第六一七章 独吃的利弊

　　林克打算明天早上离开上【3】海。但在晚上哄好了孩子入睡后，杰西卡忍不住和林克谈到今天导游提到的柑橘手机销售的问题。

　　她坐在房间梳妆台前，一边梳头一边对在床上看杂志的林克说：“现在中国的移动电话市场应当是世界上最大的吧！”

　　林克放下杂志，点头说：“虽然人口不再是世界第一，但中国几乎是人手一台移动电话。中国不仅是世界上最大的移动电话市场，还是世界上最大的移动电话生产国。”

　　目前的印度经过十年的努力，终于有一样是世界第一了。它现在是世界第一人口大国。不过该国按照联合国标准，至少还有40%人口是贫困人口（按该国的标准，只有10%左右）。而且一个连电力都没办法全国普及的国家，怎么可能所有人都有移动电话？

　　而其中关键正是中国是世界最大的移动电话生产国。

　　杰西卡扭着头一边梳头一边对他说：“听苏刚才说的。”她口中的苏，就是带他们游玩上【3】海的导游。“中国的移动电话用户对信息泄露问题很看重。”

　　“谁也不想自己的秘密被人知道。”虽然中国对个人隐私立法一直滞后，但人的观念已经提上来的。谁愿意自己和小三的调情被人知道？更不要说电话中可能会泄露一些商业秘密和个人财务信息。“其实我也在考虑这个问题。”

　　林克知道杰西卡为什么会突然提到这个问题。

　　中国至少有十亿台手机。这些手机每年要更换四亿台以上。那是一个巨大的市场。而中国国内的品牌占据这这个市场的绝大部分份额。

　　但是现在柑橘手机因为防泄密功能在快速抢占市场。

　　特别是柑橘手机覆盖了中高档两个档次的市场。而中国现在的中产阶层人口至少有六亿，这些人对隐私肯定比较注重。这些人完全可以承受三四千元的价格。只要柑橘手机产能足够大，完全可以占据中国一半的市场。而且是利润比例最高的那一半市场。

　　他不认为中国的手机生产商会甘于放弃。如果对方的忍耐力到了极限，中国就有可能通过征税迫使柑橘手机提价，甚至直接找个借口禁止柑橘手机进口。

　　最悲观的可能，就是柑橘手机被完全拒绝在中国市场之外。到那个时候，柑橘手机会丧失世界上最大的一个市场。

　　林克是想到了那种可能，心中也在考虑怎么预防这种情况出现。

　　柑橘手机对杰西卡没有什么关联，但那是林克的一个来钱很快的事业。现在，柑橘移动电话有可能会因为某些原因被挡在中国市场之外，她忍不住要为丈夫担心：“那你有什么应对的办法？”

　　“我在考虑将斯特鲁斯系统有限度地对外授权。不过那还要问一下卡里克。”他沉吟了一会，继续说。“既要保持斯特鲁斯移动电话自带的系统能处于绝对领先，又能让其它移动电话生产商试用斯特鲁斯系统。那可能需要一些调整。卡里克才是最清楚斯特鲁斯系统的人，只有他才能知道是否可行。”

　　“你打算卖专利？”

　　“虽然卖专利收入比直接销售移动电话少很多。但前提是，我们的移动电话能销售。”

　　林克想的很清楚。如果柑橘手机能卖掉，当然能赚得更多。打个比方说，如果他不授权别人试用斯特鲁斯系统，一年也许可以在中国出售一亿台柑橘手机，如果授权可能只能销售一千万台。但问题是，不授权的话，他在中国可能一台也卖不掉。

　　他停顿了一会，继续说：“我本来是想着等柑橘移动电话品牌完全树立起来后，再考虑授权的问题。现在看来，到那个时候可能会更加麻烦。”

　　没有哪个国家颁布了政策后会在短时间内改变。所以他不能等着中国的竞争对手动手后，才去考虑那些东西。那样损失可能更大。

　　杰西卡从梳妆台前走过来上了床，说：“我觉得，现在是时候可以和对方谈了。我记得你说过，柑橘移动电话关键的电子元件都是卡里克设计的。现在能生产那些电子元件的厂家都在为斯特鲁斯供货。其他人就算得到了斯特鲁斯系统，也要等那些厂商提高产能才能生产能运用斯特鲁斯系统的移动电话。你还有不少的时间可以稳固斯特鲁斯的市场。”

　　杰西卡的话，点醒了林克。他搂着妻子吻了一会，说：“你说得没错。我之前是想偏了。既然柑橘移动电话在中国这么受欢迎，我完全可以扩大产能，在段时间内将市场占领下来。你先睡。我给玛莎他们打个电话。”

　　杰西卡搂住他的脖子说：“给你半个小时。”说完给了他一个深吻，还抛给他一个“你不想要吗？”的眼神。

　　这时的美国还是中午时分。

　　卡里克接到林克的电话，听林克问自己能否弄一个简化版但功能相对齐全的斯特鲁斯系统。

　　他想了一会说：“如果要功能齐全，又要加以区分。我可以将系统的智能程度弱化。只要减少几个循环程序就可以做到。想要达到原版的智能程度，没有这个循环程序系统的反应非常慢，需要的内存也更大。”

　　“你要多久才能弄出来？”林克在电话里将自己在中国听说的情况说了。“这个情况虽然不一定准确，但我们不能不做防备。我等会跟玛莎联系，让她派人到中国做市场调查。如果情况真的比较严重，我们只能是提前考虑将系统授权给其他生产商。”

　　卡里克考虑了一下，说：“我需要大概一个月的时间进行调试。”他的意思也是同意林克的看法，可以提前对外授权斯特鲁斯系统。但只能是弱化版的。

　　“好。我这就跟玛莎通电话。”

　　卡里克挂断电话后，脑子转得就像刚下地的陀螺一样快。他在电话里说的很轻松，斯特鲁斯系统的智能，最关键的确实就是那个附加的循环小程序。但那些几个程序他运用了特殊的理念编译出来的。那几个小程序相互之间交叉关联，而且和斯特鲁斯系统一半以上的程序有并联关系。

　　可以说，那几个小程序绝大部分的编码，本身也是组其它其他程序的编码。如果抠除一些编码，就会影响整个系统的稳定性。他想要调试出一个稳定的弱化版程序并不容易。

　　他在自己办公室里沉思着，连办公室的门被敲响了也没听到。不过门外的人似乎也知道他经常会没有反应，在敲了三次门后，就直接推开了。

　　玛莎开门后，果然看到他坐在位置上一动不动。如果不是他的眼睛微微转动，别人看到了说不定会以为他只是一个制作精致的蜡人。

　　玛莎走到办公桌前坐下：“卡里克！”

　　“你来了！”卡里克醒过神来。“林克和你说过了？”

　　“是的。如果真的如他说的那样，中国的市场确实有很大的风险。我们必须要尽早做找准备。他让我和你商量该怎么操作。”

　　中国市场和欧洲市场不一样。目前中国的移动电话已经在全世界都占着很大的份额。欧洲可以接受斯特鲁斯，因为主要也是在和中国生产厂商竞争。而在中国却不一样。

　　卡里克正经起来，还是很认真的。

　　他点头说：“林克担忧的情况确实很有可能出现。而且我们就算授权了操作系统，我们依然能有足够的时间独享这个市场。”

　　“我就是想和你商量这件事。”玛莎皱着眉头说。“你设计的那些电子元件的如果扩大两倍产能，你估计需要多长时间？”

　　卡里克想了一下，说：“这个我也说不准。不过那些厂商也已经有了经验，我想他们会可以在三个月内买进并且投产新的生产线。”

　　玛莎想了一下，说：“我有一个想法。”

　　“你说。”

　　“我们可以现在准备开始和中国的移动电话生产商谈判。同时，我们马上加大电子元件采购数量，让合作的厂商开始马上订购生产线。和中国方面的谈判，尽可能拖延时间。”

　　卡里克听她这话就明白她的想法。

　　他点头说：“这个方案很好。我没有意见。”

　　用谈判暂时拖住中国的移动电话生产商，让他们不会马上对斯特鲁斯动手。而他们这边增加产能，同时还能让那些现有的零件生产商在段时间内无法为中国的生产商供货。甚至可以让生产线制作商暂时无法给其他的零件生产商提供生产线。那样斯特鲁斯能获得更多的缓冲时间，占领更大的市场份额。

　　玛莎又说：“你觉得斯特鲁斯授权价格多少合适？”

　　卡里克想了一下，说：“每台十五美元。”

　　“好，我会给他们报价二十美元。尽可能保住十五美元的底线。”

　　中国是世界上最大的移动电话制造国。占全世界的份额的50%左右。如果通过中国的制造商将斯特鲁斯系统占领全球的移动电话市场，那斯特鲁斯系统每年能收到一两百亿美元的专利费。

　　卡里克又说：“不要忘了，还有那些零件的专利费。这个我不太懂。你可以自己看着办。”

　　“我会斟酌的。”玛莎点头说。“不过我要知道你什么时候能拿出可以授权的智能系统。”

　　“我会尽快调试好。大概需要一个月。”


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