第六十一章 饥饿营销

苏染染避开堂前男客，溜达去后花园。后花园女宾客多，正是搭讪推销的好场所。

        第一个夫人眼底有渴望，但被保守束缚半生的她还是摇了头。

        第二个小姐跃跃欲试，又不想第一个吃螃蟹，说再想想。

        做生意么，哪有一次成的。尤其又是这样的新鲜事物，再接再厉就是了。于是就有了这第三个目标。

        身怀六甲的妇人是赵万金第三房妾室云娘。双十年华，腰身略粗，看着有五个月身孕的样子。云娘受宠，锦衣玉食供着，但因为身份低微，没有资格去前面拜寿而有些郁闷。

        园子里女宾客很多，能来这场合的多是正室和嫡出。正室和根红苗正的嫡出有一个通病，便是都讨厌妾室。所以云娘在这亭子里坐了有一会儿，苏染染是第一个来跟她说话的。

        “你是哪家的小姐，生的真是好看。”云娘性子温柔，手轻轻搭在略隆起的肚子上，没有一点贵妇架子。

        苏染染笑着道：“我叫苏染染，是宏昌成衣铺吕老板的远方侄女。两家多年前失了联系，最近这才又走动上。叔叔膝下无女，对我疼爱有加，今日便带我出来见见世面。”

        云娘拉着苏染染坐到跟前：“宏昌成衣铺我知道，我身上这件蜜合色撒花衫就是宏昌店买的。料子做工都好，就是随着月份大了，腰身有些紧。”

        苏染染乐了，自己的第一个客户成了。

        她跟云娘介绍自己身上的齐胸襦裙，让云娘摸了料子，展示了裙摆对腰身的包容度，还有袖口的收敛，做什么都方便。云娘满意极了，当场决定预定一套，吩咐身边的丫头明天就去交定金。

        “苏染染？还真是你啊！”

        孙尧和一男子从花丛那边走来。他远远看亭子里的女孩像苏染染，但想到苏染染的贫困出身，又怀疑自己看错了。如今走进亭子近距离看后，顿时惊艳了眉眼。

        “孙公子好。”苏染染对孙尧点了点头。在这个场合能遇见孙尧，她一点不奇怪。

        孙尧围着苏染染转一圈，口水差点出来了：“苏染染，你怎么会来这儿啊？你今天穿的这样好看，我都几乎不敢认你了。”

        “回孙公子，我是跟宏昌吕老板来的，我这一身衣服和头饰也都是宏昌成衣铺的货品。”

        “原来如此。”孙尧说着又上前一步，眼神灼灼：“苏染染，你今天真美。”

        苏染染伸手挠挠脑门，无语的偏开头看向一边。这家伙真是对得起‘纨绔子弟’四个字，不要脸的话是不管场合张口就来。

        偏头，见孙尧身边的男人一脸轻佻，满是兴味的看着她。

        我擦，还真是物以类聚，臭鱼找烂虾。孙尧花痴纨绔，一起的朋友也不是好鸟！

        云娘起身跟那人点了点头：“二公子好。”

        二公子，那就是赵万才的嫡出二子赵石径了。来时马车上听吕良大概说了赵家的事，提了赵石径一嘴，说他已经定亲，女方是河间镇粮商皇家的女儿。

        都已经是有婚约在身的人还这么贱。

        苏染染没给好脸，扔了一个白眼后，扶上云娘的胳膊：“夫人，我们去那边荷塘走走吧。怀孕的人多走走对孩子好。”

        云娘点头说好，她看出苏染染是借她躲这俩不怀好意的人。举手之劳，能帮就帮一把。

        赵明珠和仙儿表姐在荷塘边喂鱼，见云娘过来，没给好脸。但她认出了苏染染，看了好几眼后，忍不住主动过来。

        “喂，你不是宏昌成衣铺的那个小姑娘么？你怎么来我家了？你身上的裙子谁家买的？挺特别的。”

        苏染染也认出赵明珠和她表姐，大手笔买她荷包的顾客，不差钱。

        心里暗喜，第二波顾客来了。因为之前有过接触，苏染染一番投其所好，不一会儿就和二人说的火热起来。

        云娘见苏染染用不着她再当挡箭牌了，便伸手招了婢子默默走了。

        赵明珠是河间镇贵女圈的领军人物。她表姐是京都来的贵女。这姐俩都看上新裙子，一人豪掷预定两件后，之前周围观望的少妇和小姐便开始三三两两的往这儿聚集。

        苏染染被十几个女人围在中间。人都有猎奇心，喜欢扎堆。就在往这边聚集的女人越来越多时，苏染染突然做了一个意外之举。

        “因为新款衣裙做工复杂，需要手艺特别精湛的绣娘才能完成。出货量特别少，我叔叔说店里每个月只出二十套。刚才，二十套名额已经满了。所以，大家别再来找我了，实在喜欢这衣裙，下个月早点去宏昌店碰碰运气。”

        “啊？怎么能这样啊。每个月才二十套。可我们河间镇有多少姑娘小姐啊。”

        “就是，第一次听说预约就算了，结果名额还这么少。姐姐，要不你把你刚才的名额给我吧，妹妹请你喝茶。”

        “不行不行，这么珍贵的名额我才不让你。我又不是没喝过茶。”

        “苏姑娘能不能跟你叔叔说说，让店里多找几个绣娘，每月多出几件。实在不行，我加钱也行。”

        苏染染看着这一群得到名额高兴，得不到名额抓急的女人，心里乐翻了天。

        限量供应，饥饿营销。闺蜜跟自己说的那些现代营销理念果然管用。

        简单一招，不仅保证了货品的高端价格，还牢牢抓住这些女人的心思，让她们跟着自己的诱导走。

        苏染染坚持道：“不好意思的各位小姐，一个月的订单满了就是满了，一件都不能再加。这是宏昌对衣服品质的保证，也是宏昌对优先选择本店新品顾客的一个特别福利。不然满大街都是一样的衣服，怎么凸显信任宏昌的贵客的好眼光和身份呢？”

        苏染染这话一落，一群女人又各种小心思的议论起来。尤其是赵明珠最高兴，跟表姐小声道：“之前还担心满大街都一样的衣服，显不出我们的与众不同来。现在我终于放心了。”

        仙儿倒是不担心这个，因为她要带着新衣服回京都。回到那儿，自己就是独一无二的，定会让京都各家公子对自己一见倾心。

        挑起眼角，看着那眉眼明艳的苏染染，心里暗踌：这个小姑娘不简单。幸好她只是在小小的河间镇。若是她在京都，那所有风头怕都成了她一人的吧。


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