什么意思？”

　　“将你自己和你的红酒联系起来。那样会将你的红酒直接得到你名气的加成。我想在美国，比你有名的没有几个。你的名气相当正面，你可以给你自己的红酒代言。当然，你不可能像那些民星做广告那样代言。我们可以称其为隐性代言。”

　　“怎么隐性代言？”

　　“那是要付费的内容！”

　　林克笑了笑，说：“好吧！你继续！”

　　“然后想办法拿到几个奖，然后再请品酒师对你的红酒吹捧。先在前期提高名气和口碑。然后在寻求真正高级的品酒师对你最好的葡萄酒进行评价。最后你必须要坚持做一小部分的高品质的葡萄酒。只要有一瓶好酒，那么就能对另外十瓶普通的酒具有很好的口碑加成。那就是所谓的品牌效应。”

　　林克沉吟了一会，说：“如果我将那些葡萄酒交给你来营销。你有多大的把握？”

　　“你这么问显得不像个商人。真正的商人是绝对不会这么问的！”斯纳通笑了笑。“汉斯先生，你应该问我：你要怎么才能做到你说的。那样我才能继续发挥。而不是苍白地像你做保证。”

　　林克笑着说：“好吧！你需要什么样的支持，才能做到你刚才说的？”

　　斯纳通认真地说：“我需要你给我全权！还有不少于一千万美元的资金使用权。另外，我还需要几个帮手。”

　　“成交。”

　　“可惜你没带香槟来，要不然也许我们可以喝一杯来庆祝一下。”

　　斯纳通未必真的就是不通人情，也未必真的情商不好。她笑着说：“现在是我做保证的时候了：我保证你不会后悔今天的决定的。”

　　“我拭目以待。我需要你一周之内组成你的团队，然后开始工作！”

　　“那没问题。不过我还要确定一点。我的团队不会置于玛莎·托普森那个女人的领导之下。对吗？”

　　“是的！”林克笑着说。“事实上，她建议让你只对我负责。不过你们都是为我工作，合作在所难免。我希望你们之间的矛盾——”他顿了一下，说“我们姑且这么说吧。我不希望你们将矛盾带入工作。”

　　“如果她不会，我就不会！”

　　她接着又提出要招募五个帮手：“那些人都是我的手下，他们的能力我相当清楚。我认为他们有能力帮助我完成你交给我的任务。”

　　林克点头说：“可以！”

　　“你很好说话，未来的老板！”斯纳通像是很认真地赞赏了他一句，继续说。“他们加起来需要七十万美元年薪。他们本来的年薪在十万左右。我需要为他们谋取一定的加薪福利。”

　　“那也没有问题。”

　　“另外，我希望能得到你的葡萄酒销售额的百分之一作为年度奖励。当然，总额不超过五百万。这笔奖金由我来分配。如果你能同意这个条件，我明天就能辞职。”

　　“我想我们明天就可以签订合同了。”林克听她提出的要求分红的要求，并不觉得过分。有激励才会有动力。这个道理他懂！


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