第四十九章、护盘

　　“李经理，那就麻烦你了。”杨铸笑呵呵地跟一个四十多岁的男子握了握手。

　　“哪里，哪里，刘小姐和万小姐能来我们这里体验生活，是我们的荣幸。”

　　这人叫李骏，是素华斋生产部经理，也是高档手工汉服生产组的的直属主管；别看他现在衣服和和气气的样子，但要不是杨铸身上有着素华斋的股份，刘菲菲更是素华斋的代言人之一，他们三人根本别想进来此地。

　　杨铸之所以把小白兔和刘菲菲送到这里来，并且还下达了1个月的体验任务，是因为高档汉服有大量的工作是需要人工完成的，比如刺绣。

　　当然，杨大官人没想着两人能在短短一个月内就能熟练掌握刺绣的手法，跟“十字绣”不同，素华斋在汉服上的花纹，主要采用“苏绣手法”；

　　光是最普通的“抢针”、“虚实针”、“乱针”等手法，没有个一年以上的功夫，根本别想成为熟练工。

　　但是练刺绣有两个好处，

　　第一是能锻炼眼神，因为长时间需要盯着一个微小的花纹针眼，所以可以锻炼瞳孔的聚焦度，稍加改变，便可达到“锐利”的效果

　　而刺绣又是个需要凝神静气的活，有长期刺绣经验的人，总会有着一种软绵绵的温软之气，这一点倒是与茶艺师有着异曲同工之妙，但是却有着明显的气质差别。

　　第二呢，则是能有效锻炼演员的手指，毕竟是需要十指发力的针线活嘛。

　　可以说，眼睛、嘴巴和手指是演员最能做“小动作”的部位了，只要设计的巧妙，往往就能盘活一个人物；

　　但对于大部分演员，尤其是女演员来说，肢体缺乏“力量感”是个通病，在影视作品里，观众总是会看到伸出双掌，软绵绵打来打去的女演员；

　　当然，里面的原因有很多，但是无论如何，十根利落灵活却充满力量感的指头，无论在什么时候都能给观众带来惊喜；

　　杨铸至今还忘不了当初某版《射雕》中，孔雀女王那双“会说话的手。”

　　………………

　　刚进电梯，准备溜号的杨大官人忽然接到司马素华的电话；

　　说实话，杨铸是不太想见到这个女人的，貌似每次见到她，总不会有什么好事发生；

　　但是此刻身在别人的地盘，又刚刚利用完人家，转身就走也不太合适，

　　于是有些无奈的杨铸只得按下“18”，也不知道怎么回事，这些有钱人都喜欢这个数字。

　　忒俗气！

　　……

　　被行政人员引入司马素华的办公室，里面却不止她一个人。

　　“杨先生来了。”司马素华非常有礼貌地起身，并引臂介绍在座的一男一女：

　　“这位是【天华娱乐】的运营总监，郑总。”一个五十多岁的微胖男子起身，非常和气地伸出了右手。

　　杨铸也极为谦逊地伸出右手，微微躬身：“久仰！久仰！”

　　“这位是【天华娱乐】的监事，杨总。”一个四十多岁的女人站起身，有些古板的面容上，挤出一丝笑容，也伸出了右手。

　　杨铸依旧一副后进小生的憨厚模样，右手与之一碰即退：“久仰！久仰！”

　　三人再次入座后，司马素华亲手分了一杯茶递给杨铸：

　　“可走巧了，今天正跟郑总和杨总谈到一些合作项目，你这个大忙人就出现了；”

　　“赶紧的，你这个特别顾问帮我参谋参谋一下。”

　　杨铸恭恭敬敬地双手拿起茶杯抿了一口，

　　心说，我就知道不对味。

　　当下略带一丝羞赧，憨笑着问道究竟是怎么回事。

　　经过司马素华的解释，这才知道，半个多月前，【天华娱乐】的人拿着策划书找上门来，说是想要开设一档名为《星星知我音》的大型真人秀节目；

　　节目打算邀约一众影视明星，以跨界竞技的方式在舞台上一展歌喉，并采用剧情演绎的方式在演唱环节中融入电影和舞台剧元素。

　　找到司马素华，一则是想要让【素华斋】为节目总冠名，至不济也弄个特约赞助。

　　另一方面则是因为在预定策划中，有一场【古风】主题，一场【民国】主题，想要素华斋赞助全场布景道具和服装。

　　杨铸一听，这不是那个世界的《跨界歌王》么？

　　老实说，这是一款具有现象级潜力的综艺，只可惜……

　　杨铸开口问道：“冒昧问一下郑总，这档栏目预定在什么时候，哪个台播出？冠名费多少？”

　　郑总有些意外地看了看杨铸，又看了看司马素华，见她微微点头后，这才张嘴说道：

　　“节目现在已经码够了3期的卡斯；攒够了6期就能开播，初步预定会是在8月1日开播。”

　　“目前我们已经跟首都电视台达成了合作意向，不出意外的话，会在首都台播出。”

　　“至于冠名费嘛……3000万！”

　　杨铸总算明白司马素华为什么把自己叫上来了，这个年代，除了个别现象级的综艺以外，冠名费超过2000万的都聊聊无几，

　　就算是那些现象级的综艺，第一季的冠名费也往往是在2000万左右，直到红了后，第二季的冠名费才节节攀升，直到过亿；

　　但是，那是现象级的综艺啊，人家还都是在央视或者芒果台这种有着巨大收视基群的平台上播放，才会要那么高的冠名费。

　　你一个还没进过市场检验的节目，又是在帝都电视台这种二线平台上播出，一张口就敢要3000万，难怪司马素华迟迟没答应，当凯子不是这么当的。

　　虽然杨铸有了七成把握，但还是不放心地问了一句：“这档栏目目前邀请了哪些明星？每一期抛开明星的出场费外，现场的制作费是多少？”

　　郑总精神一震，感觉自己遇到一个“知己”了：“目前已经邀约了8位明星，刘韬、秦海陆……”

　　“为了保证节目效果，我们花费重金邀请了3个音乐制作团队和现场乐团，更是说动了【捞宰】作为我们的音乐总监。”

　　“而为了给观众呈现最好的现场视觉效果，我们准备了3组配舞团；每一场表演都会有专人策划场景。”

　　“合计下来，不计算明星出场费，每期投入高达160万！”

　　嗬……杨铸点点头，这费用算是国内顶尖了，要知道，目前国内综艺节目制作费用的大头是明星的出场费，真正用于现场的费用少的可怜，往往随便搭个棚子，请一些观众就完事了，往往不会超过50万/场；

　　别以为50万/场很少，你要知道，如果中间没有下狠手吃回扣的话，这50万最终呈现出来的，可能是普通人认为的100万以上的效果。

　　毕竟大家都是行内人嘛，什么水牌价之类的，不存在的。

　　而如今《星星知我音》这档栏目，每期的现场制作费用竟然高达160万，可见制作团队对现场效果的重视。

　　看到杨铸低头思考，郑总以为杨铸不信，给身边的女人使了个眼色。

　　只见杨总从包里拿出一叠厚厚的费用支出表，还印了夹缝印：“司马董事长、杨先生，这是我们第一期栏目的制作费用明细，除了明星的出场费需要保密外，其余的都在里面了。”

　　杨铸当仁不让地拿起来翻了翻，心说怪不得会让这个面瘫似的女人来接洽合作，闹了半天是想借用“监事”的职务，来让人放心他们的费用并没有造假啊。

　　要知道，在大型公司里面，“监事”这个职务有着特殊性，可以把它视作公司内部的“监察厅”；因为坐上“监事”这个职位的人往往是股东，而这个职位上的人永远不可能成为CEO等高管，所以“监事”造假，尤其是财务造假的可能性低的让人可怜。

　　杨铸随意翻了翻这叠费用支出表，然后对着司马素华使了个眼色。

　　郑总和杨总非常有眼力界地借口上厕所，走了出去。

　　待他们离开后，司马素华开口问道：“杨先生，怎么样？”

　　杨铸往靠背上一躺：“如果能签订一份额外协议的话，恭喜董事长，你捡到宝了！”

　　司马素华有些讶异地看了看杨铸：“这么确定？”

　　杨铸点了点头：“我现在好歹也是半个混娱乐圈的，又勉强算个导演，这个节目最终能呈现出什么样的效果，我还是能估个七七八八的。”

　　司马素华点了点头，面前这个年轻人最近这大半年的表现她看在眼里，撇开那首素华斋专属BGM带来的巨大收益不说；

　　在其它项目上，但凡经过这个年轻人手的，几乎没有“失败”二字，因此，她还是蛮信服杨铸做出的判断的。

　　想了想：“可是三千万的冠名费是不是还是有些高了，要不，再压一压？”

　　杨铸将杯中的茶一口饮下，嗤了一声：“【素华斋】差这三千万？”

　　顿了顿：“生意场上有时候也要讲究人情味。”

　　“你想想，人家第一期正是起步最困难的时候，你压不压价带来的可是两种截然不同的后果。”

　　“你压价了，哪怕是压了100万，对于人家来说，你就只是个单纯的合作对象而已；等人家第一季火了，第二季再招标冠名费的时候，你就得老老实实跟其它公司竞价去，少一分也拿不到冠名权。”

　　“而你现在非常豪爽地一口应下这3000万，人家就会非常感谢你，你们就多了许多朋友的情面；等人家火了后，第二季肯定会第一个找你当冠名商，只要不是太离谱，你肯定会用比竞标价低了一大截的钱拿到冠名权。”

　　“孰重孰轻，董事长你自己考虑。”

　　司马素华点了点头，感觉今天真是找对了人，不过她对于杨铸这么笃定节目会火，还是有些意外：“你就这么肯定这节目会火？”

　　杨铸总不能告诉她，在另外一个世界，这节目第一二季火的不要不要的吧。

　　只能轻飘飘地说了一句：“你还没发现？这个世界已经逐渐进入了【内容为王】的时代了，只要内容做的好，手里又有钱做宣传，还怕大家不认账？”

　　司马素华咀嚼着“内容为王”这四个字，感觉越品越有味道。

　　杨铸看她又打算深究下去，连忙制止了她：“但是这种节目有个巨大的风险，我们一定要跟他们提前说好了，并且签订合约。”

　　司马素华一听，顾不上再问其它，连忙问：“什么风险？”

　　杨铸自己倒了杯茶：“这个节目亮点之一就是请了一众明星；”

　　“要知道，这些明星后面的娱乐公司可是站着无数资本大鳄的。”

　　“节目没火之前还好，一旦火了之后，这些明星后面的资本就会纷纷插手。”

　　“我怕，到时候节目组顶不住诱惑和压力的双管齐下，保证不了节目的公正性。”

　　“到时候，这篮子金鸡蛋，就真废了！”

　　司马素华对娱乐圈不是特别了解，但是也知道当一个节目因为黑幕而导致口碑下降，会大大降低冠名商的品牌影响力。

　　当下问道：“你既然没有一开始就让我拒绝，想必是有了什么解决的办法了吧？”

　　杨铸心说，哟呵，这位同志竟然开始摸准我的套路了，不得了啊。

　　当下点点头：“解决办法当然有，不过，要看你愿不愿意做。”

　　司马素华好奇道：“什么办法？”

　　杨铸也不跟她见外：“业务做成股东，买只母鸡下蛋吃！”

　　司马素华皱了皱眉：“你的意思是让我注资进去护盘？我怕是能力有限，护不住。”

　　所谓护盘，意思就是通过给项目注资，告诉其它竞争对手，这是我的项目，别乱伸手。

　　但是，想要护盘，第一是针对同行的，【素华斋】做的是实体生意，跟那些明星后面的资本方算不得同一道上的；

　　第二，则是实力至少不能低于对方太多，不然谁会顾忌你？资本可是出了名的贪婪。

　　杨铸淡淡说：“联合【大华投资】或者其它你信得过的资本方不就行了？又不需要注资太多，表个态而已。”

　　司马素华犹豫了一下：“值得么？”

　　杨铸挠了挠下巴：“这节目最多四五期就能火起来，往前看嘛……至少也能火个四五季；”

　　“综合辐射的粘度人群嘛，至少1个亿是有的，我倒是觉得值得做！”

　　司马素华吸了一口凉气：“1个亿的粘度人群？你就这么看好这个节目？”

　　所谓粘度人群，就是指这个节目的死粉或者中度以上的爱好者，一般来说，一个综艺节目如果有1亿人观看的话，半年后能拥有3000万粘度人群就不错了；只有那种现象级的综艺才可能拥有过亿的粘度人群。

　　杨铸摊了摊手：“因为这个节目预期表现力好啊，内容好，粘度就高；如换成央视播放，我估计粘度人群能过1.6亿。”

　　司马素华有些不淡定起来，如果真能有个过亿的品宣阵地，不需要多，只要持续输出3年以上，【素华斋】的龙头老大位置就谁也别想撼动！

　　一番思量后，司马素华重重点了一下头：“成，我把郑总他们叫回来，先试探一下口风。”

　　杨铸起身：“那成，你们慢慢商量，我有事，先撤了。”

　　司马素华连忙叫住他：“你不在，我怎么谈啊，我对节目又不懂。”

　　杨铸无语：“你先定下来第一季冠名，再试试人家肯不肯注资就成，不需要谈节目的具体内容；只是有两点，你最好把握住。”

　　司马素华：“哪两点？”

　　杨铸耸耸肩：“股权别太多，别掺和人家的内容制作。”

　　说完，便打开门，晃晃悠悠地走了……

　　


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