第三十七章 谈个大买卖

“苏姑娘你可算来了。吕某等你等的都茶不思饭不想了。”

        吕良一脸笑呵呵的迎上来就伸出手，他要将苏染染肩膀上的包袱摘下去，但他手还没落到苏染染肩膀上，就被陆中贤一把抓住。

        陆中贤眼底沉沉，脸色黑黑，吕良的额头则一下子见汗，没想到这人的手劲如此的大。

        苏染染吓了一跳，赶紧就去拽陆中贤的只手：“你干嘛啊？快松开。这是吕掌柜，是好人。”

        吕良反应过来，忙说：“这位壮士，我只是想帮苏姑娘拿下包袱。”

        陆中贤松开吕良，然后将被苏染染抓过的手背在身后偷偷蹭了蹭。

        苏染染见吕良的手腕都红了，不好意思的连连道歉：“对不起啊吕掌柜。他叫陆中，是送我来镇里的大哥，他……不会说话。出门的时候我娘让他保护我，他就误会您刚才的意思了。”

        吕良看着陆中揉揉手腕，没有生气，还很欣赏道：“这位陆兄弟可真有力气，随便一抓，我手腕都要断了。有他和苏姑娘一起，不光是苏姑娘娘亲放心，我也是放心的。”

        苏染染尴尬的很，转头横陆中贤一眼。陆中贤却左右环顾店面，上下打量架子上成衣，就是不看苏染染眼神。

        小插曲结束，吕良请苏染染去后屋喝茶，陆中才不管，自然的跟着。

        “苏姑娘，兴隆钱庄的珠儿小姐是个快活嘴，那天从我们店出去，逢人便说我们店有双面鸳鸯绣的绣品。然后各家小姐知道了，当天下午绣品就全卖完了。这几天啊，天天都有小姐来询问有没有货到。我是盼星星盼月亮啊，苏姑娘今天总算是到了。”

        吕良这话让苏染染高兴。只要有市场，母亲的绣活就会有销路。

        吕良这话更让陆中贤心头剧震。苏染染的母亲居然会鸳鸯双面绣，那她会不会就是自己要找的那个人？

        细想一下，苏三娘子的年龄是附和的。气质，相貌，谈吐也和一般乡野妇女完全不同。然后她又有精湛的绣工，自己怎么就没想到她可能就是她呢！

        苏染染将包袱打开：“吕掌柜，因为时间仓促，我母亲还要照拂弟弟，所以几天才只做了这些。你看看质量做工是不是满意。”

        吕良将东西一一看过后，连连点头：“满意，非常满意。因为这次料子好，同样的绣工显得档次又提升了呢！”

        吕良招呼伙计拿走绣品算钱，他请苏染染吃点心，顺便提了一个建议。

        “苏姑娘我想好了，以后你母亲做绣活所需的任何材料都由我们店里出。高级的金银线啊，小贵的琉璃珠啊，做流苏的彩锦啊，只要是你母亲需要的列出清单，我都会出。这样更能保证绣品的高端质量，也就更能吸引和稳住客源。但价格是不变的，不用有顾虑。”

        苏染染笑了：“吕掌柜这么照顾我们，我真是太感谢了。但荷包、香囊、帕子总是一些小玩意儿，再是赚钱也是一些零钱。我这还有个赚大钱的买卖，不知道吕掌柜敢不敢做。”

        “哦？苏姑娘还有大买卖？吕某愿意洗耳听听。”

        第一次见面，吕良第就看出苏染染不是一般小姑娘。更被她的坚强，孝心和聪明打动。所以他很期待苏染染说的大买卖。

        吕良的期待中，苏染染从包袱下面拿出几张图纸递给吕良。

        “吕掌柜，我喜欢琢磨一些新式样的衣服。你看看这几款衣裙是不是好看。若是做出来，夫人小姐会不会喜欢。”

        吕良意外了，没想到苏染染一个乡下姑娘还会设计衣服。

        而事实是，苏染染当年考大学报的就是服装设计。提档线够了，但专业差一分，于是她就从梦想的设计院被调剂到冷门的农学院。为这人生的玩笑，苏染染当时差点哭晕在厕所里。

        但没想到她到了农学院更加如鱼得水。研究种子，亲手培育瓜果蔬菜，正好和国宴大厨祖父教给自己的手艺相得益彰。最终还收获了她美食小博主一枚。

        苏染染虽然没去成设计院，但因为喜欢，在主修农学院课业之余，她还是辅修了服装设计专业。她设计的灵感来自中国风。设计风格是古代服装和现代元素的完美融合。所以，她对汉服是很有研究的。在设计方面也算是专业的。

        但，她仅仅是实现了设计自由，还从没有获得一件成品。

        这个说来挺有意思。就好像手巧到会鸳鸯双面绣的苏娘子是厨房噩梦。而心灵聪慧苏染染的噩梦就是捏起针就好像拿个大棒槌。术业有专攻，天生短板真是没有办法的事。

        吕良一帧一帧的认真看那些设计图稿，上面每一款还有简单标记，马面裙、仙女裙、新式襦裙，还有打马球的专用运动款等四个款式。看过后，他犹豫的将图纸放到桌上。

        陆中贤看吕良表情，便拿起那几张图纸翻翻。他想着平庸吕良都看不上的东西，定是丑的可以。结果第一眼就被那个打马球的运动款给吸引了。

        吕良说道：“想不到苏姑娘生在乡野，却是如此的心灵聪慧，设计的这几款衣服都特别好看，宏昌的绣娘也基本能做出来。就是……这些款式很新颖特别，夫人小姐从没有见过。不知道衣服做出来后，思想守旧的她们是不是能接受新的东西。”

        苏染染笑了：“吕掌柜，我觉得做服装应该是引领消费者的审美，而不是被消费者牵着鼻子走。客人穿什么我们才做什么，很被动，在同行间没有一点竞争优势。

        如果我们做出与众不同的新样式衣服，然后想办法去让小姐太太接受新款式。就是我们主动，在掌握市场。到那时我们的利益会是多少，吕掌柜肯定比我清楚。”

        吕良眼睛放出光来，但还是犹豫：“苏姑娘说的道理我懂，但怎么让客人接受新衣服，这才是问题的关键啊。”

        苏染染理解吕良的诸多顾虑。他不是一个人，众多的绣娘，伙计，店铺等很多人都需要他负责。他不敢冒险，他要真实能看见效益的生意，而不是好看的镜花水月。


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